淘寶商家打造爆款前要著重考慮的幾個問題

本文主題淘寶商家打造爆款技巧,淘寶問答。

我們用盡各種方法去推廣，無非就是為了流量。直通車，鉆展，手淘首頁，自然搜索等等都是流量入口，直通車和鉆展只要花錢就能引進(jìn)來流量。手淘首頁流量一般通過直通車去拉取定向，或者伴隨著自然搜索的上升而上升，這個也不是今天要說的重點(diǎn)。自然搜索流量，也就是免費(fèi)流量，說是免費(fèi)流量，但其實是最貴的流量。現(xiàn)在平臺整體流量外流，僧多粥少，有限的流量要分配給眾多的賣家，所以產(chǎn)品必須是具有潛力的，系統(tǒng)才會把流量給你傾斜。

下面開始說我認(rèn)為的幾個重要維度的操作方法，這些維度操作好了，權(quán)重基本上都能起來的了。權(quán)重起來了，搜索自然就打開了。

一、點(diǎn)擊率

我們?nèi)プ鐾茝V做排名，無非就是為了寶貝能夠獲得展現(xiàn)，在同等展現(xiàn)的情況下，是不是點(diǎn)擊率越高帶來的流量就更多呢。這是一個最基本的邏輯。在一個新品的初期，點(diǎn)擊率的權(quán)重是最高的。這個不是我憑空想象出來的，而是經(jīng)過測試過不同品類的產(chǎn)品得出來的。系統(tǒng)會判斷你的寶貝獲取流量的能力怎么樣，這其中的重要因素就是點(diǎn)擊率，注意我這里指的是新品上架初期。影響寶貝初期點(diǎn)擊率的最重要因素就是你的寶貝主圖，其次是你的價格還有銷量。

怎么去測圖?

非標(biāo)品的測圖(女裝，女鞋之類的)，這一類的多數(shù)是取決于你的拍攝，這個做法就是參考同行優(yōu)秀競品的拍攝風(fēng)格，直接模仿。

標(biāo)品類的多從角度、文案、營銷策劃方面入手去操作。

以上說的是選擇主圖的思路，接下里說一下測圖的具體步驟。

1、計算出行業(yè)均值點(diǎn)擊率，我的做飯是選擇3-5個精準(zhǔn)二級詞，例如：連衣裙中長款，連衣裙秋冬。這個根據(jù)自己的類目去選擇精準(zhǔn)二級詞，小類目或者一些標(biāo)品可以直接選擇大詞，例如：廚房置物架。

例如我選擇了5個詞，然后把這5個詞放在直通車流量解析里面，分別記錄下他們的點(diǎn)擊率。然后把這個5個數(shù)相加然后除以5，得出來一個值我們就把他當(dāng)做行業(yè)點(diǎn)擊率均值。這個是相對來說比較準(zhǔn)確的了，作為我們后續(xù)測圖的參考。

2、然后直通車新開計劃，加入推廣寶貝，只開啟無線端，加入5個精準(zhǔn)二級詞，精準(zhǔn)匹配創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置一樣，創(chuàng)意開輪播，人群不開。出價到16-20或者稍微再靠前的位置，這個根據(jù)自己的類目去調(diào)整，確保要有一定的展現(xiàn)就可以了，不可以太少，位置不要卡到太前。

3、通過輪播去測圖，我的標(biāo)準(zhǔn)是3000個展現(xiàn)或者30個點(diǎn)擊就看一下這張圖的點(diǎn)點(diǎn)擊率。刪除掉點(diǎn)擊率的圖片，留下點(diǎn)擊率高的，然后再逐一進(jìn)行對比。經(jīng)過這樣子測圖，一般2-3天就可以找到一張點(diǎn)擊率合格的主圖了。

4、測出來的圖標(biāo)準(zhǔn)就是要高過行業(yè)均值，越高越好。測圖時不加人群，后續(xù)進(jìn)行直通車優(yōu)化的時候，加入了人群點(diǎn)擊率還會更高，理想的情況下是點(diǎn)擊率會翻倍。這個屬于直通車優(yōu)化的內(nèi)容了，暫時先不說。

二、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的問題對于非標(biāo)品和標(biāo)品來說是不一樣的，非標(biāo)看款式，標(biāo)品看價格和銷量。

我們的寶貝優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心是第2-4張副主圖、評價，問答，曬圖這幾個方面去入手。我問過很多人，他們在APP上購物的時候，基本都是不看詳情頁的，大多數(shù)都是點(diǎn)開評價看一下其他買家的曬圖，然后看看有沒有什么負(fù)面的評價之類的。這個當(dāng)然不是臆測出來的，從很多店鋪詳情頁停留時間的長短就可以分析出來。

非標(biāo)的評價的更注重的是曬圖，真人的買家秀對買家來說比較直觀，這也是要著重去優(yōu)化的部分。標(biāo)品在評價中需要更多的強(qiáng)調(diào)品牌、工藝、售后這些問題。畢竟對于買家來說，你家的和別人家的產(chǎn)品都差不多，我為什么要買你的，總要有一個能打動他的地方。

還有一個影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，就是寶貝視頻。

應(yīng)該應(yīng)該是大部分類目都有開通這個功能了，最常見的形式就是導(dǎo)購類的視頻，有點(diǎn)像電視購物那樣，由一個模特在講解寶貝的特色。在這方面需要花點(diǎn)心思去構(gòu)思一下，非標(biāo)的話就是做真人展示，標(biāo)品的就是做建模解構(gòu)這樣的，或者做成品牌宣傳片的樣子。這個我就不去細(xì)講了，每個人根據(jù)自己的類目去分析構(gòu)思。

在操作單品的時候，前期4-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化率的問題不用去糾結(jié)，這個階段轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)問題不大，初期轉(zhuǎn)化率高一些后面拉的權(quán)重也可以大一些。過完這個階段，轉(zhuǎn)化率就需要控制在一個穩(wěn)定的范圍內(nèi)。這個范圍最好是超過行業(yè)均值，但是不能超過行業(yè)均值2倍，保持在行業(yè)均值1.5倍左右浮動。當(dāng)然你不可能每天都保持這樣子的準(zhǔn)化率，偶爾高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)都沒有關(guān)系，這個不糾結(jié)。精細(xì)化的操作的話，不單單是要保持單品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還要保持關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還有其他流量入口的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

如果整個市場大盤轉(zhuǎn)化率都在向下跌的情況，比如換季，上一季的衣服款式肯定需求越來越低，整體大盤的轉(zhuǎn)化也會降低，整個時候就要提前布局新品，不要去糾結(jié)。

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