淘寶商家如何提升單品爆款搜索權(quán)重

本文主題打造單品爆款,淘寶機(jī)殼,淘寶問(wèn)答。

幕思城小編推薦大家做單品爆款的時(shí)候就盯準(zhǔn)一個(gè)詞去做，為什么怎么說(shuō)呢,因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶寶貝的權(quán)重已經(jīng)細(xì)化為每個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，如果海象以前一樣以整個(gè)店鋪寶貝的維度去做一個(gè)單品那往往會(huì)很混亂無(wú)從下手,所以幕思城小編推薦你做大爆款就只做大詞，去對(duì)銷(xiāo)量,其他寶貝就做屬性詞求一個(gè)精準(zhǔn)!那么說(shuō)了那么多具體怎么做呢?今天幕思城小編就跟大家分享一下

在死磕一個(gè)詞的過(guò)程中，有兩種可能：

第一種是“測(cè)詞”，先有產(chǎn)品，后去找詞，找出哪個(gè)詞最適合這個(gè)產(chǎn)品;第二種是“測(cè)款”，先有詞，再去根據(jù)詞來(lái)配款。小編就都來(lái)具體說(shuō)一下

01:先有產(chǎn)品，后找詞

第一種情況。我們要找到最適合這個(gè)產(chǎn)品的“精準(zhǔn)詞”，所以操作的核心是測(cè)詞。

此時(shí)我們可能已經(jīng)備好了必須去推的產(chǎn)品，或者一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有起色了，我們想讓它的數(shù)據(jù)更好。

那么我們可以從行業(yè)熱詞榜里，找出我們自己認(rèn)為最匹配產(chǎn)品的詞，放到直通車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里去測(cè)試。

比如我們發(fā)現(xiàn)“iPhone11手機(jī)殼”和“手機(jī)殼冬天”等幾個(gè)詞，都是匹配這個(gè)產(chǎn)品的詞，然后把這些相關(guān)詞的最大詞，都放到直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里去測(cè)。

在這個(gè)計(jì)劃里，要讓更多的相關(guān)詞參與到測(cè)試?yán)铮页鲞@個(gè)產(chǎn)品最匹配的詞是哪個(gè)。

最后的結(jié)果很可能是，我們本來(lái)準(zhǔn)備推a詞，但最后測(cè)出來(lái)的結(jié)果是，這個(gè)產(chǎn)品在b詞的表現(xiàn)更好，那么我們接下來(lái)就要重新建立一個(gè)計(jì)劃，只推圍繞b的成交方向詞去做。

02:先有詞，后配款

第二種情況，要做的是找到最適合這個(gè)詞的產(chǎn)品款式。所以，這步操作的核心是測(cè)款。

一般出現(xiàn)的情況是，我們已經(jīng)測(cè)出來(lái)能拿到某個(gè)詞的流量，并且表現(xiàn)不錯(cuò)，但是因?yàn)檫@個(gè)鏈接的“打散原則”壓制，店里的其它款雖然更匹配這個(gè)詞，但是在自然搜索里，得不到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

比如，我們發(fā)現(xiàn)自己能拿到“手機(jī)殼冬天”的產(chǎn)品，雖然流量不錯(cuò)，但是流失率高達(dá)17%。

最后總結(jié)原因，很可能是用戶(hù)咋一看的時(shí)候，會(huì)點(diǎn)擊我產(chǎn)品，但是細(xì)看發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品并不是用戶(hù)心智中的“手機(jī)殼冬天”，所以會(huì)流失到其它毛絨絨款的手機(jī)殼。

如果這個(gè)流失率數(shù)據(jù)降不下來(lái)，那搜索流量肯定上不去，解決這個(gè)問(wèn)題的核心就是找到更適合這個(gè)詞、更符合用戶(hù)心智的款。

如何操作呢?

