如何把握雙十一投放節(jié)奏-引爆流量

本文主題淘寶雙十一,淘寶也是,淘寶問(wèn)答。

淘寶活動(dòng)為什么要預(yù)熱?活動(dòng)，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動(dòng)開(kāi)始前我們需要的是更多的訪客。所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動(dòng)的當(dāng)天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。那么如何把握預(yù)熱的一個(gè)節(jié)奏呢?如何合理的分配預(yù)算呢?

蓄水期

首先，我們要了解，雙11這個(gè)活動(dòng)絕對(duì)不是僅僅只限于活動(dòng)當(dāng)天和雙11的前幾天。為什么這么說(shuō)?因?yàn)殡p11預(yù)售一般會(huì)從10月中旬開(kāi)始，在這段時(shí)間銷量會(huì)有一定的下降，因?yàn)楹芏噘I家都會(huì)數(shù)著時(shí)間等著雙11的到來(lái)，等優(yōu)惠一出現(xiàn)就馬上搶著下單。所以在雙11之前，我們就需要開(kāi)始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購(gòu)變成潛客。

預(yù)熱期

11月1日開(kāi)始，這時(shí)候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對(duì)于蓄水期來(lái)說(shuō)要更大，因?yàn)樵绞桥R近雙11，物色自己想要買的東西的買家會(huì)越多，這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始繼續(xù)加大淘寶直通車和鉆展的投放力度了，但是直通車和淘寶鉆展的流量拉取也是有限的而且這個(gè)時(shí)候的投放會(huì)比以往的投放花費(fèi)高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來(lái)進(jìn)行投放。預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

爆發(fā)期

雙11的當(dāng)天，也是最瘋狂的一天成交會(huì)在這一天的凌晨開(kāi)始瘋狂的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候的投放力度建議是能投就使勁投，活動(dòng)當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話80%的潛客投放20%的新客投放。

而且還需要實(shí)時(shí)的關(guān)注，因?yàn)楦鞔筚u家會(huì)不斷的提高投放出價(jià)，如果不實(shí)時(shí)留意，很快就會(huì)被刷下來(lái)導(dǎo)致投放沒(méi)消耗拉不到流量。實(shí)時(shí)的訪客也要去跟進(jìn)留意，如果訪客上不來(lái)或者達(dá)不到預(yù)計(jì)目標(biāo)，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動(dòng)力度了。

余熱期

就像之前所說(shuō)的，雙11不僅僅只限于雙11那天，淘寶雙11之后的一段時(shí)間也是不錯(cuò)的，因?yàn)樵陔p11中，總會(huì)有些已經(jīng)收藏加購(gòu)的買家會(huì)因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)來(lái)得及買自己心儀的寶貝或者已經(jīng)買過(guò)的買家雙11過(guò)后還想繼續(xù)買，所以這個(gè)時(shí)候我們可以做一些店內(nèi)活動(dòng)和優(yōu)惠來(lái)繼續(xù)促進(jìn)這部分的潛客轉(zhuǎn)化。

總而言之，投放要趁早，不要臨陣抱佛腳，投放各個(gè)階段節(jié)奏要把握好;預(yù)算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群，往哪里投放;素材需要區(qū)分好，不要盲目亂投，針對(duì)性的投放能提高投放效率，減少不必要的消耗;多渠道的推廣，等于多為你的店鋪多開(kāi)幾扇門(mén)，讓進(jìn)店的客戶更多不會(huì)更擠。最后大家記得關(guān)注幕思城網(wǎng)。

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