還在擔(dān)心淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，隨著電商行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，運(yùn)營(yíng)的需求也變得越來(lái)越大了。但是，很多店主在招了運(yùn)營(yíng)之后會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，就是不知道給運(yùn)營(yíng)安排什么樣的工作。下面，就給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)需要做哪些工作。

一、推廣

店鋪應(yīng)該用什么來(lái)進(jìn)行推廣呢?每個(gè)店鋪在剛開(kāi)始去做的時(shí)候，肯定不能拿到很多的流量，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候大家可以利用淘寶平臺(tái)中的付費(fèi)推廣來(lái)為產(chǎn)品引流，以此來(lái)提升寶貝的權(quán)重和排名，通過(guò)付費(fèi)流量的引入來(lái)帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在淘寶上的主要流量在無(wú)線端上，而做無(wú)線端的關(guān)鍵就是購(gòu)物體驗(yàn)，完善店鋪的基礎(chǔ)，像無(wú)線端的圖片最好能夠單獨(dú)做出來(lái)。這里有一個(gè)小秘訣：在無(wú)線端店鋪首頁(yè)分類(lèi)欄處的中間點(diǎn)擊會(huì)高一些，放在這里的產(chǎn)品一定要能夠擁有不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)和吸引力。

下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)做直通車(chē)前期最需要注意的是什么，那就是數(shù)據(jù)分析。大家一定要多去分析數(shù)據(jù)，只有通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋才能夠明白是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，看看流量來(lái)源渠道和投入產(chǎn)出情況等等。

在店鋪推廣前期，為了獲得足夠的展現(xiàn)，大家不得不加大出價(jià)，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要舍不得，該投放的時(shí)候肯定就要去投放，只要當(dāng)展現(xiàn)流量起來(lái)后，出價(jià)和點(diǎn)擊單價(jià)才會(huì)逐漸降下來(lái)。其實(shí)推廣直通車(chē)也不是很難，只要自身店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化做的沒(méi)什么問(wèn)題，直通車(chē)選擇的關(guān)鍵詞具有足夠的相關(guān)性，推廣創(chuàng)意也不錯(cuò)，那么推廣起來(lái)基本上沒(méi)有什么阻礙。

1.測(cè)款

前期利用直通車(chē)來(lái)測(cè)款是大家最喜歡用的一種方式，大家將寶貝上新之后，也不確定是否能夠作為主推款，因此我們自然就需要去測(cè)款。自己先去圈定幾個(gè)款式，然后做好車(chē)圖測(cè)款，將其他的影響因素都保持一直，差不多五天的時(shí)間就可以去看數(shù)據(jù)反饋了，從中基本上能夠找到最適合自家店鋪的產(chǎn)品。

通過(guò)直通車(chē)來(lái)做ROI

無(wú)論大家是做推廣還是其他，最終的目的肯定就是為了成功轉(zhuǎn)化成交，如果天天只是燒錢(qián)，那么誰(shuí)都會(huì)頭疼。所以要想提升ROI，最好的辦法就是從提高銷(xiāo)售額和降低花費(fèi)這兩點(diǎn)入手。

降低花費(fèi)：在穩(wěn)定好整個(gè)計(jì)劃后，大家重點(diǎn)要關(guān)注的點(diǎn)就是ROI，打開(kāi)直通車(chē)計(jì)劃，將ROI從高到低的排序，重新優(yōu)化一下一些花費(fèi)比較高但是ROI卻非常低的關(guān)鍵詞。在看數(shù)據(jù)的時(shí)候，不要只看一天兩天的數(shù)據(jù)，特別是在后期有了比較多的數(shù)據(jù)積累時(shí)，最少也要看最近三十天的數(shù)據(jù)情況，將ROI按照從高到低的順序排列，刪除三十天內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，降低轉(zhuǎn)化低ROI低的關(guān)鍵詞出價(jià)，一些轉(zhuǎn)化高ROI也不錯(cuò)的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提高出價(jià)，通過(guò)這類(lèi)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞來(lái)起到引流效果。

提高銷(xiāo)售額：優(yōu)化寶貝的轉(zhuǎn)化需要從這幾個(gè)點(diǎn)開(kāi)始：意向度、詳情頁(yè)、客服、價(jià)格、動(dòng)態(tài)評(píng)分等等，大家看看這幾個(gè)點(diǎn)哪個(gè)做得不夠好，就可以下手去優(yōu)化。

2.靠直通車(chē)沖量

在一些大促活動(dòng)期間，通過(guò)直通車(chē)為產(chǎn)品沖銷(xiāo)量是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇，特別是一些像聚劃算之類(lèi)的大型活動(dòng)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)直通車(chē)一般能夠選到一個(gè)不錯(cuò)的位置去展現(xiàn)產(chǎn)品，能夠?yàn)楫a(chǎn)品做好充分的預(yù)熱，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)產(chǎn)生更多的精準(zhǔn)流量。在上淘寶官方活動(dòng)的時(shí)候，店鋪的轉(zhuǎn)化率也十分的重要，所以就更加需要大量的流量引入，引進(jìn)來(lái)流量就是帶來(lái)了銷(xiāo)量。所以，大家一定要下定決心，多去投放才能達(dá)到自己想要的結(jié)果。

同時(shí)，也可以配合店鋪中的其他產(chǎn)品推廣，主推款可能會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因無(wú)法一直保持下去，所以大家在主推款還比較熱銷(xiāo)的時(shí)候，就得提前找到能夠代替的輔助產(chǎn)品，這樣也能夠起到承上啟下的作用。

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