如何選擇合適的關(guān)鍵詞并優(yōu)化質(zhì)量得分

本文主題淘寶關(guān)鍵詞,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

有經(jīng)驗(yàn)的掌柜，相信新加的詞初始質(zhì)量得分不會(huì)低，因?yàn)橹爸蓖ㄜ嚨臋?quán)重就存在。而之前沒開好直通車，或者是沒開車的掌柜，加詞對(duì)于他們而言是最痛苦的事情，因?yàn)榧邮裁丛~都會(huì)發(fā)現(xiàn)要出很高的價(jià)格才能拿到少許的展現(xiàn)，而零星的點(diǎn)擊花費(fèi)就已經(jīng)不是自己能承擔(dān)的，放棄也就成為了習(xí)慣。接下來的干貨也是為這類開不好車甚至沒開過車的掌柜準(zhǔn)備的。

1、有錢的掌柜去訂個(gè)市場(chǎng)行情，下載近最1個(gè)月的熱搜關(guān)鍵詞，然后篩選和自己寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，其中有熱詞和長(zhǎng)尾詞。

2、接下來我們看下這些詞的點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率及直通車轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。按照下面這個(gè)計(jì)算公式可以獲得該關(guān)鍵詞的產(chǎn)出，可以大體估算出這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)xx元，能帶來xx的產(chǎn)出，通過這個(gè)比值來估算這個(gè)關(guān)鍵詞的前途，比值越大，表明這個(gè)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出越高。關(guān)鍵詞產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊花費(fèi)*點(diǎn)擊量)。

選擇的關(guān)鍵詞就是按照這個(gè)比值高低排序，添加6、7個(gè)關(guān)鍵詞。要求選擇展現(xiàn)量較高且競(jìng)爭(zhēng)度較低的詞。

3、把這些詞，組合2組直通車推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題，假設(shè)為標(biāo)題A、標(biāo)題B。然后選擇2張寶貝主圖(要求清晰無水印，寶貝正面照且充滿整個(gè)創(chuàng)意圖)，假設(shè)為主圖C、主圖D。那么這時(shí)候我們就可以組合成4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題AC、AD、BC、BD，即所謂的AB測(cè)試法。

4、完成了關(guān)鍵詞的選擇以及創(chuàng)意標(biāo)題之后，還要回過頭來看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，低于7分的直接刪除，保留8分以上的關(guān)鍵詞。

5、這時(shí)候不要急忙出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)，直接點(diǎn)擊添加的關(guān)鍵詞，進(jìn)入到淘寶直通車流量解析----查詢結(jié)果頁(yè)面。然后選擇“數(shù)據(jù)透視”，查詢所添加關(guān)鍵詞地域透視排名，只看前四，然后通過篩選等手段，選擇出現(xiàn)頻率最高的3個(gè)省份。

同樣的方法，我們可以推斷出站內(nèi)與移動(dòng)端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好。

6、最后我們回到直通車計(jì)劃設(shè)置頁(yè)面，重新設(shè)置投放地域以及投放平臺(tái)設(shè)置，選擇關(guān)鍵詞排名高的城市以及流量來源渠道。

7、接下來的一步就是出價(jià)獲得展現(xiàn)，無線端出價(jià)至少保證在移動(dòng)端4~6。這樣我們不用擔(dān)心因出價(jià)過高導(dǎo)致花費(fèi)激增，而且通過對(duì)數(shù)據(jù)的觀察而不斷進(jìn)行優(yōu)化，最遲一周，質(zhì)量得分一定會(huì)升到10分!

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