天貓店鋪是如何選款測款的-天貓問答電商問答

本文主題天貓店鋪,天貓非標(biāo),天貓問答。

開一個網(wǎng)店賣家們有多少人是不測款就直接就開干的?我相信有很多認(rèn)識直接按照自己的想法來的。測款不僅僅可以提高直通車推廣的成功率，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢也會帶來大量自然搜索。盲目的去推款不僅會浪費(fèi)你的資金，以及人力成本，你操作起來會非常吃力，天貓爆款如何選款測款。

一、線下跟款。首先，線上市場是跟著線下市場走的。線下市場產(chǎn)品的流通要早于線上市場。這是好款的一個重要來源，拼的就是信息差，你和大廠熟，你和大檔口熟，你對市場熟悉。你比別人更早知道哪個款式今年是爆款。

二、憑自己眼光選款，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)選款，選出來好款之后才測試。怎么測試?就是給產(chǎn)品買流量，看產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況。

測款具體操作步驟

1.計劃：開通一個直通車計劃

選詞：選擇8-10個詞，2個核心詞，6.8個精準(zhǔn)長尾詞，擇優(yōu)展現(xiàn)。

出價：16-20位

投放：無線端

匹配：廣泛

地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉其他地域全開

時段：晚上8點(diǎn)——11點(diǎn)4個小時

折扣：100%——115%

創(chuàng)意：2-4張圖輪播

點(diǎn)擊：150-200點(diǎn)擊量

時間：1-2天完成

再說說時間維度與數(shù)據(jù)量。

實(shí)際上測試的時候，重要的是數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量盡可能的大，因?yàn)閿?shù)據(jù)量越大誤差越小。當(dāng)然也看自己的資金和時間的緊迫程度。關(guān)于測試，時間維度上，第一周就看點(diǎn)擊率。數(shù)據(jù)量上單張圖片，買夠3000-5000的展現(xiàn)，才可以決定這個車圖是不是好車圖。

點(diǎn)擊率好的留在車?yán)镞?，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)首先是加購率，其次是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)出來了，就直接根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做判斷。點(diǎn)擊率不行的，直接刪掉。

還有個問題關(guān)于標(biāo)品和非標(biāo)品。前面說的主要是非標(biāo)品。標(biāo)品做爆款，那么圖片和銷量是最關(guān)鍵的要素，而非標(biāo)品，其實(shí)。圖也是很重要，但是同時人群標(biāo)簽也很重要。所以我們在做測試的時候一定要按照字的品類去測試，所以這就是為什么很多人說寶貝排名靠前，但是就是沒有流量進(jìn)來，這個時候絕大多數(shù)是因?yàn)閳D的問題。

當(dāng)然上述也只是為大家提供一個操作的思路，具體的還是要根據(jù)大家的實(shí)際情況來運(yùn)營，畢竟每一個店鋪都存在不同之處，運(yùn)營就是要找出適合自己的方式。好啦，以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家在選款測款的時候有點(diǎn)幫助。

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