標品和非標品在淘寶店鋪運營時有何不同

本文主題淘寶店鋪標品是什么,淘寶非標,淘寶問答。

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，店鋪越來越難做。很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因為不清楚自己產(chǎn)品的類型，本身做的是標品，卻用了非標品的方式去做，肯定是做不好的。

所以，只有懂得自己產(chǎn)品是什么樣的品類，才能找到正確的思路去做，才能將店鋪運營起來。

標品和非標品的評判標準：

首先說標品是什么?就是具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在市場上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號或者產(chǎn)品款式，同質化非常嚴重。

比如家用電器、手機配件、三輪車雨棚、草坪護欄等，客戶對這類產(chǎn)品的功能已經(jīng)比較明確，功能性強的就是標品類目。

很多時候顧客對產(chǎn)品有足夠的了解和認知，你不需要對功能介紹太多，顧客來搜索之前就已經(jīng)對產(chǎn)品有了一定的了解。

而非標品和標品相反，沒有統(tǒng)一的市場標準，也沒有統(tǒng)一的規(guī)格、型號。

非標品的選擇性會非常多，比如服飾鞋包、家居日用等。我們需要對產(chǎn)品進行更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明，因為顧客想到購買非標品的寶貝的時候沒有明確的目標，目的性不強。

可以從另一個角度講，非標品是可以從多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品則通常只有少量的1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

標品和非標品運營思路的區(qū)別：

標品和非標品選款維度不一樣，同時顧客的購買習慣不一樣。非標品主要看款式的差異化，看適合自己的價格、風格以及年齡;而標品行業(yè)更加追求價格、銷量和圖片的吸引度。

標品能夠選擇的關鍵詞非常少，競爭相對來說更加激烈，側重品牌運營，需要爭奪的是全網(wǎng)的排名;

而非標品的關鍵詞選擇性多，競爭力雖然看起來大，側重風格和款式滿足相對應的消費者人群需求即可，同時只需要爭奪屬于自己人群范圍內(nèi)的排名即可。

標品季節(jié)性相對沒有非標品明顯;標品利潤空間相對透明化;非標品利潤價位層次不齊，水很深。

標品和非標品的直通車推廣側重點：

標品類目：標品的類目銷量是很重要的，而銷量會直接影響點擊率，點擊率直接決定了訪客。對于標品行業(yè)的顧客，同樣的產(chǎn)品先看銷量，銷量看完看價格，價格看完看產(chǎn)品賣點，評價。尤其是標品類目的顧客購買產(chǎn)品的決策點是不一樣的。因為寶貝同質化嚴重，可選擇性差不多，寶貝越靠前，就會很大可能優(yōu)先被購買。

同時標品寶貝主圖的差異化是非常重要的，需要有一張高點擊的主圖吸引買家眼球，必須從茫茫相似寶貝中突出來?？偨Y一句話就是標品類目銷量、價格、排名、圖片差異化直接影響點擊率。

非標品類目:比如說服飾鞋包類目，圖片點擊率一樣很重要，但是我們需要參考點擊率、收藏率、加購率、轉化率。

總結一下：做標品，起步難，一定要打價格戰(zhàn)、想辦法沖銷量;但售后少，一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定，而且由于標品受季節(jié)、風尚影響較小，所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時間。

做非標品，起步容易，關鍵在于做出差異化，做特定人群，把產(chǎn)品溢價做出來，不追求大而全，而要做小而美。但售后比較多，退款率高，受季節(jié)、時尚風向影響較大，需要定期上新，保持店鋪活躍度。

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