速賣通賣家如何快速利用直通車做有效推廣

本文主題速賣通,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

很多淘寶賣家都不想開(kāi)通付費(fèi)推廣直通車，因?yàn)殚_(kāi)通就會(huì)花錢(qián)，其實(shí)直通車是電商平臺(tái)提供給賣家一個(gè)非常好的工具。如何快速利用直通車做有效推廣，不妨聽(tīng)聽(tīng)幕思城小編的建議。

一、利用速賣通有效選品測(cè)款

若想打造暢銷產(chǎn)品，首先需要做的就是選品。賣家可以通過(guò)自身積累的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行選品工作。銷量、收藏量大的商品，有一定歷史積累，買(mǎi)家容易有信任感。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，查看購(gòu)物車及收藏次數(shù)，優(yōu)先選擇添加次數(shù)多的商品作為暢銷款打造備選產(chǎn)品。

平臺(tái)的Hotsearch和行業(yè)的Bestselling都可以作為選品參考。如果您有這款商品，但排序不占優(yōu)勢(shì)，或是得不到行業(yè)首頁(yè)推薦，也可以作為直通車主推備選產(chǎn)品。

通過(guò)上述方式，篩選出十幾款產(chǎn)品，然后用直通車來(lái)快速試錯(cuò)。賣家們可以一次性或者每天上幾款產(chǎn)品，然后七天的話就可以上十幾款，在這十幾款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩周的推廣之后，一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)了。賣家們可以通過(guò)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)加以判斷哪些是需要淘汰的產(chǎn)品，哪些款是潛力款產(chǎn)品。

二、選擇優(yōu)詞競(jìng)價(jià)打造暢銷款

通過(guò)第一步的操作，相信賣家們已經(jīng)找出了一個(gè)或者幾個(gè)潛力款，找到潛力款之后，就需要讓這些潛力款在短期內(nèi)成為暢銷款了，因此做好關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要。

如何全方位獲取關(guān)鍵詞是很多賣家操作直通車時(shí)容易碰到的問(wèn)題,那目前通過(guò)速賣通直通車獲取關(guān)鍵訶的來(lái)源有哪些呢?

(1)直通車關(guān)鍵詞工具：篩選方法：選擇未添加詞,先按熱度從高到低排序,再按競(jìng)爭(zhēng)度從低到高排序,篩選之后再批量加詞。

(2)直通車系統(tǒng)推薦詞：推廣初期,建議全部添加。

三、避開(kāi)競(jìng)價(jià)高峰期

直通車推廣時(shí)間要錯(cuò)開(kāi)高峰出價(jià)期，特別是太平洋時(shí)間0點(diǎn)后的幾個(gè)小時(shí)，這樣您的點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)被同行抬得太高。

四、做好長(zhǎng)期計(jì)劃

通過(guò)篩選產(chǎn)品，找出潛力款;然后做好關(guān)鍵詞選擇步步為營(yíng)加速打爆，這個(gè)時(shí)候賣家們的店鋪里面已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)小爆款，這個(gè)爆款可能是在自己的店鋪里面算作一個(gè)爆款，但是在平臺(tái)上可能就只是眾多爆款里面的一個(gè)小商品，接下來(lái)要怎么樣去跟其他的爆款去競(jìng)爭(zhēng)，去獲取更多的流量呢?

重點(diǎn)打造款的預(yù)算要有一個(gè)增長(zhǎng)的計(jì)劃，如果商品轉(zhuǎn)化能夠保持，賣家們可以在一定范圍之內(nèi)逐步地往上增加預(yù)算。只要您控制好相關(guān)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定上升，在直通車不會(huì)虧本的情況下，加大推廣力度，投入更多的資金和時(shí)間，相信量變會(huì)引起質(zhì)變，寶貝的自然排名也會(huì)逐步上升。

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