淘寶新手運(yùn)營如何有效提高客單價

本文主題新手運(yùn)營技巧,淘寶單價,淘寶問答。

做生意有兩種方法能夠賺到錢，一種是薄利多銷、一種是提高我們產(chǎn)品的客單價。一般的客單價計算都是由銷售總額除以顧客數(shù)，也就是說我們每一個商品實(shí)際的售出價格。那么話不多說，我們今天就開始給大家介紹有關(guān)提高客單價的一些技巧。

一、產(chǎn)品附加值

我們經(jīng)?？梢栽诘赇佒锌吹酵粋€商品，因?yàn)榧由狭瞬煌馁浧窌胁煌膬r格，比如說一個手機(jī)充電器，有充電頭帶一條線的，也有充電頭帶兩條線的。這就是根據(jù)商品有不同的細(xì)節(jié)進(jìn)行了不同的區(qū)分，給產(chǎn)品增加附加值，這樣店鋪的賣家就能夠讓自己產(chǎn)品的價格在一個跨度比較大的區(qū)間之內(nèi)。同時又能夠符合不同買家的要求，還能夠有效提高店鋪中商品的客單價。

二、促銷活動

有效提高客單價的方式不是大幅度提高產(chǎn)品的價格，而是可以通過一些活動來進(jìn)行，當(dāng)然這些活動也需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行制定。比如說我們可以設(shè)計買三送一，或者是滿多少錢包郵，還有第二件半價這些活動都是可以提高客單價的。我們就以買三送一為例，給大家進(jìn)行一個分析。比如說有一件商品我們一件能夠賺5元，那我們買三送一的話，三件商品能夠賺15元，還能夠節(jié)省兩個六元的快遞費(fèi)。雖然說我們第四件是免費(fèi)送的，但是我們節(jié)省下來的錢加上賺的錢就已經(jīng)超過了免費(fèi)贈送第四件件商品的價值。所以說搞一些促銷活動，也是提高客單價的有效方法。

三、關(guān)聯(lián)銷售

把相同風(fēng)格的產(chǎn)品搭配到一起，比如說飲水機(jī)搭配水杯，再比如說服裝類的上下衣服的一個搭配，這種搭配方式吸引的是那種有多種需求的顧客。但是在關(guān)聯(lián)銷售的時候也要注意，關(guān)聯(lián)銷售的商品價格需要大概在同一層次，或者是處于一個互補(bǔ)的狀態(tài)。另外，為了促成關(guān)聯(lián)商品的成交，我們可以在我們商品進(jìn)行介紹的時候，出關(guān)聯(lián)商品的優(yōu)點(diǎn)與好處。比如說我們在女裝類的一個上下衣的搭配，就可以在一些突出賣點(diǎn)的地方告訴買家：這種商品的搭配穿起來效果更好，并且兩件一起購買還有優(yōu)惠活動等等。這種關(guān)聯(lián)銷售也可以參考我們二中所說的方法，雖然說我們設(shè)計了一定的優(yōu)惠，但是對我們店鋪來說卻節(jié)省了快遞費(fèi)。

老客戶也是提高客單價一個必不可少的方向。老客戶回購不僅能夠給你的店鋪帶來更大的權(quán)重，還能夠通過他們的推薦，給你帶來許多新客戶。并且如果老客戶多次在你的店鋪中購物，那么用他們他們累積的金額來計算客單價，對店鋪來說將是非常有優(yōu)勢的。所以各位店鋪可以設(shè)計一些只對老客戶有效的優(yōu)惠，比如說建立聯(lián)系渠道，定期發(fā)放一些紅包，或者是贈送一些優(yōu)惠券等等，都是不錯的選擇。

當(dāng)然我們也可以通過客服向買家推薦我們的商品，但是這個方法對一些買家有用、對一些買家卻是不起作用的，因?yàn)橛幸恍┵I家會有逆反心理。當(dāng)然各位賣家也可以嘗試一下這種方法，畢竟實(shí)踐出真知嘛。以上就是今天給大家分享的有關(guān)淘寶提高客單價的技巧，希望能對大家有所幫助。

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