什么類型的商家適合在拼多多平臺生存-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多商家運營技巧,拼多多問答。

拼多多相信已經(jīng)是家喻戶曉了，這個近三年才發(fā)展起來的網(wǎng)購電商平臺擁有什么魅力能夠成為淘寶的強力競爭對手，而拼多多目前已經(jīng)擁有超過4億的日活躍數(shù)，這個發(fā)展速度讓中國很多廠家都不敢輕易丟棄這個大市場，那么，到底什么樣的廠家適合在拼多多開店并能夠很好的運營下去呢?

首先，我們就要看拼多多的人群定位了?

它主要是打著低價格和電商流程的特征在吸引著買家，那么在淘寶天貓和京東電商平臺人群穩(wěn)定設施完善的情況下，為什么還要去拼多多開店?如果說淘寶天貓京東是城市里的商城超市，拼多多就是城鄉(xiāng)結合部的雜貨鋪，我覺得有兩類商家適合到拼多多開店。

1.：目前在國內有剩余產(chǎn)能的企業(yè)很多，有品質和成本優(yōu)勢卻沒有自己品牌渠道的廠家也很多，以前他們是OEM最大的群體。過去二十年，中國的出口和代加工產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，沿海和東部地區(qū)形成了很多這樣的生產(chǎn)和代加工產(chǎn)業(yè)鏈，他們的產(chǎn)品銷往世界，品質質量有保障，但是他們一直走的是出口和代加工這條路，資源主要集中在組織生產(chǎn)一流產(chǎn)品上，幾乎都沒有自己的品牌和營銷渠道。近年世界經(jīng)濟都不景氣，出口訂單大幅減少，他們大多無力重新打造品牌營建渠道，所以只能產(chǎn)能空置，減產(chǎn)裁員。當眼光回到國內市場，他們需要尋找有效的渠道。

2.中國人口分布廣，有悠久的文化和歷史傳統(tǒng)。很多地方都有很多有自己地緣特色的優(yōu)質產(chǎn)品和土特產(chǎn)，受制于過去資訊不發(fā)達，養(yǎng)在深閨無人知，只能是地區(qū)性暢銷名牌，一是不能讓更多國人享受這些豐富特色，二是受消費人群低的限制，無法形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。而在拼多多中，農產(chǎn)品更是流量驚人，讓更多的消費者能夠吃上各地最新鮮最低廉的水果。

拼多多當初為了吸引流量，定位的是社交電商，還記得為了免費獲得商品而不斷讓親朋好友幫忙拼單的歷史吧，主打的是拼團和集中銷售，相對于傳統(tǒng)渠道，這種方式，比較適合這二類產(chǎn)業(yè)和商家。不需要投入太大的品牌和流量建設，以定制化和集中銷售為導向，借助于網(wǎng)絡傳播擴大產(chǎn)品市場。拼多多主要面向的是二三四線城市的快速城鎮(zhèn)化的人群，他們對品牌不是特別敏感，對價格比較敏感，另外生活比較悠閑玩手機時間比較充足，所以我覺得以上二類產(chǎn)品的商家選擇這個平臺機會比較大一點。

而拼多多的成功，特別從人群來講，尤其家庭婦女和中老年人;由于拼多多上面低于市場價的產(chǎn)品正好符合這些用戶的需求，而這些用戶又非常容易被借勢傳播。

所以，快速消費品和食品，家具日用商品是拼多多最熱門的類目，如果你擁有不錯的產(chǎn)品供應鏈，那么拼多多開店運營或許也是一個很好的選擇。

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