淘寶店鋪春節(jié)期間推廣時的注意事項

本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶直通車,淘寶問答。

春節(jié)期間，淘寶轉化率、瀏覽量、訪客量都處于較低水平，加上快遞停運，許多賣家將直通車等硬性推廣停了，那么春節(jié)期間要不要繼續(xù)投入推廣費呢?接下來幕思城小編就來給大家詳細介紹下，淘寶直通車和鉆展分別該怎么推廣吧。

一、直通車要怎么開

1、精細化分類，確定推廣目的

春節(jié)期間直通車推廣你可以具體的確定下如何去分類，可以按照季節(jié)的特性，例如：新款，過季款，熱賣款，也可以按照后期打算做的主推款，清倉款來進行分類，這樣做既可以合理分配推廣預算。也可以來確定推廣的人群，屬性，地域等3例如服裝行業(yè)，主推款肯定是春款，那相對溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)，這些地方都可以重點投放.

2、低價PPC，高效引流

在春節(jié)期間由于推廣店鋪的減少(大部分店鋪因為各種原因明知道淘寶的淡季營銷很重要還是會出現大面積的放松)，所以我們能以比平時更低的PPC推廣得到更多精準的資源。此時淘寶平臺上的展現機會更為優(yōu)質且便宜。我們可以低成本搶占先機，這會對我們店鋪年后的快速起量得到一個非常好的幫助，讓我們2018可以贏在起點。

3、前期準備做好，避免浪費金錢

在春節(jié)前期就需要優(yōu)先測好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特點是推廣詞一定要是商品精準相關的屬性詞，不要添加一些無關但搜索較高的詞，這些詞只會拉低你整個直通車的轉化率和點擊率，避免你整個春節(jié)都做無用功，這樣才能在春節(jié)打一場有準備的仗，累計好堅實的基礎。

二、鉆展展位怎么投

1、選擇合適的展位

目前所有的店鋪幾乎都是無線流量占比比較大，而且假期手機端的應用比較多，所以重點放在無線端，PC端的投放可以按類目來確定是否投放;大部分類目應該都不需要投放.然后展位的話這邊也不多說了，大家平時肯定也測過很多不同的展位。

2、鉆展圖片

突出寶貝的產品特點，品牌優(yōu)勢。展示出春節(jié)的活動氛圍;(個人建議在春節(jié)期間可以以銷量為目的，不以盈利為目的，因為我們主要是為年后打基礎，增加與其他店鋪的壁壘才是一個比較正確的選擇)

3、鉆展落地頁面

落地首頁：首頁海報突出爆款，根據店鋪春節(jié)的營銷活動做好關聯銷售。店招的制作上要突出品牌和主推款寶貝;主要還是進行一個落地頁面和普通頁面的測試，看那個效果更好，當然落地頁面也可以不投放。

4、鉆展的定向

定向挑選主要以訪客定向為主：以“競爭對手”“次之對手”“行業(yè)優(yōu)秀”三個類別進行拆分，按照效果分配好預算的額度，定期進行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢與圈定人數。DMP定向為輔：由于DMP定向是基于店鋪自身流量為基礎，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪自身的用戶的基礎下進行標簽組合，且同比于直通車，鉆展通過DMP能夠更好的對店鋪的人群進行分層廣告;當然店鋪老客的定向這個肯定不用多說，還是要持續(xù)投放的。

5、鉆展的計劃投放、出價和數據調整

鉆展投放根據行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，出價方面春節(jié)期間相對較為平穩(wěn)，主要注意上班前幾天是否會有波動，及時調整即可。

總結：

春節(jié)這個時期又是換季的關鍵時期，加上一般長假之后都會有購物小爆發(fā)，所以在這個時期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎;

春節(jié)期間總的來說，沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續(xù)時間長，流量轉化率高、質量好。從預熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個持久戰(zhàn)，時刻關注推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個春節(jié)促銷期間的王道。

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