淘寶新手開店常會踩哪些坑

本文主題淘寶新手開店技巧,淘寶問答。

做淘寶的話，任何方法都可以用，包括銷量優(yōu)化和開直通車，只要能符合把店鋪做起來把產品賣出去把錢賺進來這個前提，方法不固定，也沒必要固定。不過適合大多數人的方法，始終還是銷量優(yōu)化，因為這個方法具備低成本、起量迅速、效果可控的優(yōu)勢。當然我也不是說所有人都必須用這個方法，總有些人天生資源豐富，可以略過這一步的，比如說本身就是網紅，或是本身的產品具備逆天屬性之類，這里僅以普通人做討論，逆天的不在討論范圍內。

普通人的定義為：產品一般，同價同質產品很多的那種。本身資源接近于零，別說網紅這類高端貨了，本身連個最基本的淘寶美工都不認識，做個圖都需要到處求爺爺告奶奶花錢請人幫忙的那種。且資金十分有限，一般為10萬以內起始資金的那種人。如果你起始資金數百萬，認識N個當紅明星的，這些不在討論范圍內，因為不同的資源天生操作方式不同。

首先第一個大坑：進貨坑。是的，都2023年了，還在想著做生意要從選貨進貨開始，還在想著首先要產品好?首先你產品好，是別人這么認為還是你自己這么認為?如果僅是你自己認為的話，純沒意義，因為別人不會這么覺得。如果是別人認為的話，產品好必然=銷量高=評論多=一定比例的曬圖評價，甚至光有這些產品不好的都很多，你一個沒銷量沒評價的，憑啥說自己產品好?吹牛誰不會?

這是現在買家的主要心態(tài)，因此你首先要做的，不是去找產品，不是說你產品好，而是你的銷量要高，產品別太次就成，不存在好不好的說法。

第二個坑：開車坑。經過17年的事情之后，我也不敢說絕對不開車的話了，因為事實證明某些特殊時期開車確實是必要的，不過那僅僅是特殊時期而已!很多人把開車當成了常態(tài)化運營手段，甚至開車的同時不補銷量，任他流量多高，一個銷量都不補，導致要么沒銷量，要么轉化不穩(wěn)定。

你知道無論是淘寶還是京東，無論是任何電商，最終穩(wěn)定的數據，比你一個銷量的數字重要。你有了穩(wěn)定的數據，就能排名靠前，優(yōu)先展示給你的買家看到。沒有數據或數據不穩(wěn)定的寶貝，看到的幾率就大大降低，因此運營每天做的最多的就是穩(wěn)定數據的工作。(在絕對的銷量面前數據沒啥用，但在銷量不具備優(yōu)勢的時候，數據的作用往往超出你的想象。)

第三個坑：產品坑。是的，一個好的產品，確實能讓你事半功倍，甚至有些自帶強大轉化屬性的產品，即使你沒有一個銷量，只要往那一掛，就有流量有銷量自動產生，完全不需要銷量優(yōu)化，絕對有這種產品，因為我碰到過這類產品?？蓡栴}在于你怎么知道你做的產品是不是這種產品?還有你的供應商會白白把這種逆天的產品讓給你做?而不是自己做?你跟供應商什么關系?值得他為你拋棄自身利益，讓你去賺這個錢?還是你覺得你的爸爸是李剛，你供應商不讓你賺錢，你明天就能直接讓他關門?醒醒，兄弟。

常規(guī)套路是，供應商自己也不知道這個產品會起來，然后有一堆人做了，起來了，他發(fā)現商機了，然后就不供貨了，或是僅供給幾個核心賣家，這些賣家都是常年合作下來讓他賺了不少錢的賣家。至于多數賣家，反正也不是長期合作的，干脆不讓你賣自己賣，反正你的模式他也能復制，不就是上架寶貝么?你覺得有幾個供應商自己能沒有淘寶店呢?

所以我才認為，爛大街的產品反而更好做，當然這也是一個偽命題。不過實際操作的過程中，往往爛大街的產品，會花更多的時間和精力，在營銷宣傳上，營銷宣傳的精力多了，別人自然就更容易找到你的寶貝，也更容易對你產生信任感，因此相對自然也就更好做了。而到中后期確實需要一個好產品，前提是你得先有一定數量的客戶群體，有一定的經營能力，比如月營10萬以上，這個時候你的抗風險能力也比較強，也是時候開始進貨備貨之類的了，這個時候產品的好壞才會重要，而不是剛開始啥基礎都沒有的時候。

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