如何利用淘寶直通車推廣新品

本文主題淘寶直通車推廣技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶直通車作為推廣運(yùn)營(yíng)中最常被賣家們使用的工具，可見其受歡迎程度是相當(dāng)不錯(cuò)的。但是對(duì)于很多新手賣家們來說，開店初期做推廣的一些相關(guān)的操作運(yùn)用技巧還沒有很了解，然而新品上新在即，這時(shí)候該怎么辦呢?那么我們今天想要給大家分享的，就是關(guān)于直通車的一些推廣技巧。

一般新品都是需要進(jìn)行測(cè)款的，在沒有用戶積累的情況下，用直通車測(cè)款是最為快速有效地方法。當(dāng)我們得到的測(cè)款數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)時(shí)，再去操作上傳寶貝，這樣相比沒有測(cè)款的產(chǎn)品就更有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)效果也更好。

新品怎么測(cè)款?

做基礎(chǔ)銷量

用直通車測(cè)款前，建議先給寶貝做一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，這個(gè)也相當(dāng)于是一個(gè)必備條件了。通常一些比較資深的店鋪是可以利用老客戶做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，但是新店是沒有老客戶積累的，所以就只能通過s單或者找朋友代刷來積累數(shù)據(jù)。

確定上新時(shí)間

寶貝上新時(shí)間也要確定下來，如果不知道什么時(shí)候換新產(chǎn)品的話，可以去實(shí)體商場(chǎng)考察一下，他們的換新時(shí)間差不多就是網(wǎng)店的換新時(shí)間。當(dāng)然，也可以觀察一下同行以及行業(yè)內(nèi)賣的較好的店鋪。

選擇推廣產(chǎn)品

前面的上新時(shí)間確定好之后，就是新品測(cè)款了。不是所有的產(chǎn)品都需要進(jìn)行測(cè)款推廣的，可以先自己人工篩選過濾一遍，將那些瀏覽收藏較高的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款推廣，這樣可以大大降低推廣成本。

測(cè)款推廣

測(cè)款主要是測(cè)試產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，主要看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高就說明它更能夠吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，受眾也是較高的。之后正式上架就可以獲得一個(gè)較為不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。反之點(diǎn)擊率低，就表示這款產(chǎn)品沒有辦法吸引消費(fèi)者，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化。

怎么測(cè)款

在直通車推廣計(jì)劃選擇需要進(jìn)行推廣的新品，制作創(chuàng)意圖片，多準(zhǔn)備幾個(gè)不同的推廣創(chuàng)意圖，哪張圖的點(diǎn)擊率更高就用哪張圖。測(cè)款的商品肯定不只一個(gè)，所以也就需要大家多設(shè)置幾個(gè)推廣計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，然后其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的幾款商品就可以作為店鋪的爆款、引流款、利潤(rùn)款。

人群定位

測(cè)款和人群測(cè)試是可以通過進(jìn)行的，主推計(jì)劃積累權(quán)重的時(shí)候，人群差不多就已經(jīng)形成了，后期則可以持續(xù)加大人群入口，提升店鋪流量。

直通車出價(jià)

通常產(chǎn)品在進(jìn)行直通車測(cè)款時(shí)，為了能夠得到更好的展現(xiàn)，出價(jià)的時(shí)候建議設(shè)置為100-150%之間，然后設(shè)置好計(jì)劃限額的遞增，后面就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化了。

今天的分享就到這啦!大家在做直通車推廣時(shí)，一定要控制好預(yù)算，設(shè)置好日限額，在計(jì)劃中加入選擇好的關(guān)鍵詞，推廣時(shí)間段最好和店鋪的流量高峰期保持一致，每日限額花完之后就不要再燒了!

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