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    手淘首頁流量運營不好會導(dǎo)致流量下滑

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:32

    本文主題提升手淘首頁流量技巧,淘寶問答。

    手淘首頁流量運營不好會導(dǎo)致流量下滑

    在操作首頁的過程中,很多商家會出現(xiàn)斷流現(xiàn)象,不知道流量來了如何維護(hù)平穩(wěn)增長,更不知道斷流之后如何解救,白白造成流量浪費。當(dāng)然,手淘首頁流量下滑是有多維度原因的,所以還是要具體分析。

    手淘首頁流量運營不好會導(dǎo)致流量下滑

    根據(jù)我的經(jīng)驗,一般流量下滑有這幾種情況:

    1、大盤整體下滑

    大促過后或者季節(jié)性強產(chǎn)品,在某個階段勢必會存在下滑期。解救方式:做好產(chǎn)品布局,季節(jié)性產(chǎn)品提前準(zhǔn)備新款做引流。

    2、店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

    手淘首頁主要的流量入口就是猜你喜歡,首先我們要知道為什么你的產(chǎn)品會被推薦到買家面前,是因為你的產(chǎn)品標(biāo)簽與買家標(biāo)簽?zāi)芷ヅ涞?,所以才會推薦。

    相反,如果你的店鋪標(biāo)簽都亂了,淘寶就抓取不到你的產(chǎn)品到底要匹配什么樣的人群了,這樣就會導(dǎo)致你的流量下滑。

    3、店鋪層級上升或者下降

    店鋪層級的下降流量同時也會下滑,這個大家也都容易理解。那么店鋪層級上升,競爭對手也強大,店鋪優(yōu)勢也越來越不明顯,所以流量一般也會遇到一個瓶頸。

    所以我們店鋪出現(xiàn)問題的時候也要針對不同情況去做不同調(diào)整。不管是流量上升還是下滑都要去做好維護(hù)。

    4、轉(zhuǎn)化率跟不上

    轉(zhuǎn)化跟不上的大多數(shù)原因是客戶打標(biāo)方式有問題,前期找不到產(chǎn)品,可以先給買家打短期標(biāo)簽,如果還是找不到,就打開直通車定向,首頁容易找很多倍。

    5、轉(zhuǎn)化率太高

    這是商家最容易犯的錯誤。

    寶貝在入池前可以轉(zhuǎn)化高點,10%-20%都沒什么大問題(視類目而定),但是在入池之后,如果試圖長期保持高轉(zhuǎn)化來引爆流量是很難的,一個寶貝如果長期高轉(zhuǎn)化,久而久之系統(tǒng)會給打上高轉(zhuǎn)化標(biāo)簽,一旦你的轉(zhuǎn)化跟不上,流量立馬就掉。

    解救方法:慢慢地調(diào)低轉(zhuǎn)化率,一點一點往下降,觀察流量是否穩(wěn)定,穩(wěn)定的話繼續(xù)調(diào)整,否則提高轉(zhuǎn)化。

    整個過程需要統(tǒng)計每一天的首頁和搜索的轉(zhuǎn)化率,以方便看轉(zhuǎn)化和兩者的關(guān)系,原則上首頁轉(zhuǎn)化不要高于搜索轉(zhuǎn)化,否則會導(dǎo)致流量停滯不前。

    6、流量急速下降

    流量急速下滑主要原因就是前面沖的太猛造成的大起大落,這種情況只能死馬當(dāng)活馬醫(yī),風(fēng)險比較大,也比較難拉回來。

    7、流量暫時下滑

    搜索人氣廣告不夠?qū)е铝髁繒簳r下降,只要不是腰斬,沒什么可擔(dān)心的,繼續(xù)維持好數(shù)據(jù)即可。

    8、人工排查

    8-1:圖片牛皮癬

    有些類目,牛皮癬會造成流量突然就掉了,后臺還不會提醒,打電話給后臺的技術(shù)人員可以得到斷流原因。之前有個做零食的朋友,就因為主圖上寫了“今日半價”四個字,被系統(tǒng)排查導(dǎo)致流量從10幾萬掉沒。

    8-2:刪除sku

    跟搜索一個道理,每個sku、每張圖片都累計了權(quán)重,如果刪掉銷量高的圖片,權(quán)重支撐點就沒有了,可能會導(dǎo)致流量崩盤,但是增加sku是沒有問題的。

    8-3:發(fā)貨速度

    發(fā)貨速度慢有時候意味著收貨人數(shù)在某段時間內(nèi)異常,也會影響流量的穩(wěn)定性,現(xiàn)在首頁對服務(wù)的要求越來越高,低于4.6不可能報上首頁。

    8-4:九宮格圖

    九宮格圖點擊率確實好一點,但最好不要使用,這類主圖很難爆首頁的。

    8-5:類目擦邊球限制

    指的是牛皮癬或者功能夸大的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品也會被人工排查或被消費者投訴,造成流量下滑。

    9、類目首頁流量被切

    類目首頁流量被切指的是:三級類目各項指標(biāo)原本都很好,但其他類目出現(xiàn)競爭優(yōu)勢更強的商品,淘寶就會往其他類目倒流,這時候要學(xué)會迎合系統(tǒng),否則被切掉之后,不是你想操作就能做的起來的。

    10、競爭對手的沖擊

    小類目競爭對手的影響非常大,不僅要看對手的數(shù)據(jù)和增長趨勢怎么樣,還要看他是否利用你的店鋪來打標(biāo),吸你的流量。那如何避免這種情況呢?

    從競店分析中流量流失來盤查對手,大量流失的店鋪中的鏈接就是跟你有競爭的,他可能是用你的店鋪來打標(biāo),可以警告對方或者嘗試與其溝通。

    其實做淘寶并沒有那么難,掌握好了核心,避開雷區(qū),還是能夠搶一部分流量的!今天的分享就到這了,抽時間總結(jié)點我犯過的錯誤,給大家排排雷!

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