淘寶店鋪如何合理的做好價(jià)格戰(zhàn)

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪賣家經(jīng)常會(huì)為了更高的銷量或其他原因做些促銷活動(dòng)，但促銷活動(dòng)一旦做多了店鋪也是會(huì)消耗不起的，那么店鋪該如何在不虧本的狀態(tài)下去做價(jià)格戰(zhàn)呢?接下來(lái)幕思城小編就來(lái)給大家做下詳細(xì)介紹。

1、價(jià)格戰(zhàn)能不打還是別打

打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于客戶當(dāng)然是好的，有競(jìng)爭(zhēng)客戶才能享受最低價(jià)嘛。但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，不斷的把價(jià)格壓低最后導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷。如果價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法避免的話，那么就把產(chǎn)品的量做大，要知道一個(gè)零售店的價(jià)格肯定會(huì)比批發(fā)店的價(jià)格高。

2、淘寶規(guī)則幫你擺脫價(jià)格戰(zhàn)

淘寶的搜索引擎是有價(jià)格排序一欄的，如果你的產(chǎn)品定的太高，那么好像產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不是特別大。如果你的成本相對(duì)于比較高的話，那么你可以做關(guān)鍵詞的區(qū)別獲得展現(xiàn)。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋，你可以看看下圖上面的價(jià)格定位。假如你的定價(jià)是在200以上，那么淘寶關(guān)鍵詞最好是新款高跟鞋，這樣才有機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的排名和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。當(dāng)然如果是同一個(gè)品牌，沒(méi)有價(jià)格控制的時(shí)候，那么就只能打價(jià)格戰(zhàn)了。

3、尋找產(chǎn)品的“溢價(jià)”的差異化賣點(diǎn)

價(jià)格如果不是主要優(yōu)勢(shì)，那就從產(chǎn)品賣點(diǎn)中找尋產(chǎn)品的差異。差異是可以很好的幫助產(chǎn)品從同類型產(chǎn)品中脫穎而出的。如果說(shuō)你的產(chǎn)品、材質(zhì)、甚至生產(chǎn)地都是完全一模一樣的，但是價(jià)格還比同產(chǎn)品高，那么這樣你應(yīng)該是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。對(duì)于這個(gè)，那么你就可以采取說(shuō)贈(zèng)送一些客戶感興趣的東西了，不管去贈(zèng)送什么，至少要讓客戶感覺(jué)到有附加價(jià)值。當(dāng)這個(gè)價(jià)值客戶感覺(jué)但值，那么你的價(jià)格稍微高出一些也是可以接受的。

現(xiàn)在很多賣家為了能領(lǐng)先同行，選擇從降低價(jià)格的方法上取勝，但是長(zhǎng)期以往下去，我們很有可能會(huì)虧本，賺取的利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越少。所以大家要打價(jià)格戰(zhàn)的話就一定要掌握一定的技巧才行哦。

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