拼多多賣家如何提升店鋪綜合權(quán)重-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多品類,拼多多問答。

大部分同學的店鋪都只有一個單一爆款，也就是說一個單品的銷售額占據(jù)了店鋪總銷售額的一半，這樣的店鋪基本上很不穩(wěn)定。

因為店鋪對單一爆款依賴性大，導致店鋪提升有瓶頸，并且受大盤市場的影響較大，還可能由于主推款的日常營銷力度大，在報名各種活動時由于最低價的限制，或者DSR不符合活動要求，從而報不上雙11這種大促活動。

一般來說，單一爆款有3個屬性。

①受眾

受眾人群基數(shù)大、受眾人群范圍廣、沒有個性化和精準的人群定位、個性化免費流量不能持久

②性價比

性價比高、價格低、營銷多、利潤率低（20%左右）

③競爭環(huán)境

競爭環(huán)境激烈、跟款眾多、付費成本高（直通車、鉆展、淘客），而且寶貝維護成本很高

由此可見，單一爆款的店鋪有諸多不便，因此，我們一定要打造多款布局的店鋪，那么，我們該如何操作動銷型的店鋪，打造多個引流款呢？

一、打造第一個爆款

1、選款

“三分運營，七分選品”，選擇比努力更重要。在選款的時候，我們要保證數(shù)據(jù)的準確性和真實性。

①準確性

周期性：如果我們進行測款的話，周期是3到7天

數(shù)據(jù)量：至少要達到300到500的數(shù)量

②真實性

在操作過程中要保證沒有人為干預，保證在同樣的起跑線上

2、智能測款

新建推廣計劃-添加推廣寶貝（30天以內(nèi)的新品）-選擇寶貝測款-選擇系統(tǒng)出價-關(guān)掉流量拓展包-最后生成數(shù)據(jù)報報表

3、篩選爆款

所有的初選寶貝我們要進行統(tǒng)一操作基礎(chǔ)銷量和買家秀，最后看哪個寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，就把這個寶貝作為我們的主推爆款；同時，其他寶貝可以作為日?？?，用少量預算的直通車進行維護和優(yōu)化。

4、爆款要求

①客戶反饋維度

主要是購物車、轉(zhuǎn)化率、好評度。

②獲客維度

也就是付費流量、免費流量獲取能力。

★注意

10%左右的推廣費一定不要少交

如果你的單品燒直通車沒點擊率，獲取不了展現(xiàn)，那么它一定不具備爆款付費維度。因為，搜索推廣的真實成交對搜索幫助最大，權(quán)重跟手淘搜索成交和人工干預一樣，所以直通車的投產(chǎn)以及購物車是爆款的照妖鏡。

搜索流量效果考核精確到單個關(guān)鍵詞，每天的成交根據(jù)關(guān)鍵詞的補單數(shù)量，以及訪客增長情況調(diào)節(jié)，補訪客上升快的關(guān)鍵詞，主推款一天3-6單。

二、打造同品類爆款群

一個店鋪的爆款群必須圍繞著主推單品的同類目產(chǎn)品進行布局，也就是如果我們有一個主推爆款之后，如果想建立初步爆款群，推的小爆款和熱銷款也必須在主爆款的品類風格下。

因為買家在購買產(chǎn)品的時候，都會搜索關(guān)鍵詞去進行購買和成交，不可能我去搜索“背帶褲”，最后買了“闊腿褲”。

我們主要是用到平臺的營銷工具：店鋪滿減券、拼單返現(xiàn)、湊單專區(qū)、多件優(yōu)惠、商品關(guān)聯(lián)推薦等，通過組合拳的方式提升店鋪動銷，布局多個引流款，綜合提升店鋪。

三、打造多品類爆款群

一個店鋪只賣一個品類肯定是不行的，這會有更大的瓶頸突破不了。所以我們在有了第一個同品類爆款群之后，要圍繞店鋪的人群需求，豐富產(chǎn)品品類，打造多品類爆款群。

先圍繞品類單個爆款操作，再操作爆款群，品類擴增的方式也必須先做不同品類的第一個爆款，再做該爆款下的爆款群，做好后依次根據(jù)上面講的步驟做第三個、第四個、第五個….

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