淘寶標品直通車的精細化運營

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標品通俗一點理解就是沒有太大款式和樣式的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品開車是有條件的，就是在開車前要做好基礎(chǔ)評價和基礎(chǔ)銷量一般在50個評價左右，按評價和銷量的比列去算的話一般在100單左右，做這些單最關(guān)鍵的就是為了提升轉(zhuǎn)化率，在標品這一塊來說除了主圖詳情，價格對于轉(zhuǎn)化率的影響以為，最為關(guān)鍵的就是就是產(chǎn)品的銷量。因為產(chǎn)品的大同小異導致排名的重要性無比的凸顯出來什么樣的位置能拿到什么樣的流量。

1.直通車基本設(shè)置

地域:直通車的投放地域其實很簡單，如果你做這個類目做了很久，或者這一類產(chǎn)品你做了很久，基本你就會知道你的成交地域是哪些，剛開始的時候我們不需要放太大的流量在我們的店鋪里面，所以基本開成交地域的前10名就可以了，如果沒有做過那么我們就需要開很多地域測試一下（一些產(chǎn)品發(fā)貨發(fā)不到的地域除外）

投放時間:如果你知道你這個產(chǎn)品的每天的成交高峰期和流量高峰期，那么你把這些時間段的分時折扣搞高一點就行，其他的時間段根據(jù)人的正常作息時間來就可以了。

投放平臺：這個不用多說只開移動站內(nèi)

2.測圖

這個是我認為最重要的工作，直通車越來越智能，在測圖的時候我們基本上把直通車標題寫成一樣的，上圖，然后打開輪播，讓直通車燒起來，慢慢的積累數(shù)據(jù)大約以100個左右的點擊量為準（注意如果兩張圖片的點擊量差異過大，那么我們就需要從新調(diào)整，使圖片點擊量和展現(xiàn)量的差異變?。┻@樣的數(shù)據(jù)才能讓我們準確的判斷。

那么以什么數(shù)據(jù)去判斷呢？最直接就是結(jié)合點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率來看圖片的好壞

3.關(guān)鍵詞

直接到生意參謀里面去找一些競爭店鋪同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化詞，再者還可以到搜索分析里面去分析這個產(chǎn)品的詞找一些搜索指數(shù)和交易指數(shù)比較高的詞來開車（當然不是說這些詞的轉(zhuǎn)化一定會很好，但是想比較而言比你胡亂的去選詞來做，風險性要小的多，再者還要注意很重點的一點，店鋪不同排名位置或者是不同層級，重點轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞很可能會有所變化）。

出價：標品類目在開車的時候需要有轉(zhuǎn)化是需要卡位置的，一般是前10，如果沒有點擊或者點擊量不夠，在慢慢加。

詞的優(yōu)化：這個也是需要根據(jù)數(shù)據(jù)來的，一般根據(jù)詞的展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等因素來判斷。一個詞沒有轉(zhuǎn)化不管這個詞怎么樣都要刪除掉，雖然上分很關(guān)鍵，但是我相信投產(chǎn)更關(guān)鍵。

詞的調(diào)整是需要根據(jù)數(shù)據(jù)量來判斷的（一般以單個詞50的點擊量來判斷就可以了，同時還要有人群數(shù)據(jù)做標準）

點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。（可以根據(jù)這個詞的大小，還有根據(jù)生意參謀里面到底客戶是從什么詞點擊進去的，來判斷需不需要更改下這個詞的匹配方式，看這個詞的投產(chǎn)點擊率等等會不會有變化，如果改了，點擊率變化了，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，那么這樣的詞就可以刪除了。）

點擊率高，轉(zhuǎn)化率高。（好詞，只需要時刻關(guān)注排名和轉(zhuǎn)化）

點擊率高，轉(zhuǎn)化率低。(在賬戶前面的時候這樣的詞可以留著拉高計劃的點擊率，如果后面其他詞的質(zhì)量分起來以后，然后在做好了人群的情況下，這樣的情況還在發(fā)生那么就可以刪除）

點擊率低，轉(zhuǎn)化率高（同樣還是根據(jù)生意參謀里面數(shù)據(jù)去看客戶到底是搜索點擊什么詞進來的，從而更改其匹配方式，再者也有可能是人群的不精準性導致這個情況發(fā)生）

點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。（人群測試出來還是這樣，直接刪除）

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