天貓店鋪是如何選款測(cè)款的-天貓問答電商問答
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題天貓店鋪,天貓非標(biāo),天貓問答。
開一個(gè)網(wǎng)店賣家們有多少人是不測(cè)款就直接就開干的?我相信有很多認(rèn)識(shí)直接按照自己的想法來的。測(cè)款不僅僅可以提高直通車推廣的成功率,產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來大量自然搜索。盲目的去推款不僅會(huì)浪費(fèi)你的資金,以及人力成本,你操作起來會(huì)非常吃力,天貓爆款如何選款測(cè)款。
一、線下跟款。首先,線上市場(chǎng)是跟著線下市場(chǎng)走的。線下市場(chǎng)產(chǎn)品的流通要早于線上市場(chǎng)。這是好款的一個(gè)重要來源,拼的就是信息差,你和大廠熟,你和大檔口熟,你對(duì)市場(chǎng)熟悉。你比別人更早知道哪個(gè)款式今年是爆款。
二、憑自己眼光選款,根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)選款,選出來好款之后才測(cè)試。怎么測(cè)試?就是給產(chǎn)品買流量,看產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況。
測(cè)款具體操作步驟
1.計(jì)劃:開通一個(gè)直通車計(jì)劃
選詞:選擇8-10個(gè)詞,2個(gè)核心詞,6.8個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,擇優(yōu)展現(xiàn)。
出價(jià):16-20位
投放:無線端
匹配:廣泛
地域:偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉其他地域全開
時(shí)段:晚上8點(diǎn)——11點(diǎn)4個(gè)小時(shí)
折扣:100%——115%
創(chuàng)意:2-4張圖輪播
點(diǎn)擊:150-200點(diǎn)擊量
時(shí)間:1-2天完成
再說說時(shí)間維度與數(shù)據(jù)量。
實(shí)際上測(cè)試的時(shí)候,重要的是數(shù)據(jù)量,數(shù)據(jù)量盡可能的大,因?yàn)閿?shù)據(jù)量越大誤差越小。當(dāng)然也看自己的資金和時(shí)間的緊迫程度。關(guān)于測(cè)試,時(shí)間維度上,第一周就看點(diǎn)擊率。數(shù)據(jù)量上單張圖片,買夠3000-5000的展現(xiàn),才可以決定這個(gè)車圖是不是好車圖。
點(diǎn)擊率好的留在車?yán)镞?,繼續(xù)跑數(shù)據(jù),繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)首先是加購(gòu)率,其次是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)出來了,就直接根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做判斷。點(diǎn)擊率不行的,直接刪掉。
還有個(gè)問題關(guān)于標(biāo)品和非標(biāo)品。前面說的主要是非標(biāo)品。標(biāo)品做爆款,那么圖片和銷量是最關(guān)鍵的要素,而非標(biāo)品,其實(shí)。圖也是很重要,但是同時(shí)人群標(biāo)簽也很重要。所以我們?cè)谧鰷y(cè)試的時(shí)候一定要按照字的品類去測(cè)試,所以這就是為什么很多人說寶貝排名靠前,但是就是沒有流量進(jìn)來,這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)是因?yàn)閳D的問題。
當(dāng)然上述也只是為大家提供一個(gè)操作的思路,具體的還是要根據(jù)大家的實(shí)際情況來運(yùn)營(yíng),畢竟每一個(gè)店鋪都存在不同之處,運(yùn)營(yíng)就是要找出適合自己的方式。好啦,以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了,希望對(duì)大家在選款測(cè)款的時(shí)候有點(diǎn)幫助。
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