淘寶店鋪如何定價

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對于很多淘寶賣家來說，定價其實是一個簡單又復雜的事情，為什么說是簡單又復雜?它簡單就是因為它不像選詞、主圖這些需要運營能力和技術(shù);而它復雜?是因為你定低了你需要很大的銷量才能撐起你的利潤，而你定高了就不一定能夠賣的出去。所以在這里幕思城小編就給大家盤點一下如何定價才最為合理：

1.產(chǎn)品標簽一致性

在淘寶個性化推薦中，價格是個是一個非常重要的維度。對于店鋪層級高，基礎(chǔ)比較好的店鋪定價一定要考慮標簽的問題，新品寶貝要跟你店鋪已有的寶貝在同一個價格區(qū)間，層級越高意味著你的店鋪越要清晰。

2.黃金定價點

單價高，單位利潤就高，但是銷量會低;單價低，單位利潤就低，但是銷量會高。這是一個基本的規(guī)律。比如你的產(chǎn)品在103-340這個價格區(qū)間的時候，你選擇的產(chǎn)品應(yīng)該如何定價最合理呢?你用這個區(qū)間價格的最高價，乘以0.618，比如，這里就是3400.618=210.也就是，這個區(qū)間的商品，你定價在210的時候，理論上來講，是最好的。

3.合理的折扣價

我們在搜索關(guān)鍵詞的時候，在搜索結(jié)果頁面看到的價格都是真實的銷售價格，而我們在發(fā)布商品的時候，會有一個一口價。一般的淘寶賣家，都會通過打折工具對一口價進行打折，然后以真實的銷售價格來出售。所以我們的折扣不能太高，消費者可能不相信;而折扣太低了，對消費者可能又沒有吸引力。

4.價格的調(diào)整

后期還會有價格的調(diào)整，這是隨著市場和競爭的變化必然會出現(xiàn)的，我們也可以把這個理解為定價，在調(diào)整價格的時候需要注意幾點：

首先，調(diào)整價格的時候通過打折工具來進行，不要動一口價，雖然淘寶的后臺允許你更改，但是一般修改一口價后，搜索流量都會受到不小的影響。其次，往低調(diào)整價格的時候會比較好辦，但是你往高調(diào)整價格的時候，有可能會影響搜索，尤其是這個幅度超過了10%的情況下。最后，在調(diào)整價格的時候，不要讓調(diào)整后的價格和調(diào)整前的價格不在同一個價格區(qū)間了。

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