先深度解析這個(gè)詞：在搜索詞查詢(xún)里，看它的指數(shù)、相關(guān)詞，還有搜索人群分析。

如果7天的搜索指數(shù)這個(gè)詞是2萬(wàn)，基本上做到這個(gè)詞第一，可以粗略的先估計(jì)，能做到1萬(wàn)月銷(xiāo)量。

洞悉消費(fèi)者搜索這個(gè)詞背后的需求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們一直談人群標(biāo)簽，其實(shí)每個(gè)詞都自帶“性別，地域，年齡”這些人群標(biāo)簽。

比如“手機(jī)殼冬天”“毛絨手機(jī)殼“和”手機(jī)殼“詞訪客地域明顯不同，廣東的用戶(hù)是手機(jī)殼最大市場(chǎng)，但在前兩個(gè)手機(jī)殼相關(guān)詞里，卻訪客很少。

很多在直通車(chē)的人群標(biāo)簽不需要刻意去調(diào)，唯一需要去設(shè)置的是關(guān)鍵詞本身不會(huì)附帶的人群標(biāo)簽，消費(fèi)能力標(biāo)簽。

根據(jù)這個(gè)詞的透視數(shù)據(jù)，我們可以設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，讓所有有“手機(jī)殼冬天”這個(gè)詞屬性的寶貝，盡量公平公正地重新比賽，看到底有沒(méi)有更適合這個(gè)詞的寶貝。

這一步里，我們可以把所有包含這個(gè)屬性詞的寶貝，都添加到一個(gè)智能推廣計(jì)劃，盡量加滿(mǎn)30個(gè)(為了提高選出爆款的概率)。

計(jì)劃中，關(guān)閉智能匹配詞的功能，在推廣詞里只添加和“手機(jī)殼冬天”相關(guān)的關(guān)鍵詞，看到底哪個(gè)寶貝在這個(gè)成交方向詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

這個(gè)計(jì)劃里，要讓更多的有這個(gè)屬性的款參與到測(cè)試?yán)?，找出用?hù)認(rèn)為的“手機(jī)殼冬天”到底是什么樣的款式，為了避免主圖拍攝方式對(duì)點(diǎn)擊率的影響，盡量把智能計(jì)劃里的每個(gè)產(chǎn)品，都設(shè)置不同拍攝方式的4張主圖。

在這兩步操作過(guò)程中，roi不重要，因?yàn)橛小稗D(zhuǎn)化周期”，更重要的關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)，“點(diǎn)擊率”和“加購(gòu)率”。

有點(diǎn)擊率沒(méi)加購(gòu)率，說(shuō)明你可能只是圖拍的比較好，如果始終加購(gòu)率不理想，后期流量很難上來(lái)。

兩個(gè)計(jì)劃的出價(jià)，都可以出5毛之內(nèi)，比較低的價(jià)格，前期可能沒(méi)有什么展現(xiàn)，但是請(qǐng)相信人工智能，只要詞和產(chǎn)品能夠匹配，即使你出2毛錢(qián)，這個(gè)詞早晚也會(huì)有數(shù)據(jù)的。

最后的結(jié)果可能是：

?第一種情況，原先準(zhǔn)備拿a詞的流量的產(chǎn)品A，發(fā)現(xiàn)b詞才是打爆產(chǎn)品最適合的詞，所以就不會(huì)盲目的強(qiáng)推a詞，圍繞著b詞建立“成交方向詞”計(jì)劃。

?第二種情況，原先準(zhǔn)備用產(chǎn)品A來(lái)拿a詞的流量，最后發(fā)現(xiàn)最適合拿a詞流量的是產(chǎn)品B，最后用產(chǎn)品B建立了a詞成交方向計(jì)劃。也就是產(chǎn)品A最后推了b詞，而產(chǎn)品B最后推了a詞。

最后幕思城小編也要提醒大家好好制定計(jì)劃隨時(shí)準(zhǔn)備好異變突發(fā)的可能性,誰(shuí)讓計(jì)劃趕不上變化呢?一個(gè)產(chǎn)品就只針對(duì)一類(lèi)人群，把他做到極致，這樣才可以贏得市場(chǎng)!

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