如何為你的寶貝定價(jià)使其更具吸引力

本文主題淘寶寶貝定價(jià)技巧,淘寶塊錢(qián),淘寶問(wèn)答。

關(guān)于這個(gè)定價(jià)策略，是不是很多人都被“教育”并且實(shí)施過(guò)：100塊錢(qián)的東西，你不要定價(jià)100塊錢(qián)，定價(jià)99塊錢(qián)，或者99.9元，這樣一方面會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的錯(cuò)誤，這個(gè)商品幾十塊錢(qián)，可是如果你定到100，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得上百了，而不到100元的價(jià)格錯(cuò)覺(jué)可以讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包。

另一方面，訂到這么精細(xì)，消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得，你的價(jià)格空間已經(jīng)沒(méi)了，你定價(jià)很仔細(xì)。但是實(shí)際情況真的是這樣么?你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你很有可能會(huì)被所謂的經(jīng)驗(yàn)騙了!很簡(jiǎn)單，問(wèn)問(wèn)你自己吧，你會(huì)覺(jué)得99元是一個(gè)什么樣的價(jià)格?

100元，對(duì)不對(duì)，你會(huì)直接覺(jué)得自己就是花了100元!那101元呢?也是100元，你還是會(huì)覺(jué)得自己花了100元。也就是說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)99元和定價(jià)101元，在實(shí)際的操作中是沒(méi)有什么區(qū)別的。

那么如何做，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生這種價(jià)格上的視覺(jué)錯(cuò)誤，進(jìn)而有利于我們零售呢(不管是你想造成高轉(zhuǎn)化，還是想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，這都是有道理的)?答案是整數(shù)價(jià)格的10%!什么意思呢?百元以50為一檔，千元以500為一檔，上下浮動(dòng)超過(guò)10%的時(shí)候，消費(fèi)者的價(jià)格敏感期是最強(qiáng)的，他會(huì)有明顯的(價(jià)格高或者低的感受)。

比如，90多塊錢(qián)跟100塊錢(qián)相比，是沒(méi)有什么太強(qiáng)烈的感受的，但是當(dāng)你降到89塊錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)降價(jià)的感受就強(qiáng)烈了。同理，100——110元之間，你如果漲價(jià)的話，消費(fèi)者也基本沒(méi)有什么太強(qiáng)烈的感受，但是你從100元漲到111元，消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)到不對(duì)勁了。所以，這種尾數(shù)定價(jià)實(shí)際上就是給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的錯(cuò)誤，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格上的“較大幅度”的變動(dòng)，實(shí)際上變化幅度不多。就像前面提到的，89塊錢(qián)，消費(fèi)者就覺(jué)得，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到100，但是你如果定了95塊錢(qián)，消費(fèi)者就會(huì)直接認(rèn)定是100，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果是完全不一樣的。

2.跟消費(fèi)者玩兒心理戰(zhàn)——越來(lái)越便宜的策略

這種策略聽(tīng)起來(lái)跟瘋了一樣，但絕對(duì)能起到意想不到的效果，具體的表現(xiàn)形式就是：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移越來(lái)越低。這種方法比較適合店鋪銷(xiāo)售尾貨，進(jìn)行清倉(cāng)。具體玩兒法是這樣的：

(1)選出你準(zhǔn)備清倉(cāng)的商品

為什么是要選清倉(cāng)的商品，因?yàn)檫@種方法不適合產(chǎn)品無(wú)限多的，一定要有一定的數(shù)量，給消費(fèi)者帶來(lái)緊迫感，玩兒的就是心理戰(zhàn)。比如有100件的，有200件的等等，這個(gè)看你的庫(kù)存，具體情況到時(shí)候具體分析。

(2)設(shè)計(jì)鉆展活動(dòng)海報(bào)

對(duì)，這種方法一定要通過(guò)鉆展吸引大量的流量進(jìn)來(lái)，其實(shí)不僅僅是鉆展，你的老客戶流量，甚至有必要的話，站外引流都可以?；顒?dòng)的主題必須震撼，突出主題：免費(fèi)拿(或者一個(gè)超級(jí)震撼的價(jià)格，比如一折什么的。)

(3)活動(dòng)設(shè)計(jì)

設(shè)置一個(gè)活動(dòng)周期，活動(dòng)開(kāi)始的第一天，全價(jià);第二天，九折;第三天，八折……;最后一天，免費(fèi)，或者一折。

表面上看，這種促銷(xiāo)方式是在玩兒火：我擦，消費(fèi)者都等到最后一天，我不得虧死啊。放心吧，不可能!!!為什么?因?yàn)槟阍O(shè)了一個(gè)套兒：只有XX件，沒(méi)了就沒(méi)了。你完全不用擔(dān)心，因?yàn)轭櫩投紩?huì)有一個(gè)想法，那就是一定要用最合適的價(jià)格搶到，所以這時(shí)候就會(huì)跟你玩兒心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你。

因?yàn)?，?dāng)價(jià)格降到某一個(gè)臨界程度的時(shí)候(某一個(gè)折扣)，消費(fèi)者就會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)，當(dāng)然，最開(kāi)始的時(shí)候，肯定沒(méi)人買(mǎi)。但是這玩兒的就是心理，看誰(shuí)撐到最后，但是對(duì)于店鋪來(lái)講，顧客是無(wú)限的，選擇性也很大，這也是為什么我們說(shuō)流量一定大。所以，老客戶搞，鉆展搞，甚至站外搞，都是有必要的。

但是從顧客的角度來(lái)講就不一樣了：商品的數(shù)量是優(yōu)先的，但是競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的，你不在這個(gè)折扣買(mǎi)，也許就沒(méi)了，所以最后投降的肯定是顧客。

但是這種方法有一個(gè)問(wèn)題：別跟顧客玩兒小聰明，把最低的折扣都設(shè)置成你能賺錢(qián)。顧客不傻，那樣玩兒，最后玩兒死的就是你自己了。

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