淘寶賣(mài)家如何讓淘寶店鋪的流量既精準(zhǔn)又多

本文主題淘寶精準(zhǔn)流量提升,淘寶問(wèn)答。

好多淘寶賣(mài)家說(shuō)開(kāi)店難，流量小轉(zhuǎn)化低訂單少，甚至到了大促生意更少，又沒(méi)有違規(guī)扣分，流量就是不漲反減!或許你覺(jué)得自己的店鋪裝修與寶貝詳情和別的店差不多，疑惑為什么別的店就有銷(xiāo)量?多數(shù)人沒(méi)有重視細(xì)節(jié)，下面我們來(lái)一一分析個(gè)中原因。

一、沒(méi)流量或者不穩(wěn)定的根本原因何在?

1.寶貝售價(jià)：定價(jià)前先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，搜下和你同款的寶貝看他們的價(jià)位是什么范圍，如果多數(shù)是定價(jià)幾十元的，而你定在百元以上，試問(wèn)怎么說(shuō)服大眾花高出兩三倍的價(jià)格去買(mǎi)一模一樣的同款呢?

2.寶貝主圖：假如你直接沿用廠(chǎng)家的主圖，就算你定價(jià)比別家低五十，也是突出不了自己的產(chǎn)品。

3.寶貝標(biāo)題：同樣道理，如果和別人一樣沿用廠(chǎng)家提供的標(biāo)題，也是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。更有甚者，去抄排名前幾名的爆款標(biāo)題，試問(wèn)你本身人氣銷(xiāo)量雙不足的情況下如何與爆款們競(jìng)爭(zhēng)呢?

4.店內(nèi)轉(zhuǎn)化：這里說(shuō)的有兩種轉(zhuǎn)化。一是進(jìn)店流量無(wú)法轉(zhuǎn)化為訂單。當(dāng)買(mǎi)家從搜索結(jié)果選擇了你的寶貝進(jìn)店，感受不到促銷(xiāo)氣氛，或者看了沒(méi)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)擔(dān)心退換成本高，從而失去興趣下單。二是進(jìn)店流量沒(méi)有引導(dǎo)至其他寶貝。當(dāng)買(mǎi)家從搜索結(jié)果進(jìn)店看了你的寶貝不感興趣將要離開(kāi)，如果你的詳情頁(yè)沒(méi)有展示搭配套餐或者關(guān)聯(lián)其他寶貝，那么這個(gè)潛在買(mǎi)家就直接流失了。

5.定時(shí)上新：如果店鋪長(zhǎng)期一段時(shí)間沒(méi)有上過(guò)新品，淘寶會(huì)認(rèn)為該店鋪活躍度不夠，從而減少流量的分配。這是沒(méi)有定期上新的弊端。

為什么沒(méi)有流量或者流量不穩(wěn)定，根本原因就是你沒(méi)有發(fā)揮現(xiàn)成的流量的價(jià)值。你的寶貝吸引買(mǎi)家進(jìn)店了，但足夠吸引他下單嗎?要是他對(duì)你的寶貝沒(méi)興趣，你能吸引他轉(zhuǎn)移瀏覽店內(nèi)其他寶貝嗎?如果對(duì)進(jìn)店的訪(fǎng)客留不住，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，權(quán)重漸漸減弱，流量也就越來(lái)越少。

二、優(yōu)化時(shí)對(duì)寶貝進(jìn)行編輯須注意的事項(xiàng)。

我們找出流量流失的原因所在了，那么就要對(duì)寶貝做個(gè)優(yōu)化。雖然編輯寶貝是開(kāi)店的基本技能，但并非易事。因隨意編輯寶貝反而導(dǎo)致流量大跌的事例有很多。有些還傳言說(shuō)：凌晨修改寶貝影響最小，每次修改一點(diǎn)就不影響等等，這些理論究竟有沒(méi)有用呢?

1.凡是編輯寶貝都會(huì)流失部分流量。

導(dǎo)致流量流失的第一個(gè)原因就是：上下架時(shí)間。舉個(gè)栗子，我在周三9點(diǎn)上架，到下周三就有臨近下架時(shí)間的一大波流量。假如我在本周末編輯了寶貝，那么同時(shí)也改變了上下架時(shí)間。原本該周三來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)性流量也沒(méi)有了。所以越修改頻繁的賣(mài)家，越等不來(lái)第七天下架的那波流量。

每次對(duì)寶貝重新修改，就是一次版本的更新。每次版本的數(shù)據(jù)重新累計(jì)，是導(dǎo)致流量流失的另一個(gè)原因。哪怕你只是換了一張圖，這個(gè)寶貝的熱賣(mài)指數(shù)也會(huì)重新計(jì)算。

2.哪些情況下編輯寶貝影響小?

你一天的自然搜索流量只有一百內(nèi)，無(wú)轉(zhuǎn)化或只有一單，說(shuō)明詳情描述本身有問(wèn)題，需要編輯優(yōu)化。這時(shí)就算改完少掉幾十流量也影響不大，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化提升了。而如果你原本一天有兩三千流量，改一次少一半，這就要慎重考慮了。

所以在自然流量小于100的情況下盡管優(yōu)化，另一點(diǎn)就是大促時(shí)也可以編輯增添一些活動(dòng)信息?；顒?dòng)帶來(lái)的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，高于編輯帶來(lái)的流失影響。

3.怎樣正確編輯寶貝?

網(wǎng)上有一些傳統(tǒng)說(shuō)法，凌晨0點(diǎn)改才行，標(biāo)題要一次改一兩字不能多，等等。就如上文所說(shuō)，每編輯一次就相當(dāng)于一個(gè)更新的版本，權(quán)重?cái)?shù)據(jù)在重新累計(jì)。所以就算標(biāo)題改一個(gè)字，或者詳情圖大換血，上午改或者半夜改，它都算一次更新。

標(biāo)題反映的是產(chǎn)品前期的人群標(biāo)簽，以及搜索系統(tǒng)判斷的相關(guān)度和匹配度。修改寶貝標(biāo)題前，先通過(guò)軟件查看哪些高訪(fǎng)問(wèn)的詞需要保留，哪些0流量的詞可以去除，然后一次性把需要整改的詞準(zhǔn)備好，再點(diǎn)“更新到店鋪”。頻繁地修改標(biāo)題不僅導(dǎo)致重新計(jì)算權(quán)重，還會(huì)使你的進(jìn)店人群極不穩(wěn)定。

對(duì)于詳情頁(yè)優(yōu)化，要考慮手機(jī)端與電腦端的區(qū)別。手機(jī)端的平均停留時(shí)間一般只有二三十秒，電腦端可高達(dá)2分鐘以上。所以重點(diǎn)在優(yōu)化手機(jī)端，針對(duì)停留時(shí)長(zhǎng)短，手機(jī)端的詳情在縮短時(shí)盡量留下產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)惠信息。特別是店內(nèi)活動(dòng)要放在頂端，畢竟質(zhì)量是看不到的，優(yōu)惠才是最能先打動(dòng)顧客的東西。

關(guān)于在凌晨0點(diǎn)修改影響小的說(shuō)法，就有點(diǎn)道理。不過(guò)并不是影響權(quán)重，而是在白天編輯的話(huà)，修改提交后可能過(guò)30分鐘左右才會(huì)全網(wǎng)同步最新頁(yè)面，存在緩沖時(shí)間，影響正在查看寶貝的客戶(hù)的體驗(yàn)。

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