淘寶如何做好一個店鋪-做好一個店鋪的操作思路

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶直通車,淘寶問答。

按照眼下的局勢，疫情已經(jīng)在逐步好轉(zhuǎn)，大部分也已經(jīng)復(fù)工，對于電商來說既是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)，這段時間能夠做好，對于店鋪長期的發(fā)展是有很大幫助的。

要做好一個店鋪，首先要確立自己店鋪風(fēng)格，選好類目，不能夠雜亂無章。之后要先做起來一個款式，前期的選款測款是非常重要的一步，測款的目的是為了看產(chǎn)品是否有潛力，是否值得大幅的去投入資金和精力去做這一款。前期選款時，大部分銷量是不高的，主圖方面也可能會有待在優(yōu)化，選款時，可以主要參考收藏加購率，通過對比類目的收藏加購率，從而來看寶貝是否有潛力，可以通過市場，競爭來觀察競品的收藏人氣以及加購人氣。

選好一個款以后就要開始做優(yōu)化，推廣，從而使這個款先做成一個爆款。在推廣這個款時，我們首先要組標(biāo)題，前期組標(biāo)題可以多用一些競爭較小的詞，這樣的詞更容易做起來，這樣前期更能夠拉起來權(quán)重。等后面權(quán)重逐漸起來之后，在根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化標(biāo)題，從而拿到更多的流量。

標(biāo)題前期做好以后，就要開始測試主圖，在做主圖時，我們可以去參考同行銷量較高的圖去坐優(yōu)化，但是不要完全照抄。作圖時要突出寶貝。在測圖時最好是能夠測出兩張點擊率較好的詞，這樣一張作為主圖，一張作為直通車的創(chuàng)意圖，如果兩張圖是一樣的，而且手搜和直通車的展示位置有沖突的話，按照淘寶的規(guī)則是只能展示一張的，而且很有可能展示的就是直通車，可能會對手搜流量有所影響。測試主圖時最好的就是通過直通車來測試，直通車能夠有最直觀的數(shù)據(jù)展示，更能夠快速的分辨出圖片的好壞，點擊率是否合格。

在直通車測試主圖時，我們同時也是要選好關(guān)鍵詞，計劃前期要多選擇競爭較小的詞，選擇精準(zhǔn)的長尾詞，前期的長尾詞以及競爭較小的詞要選擇根據(jù)主詞進(jìn)行的拓展詞，這樣的詞流量起來對于主詞的權(quán)重提升也是有很大幫助的。但是同時也可以選取少量的大詞來做測試。選好以后再根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，主要參考點擊率，收藏加購?fù)瑫r要兼顧轉(zhuǎn)化。后面要開始逐步提升大詞的權(quán)重。

人群方面一直是比較重要的一個點，人群的重要性也是不言而喻的，優(yōu)化好人群能夠帶來更精準(zhǔn)的流量，更好的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我們能夠把人群做精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的優(yōu)化也逐步到位，前期的基本屬性以及類目都完善的比較好，那咱們的免費流量以及轉(zhuǎn)化率也會有相應(yīng)的提升，寶貝能夠有良好的發(fā)展，尤其是精準(zhǔn)的人群，無論是對于手搜的提升還是首頁流量的提升都是有比較大的幫助的。

當(dāng)做好上面的這些之后，寶貝的流量就會有逐步的提升，進(jìn)而進(jìn)一步的拉升寶貝的權(quán)重，然后要注意控制好評價以及問大家。逐步維護(hù)好這一個款的流量，通過這一個款從而帶動整店的流量。在維護(hù)好這一個款的同時還要繼續(xù)做新的爆款，從而形成一個爆款群，這樣店鋪才能夠形成良好穩(wěn)定的發(fā)展。

在做店鋪的時候要積極的參加淘寶的官方活動，例如剛結(jié)束的3.8節(jié)，積極的參加活動能夠讓自己的店鋪流量以及轉(zhuǎn)化能夠有更好更快的提升，同時活動中表現(xiàn)足夠好，對于后期的發(fā)展也是比較好的。

在把店鋪做起來的同時，我們要進(jìn)行維護(hù)，每天要看店鋪的數(shù)據(jù)，在根據(jù)數(shù)據(jù)的變化從而進(jìn)行針對性的優(yōu)化。首先要看市場最近是否有下滑，同行有沒有活動，寶貝鏈接是否有做過修改，如果這些都沒有問題，那就從店鋪的數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，要看轉(zhuǎn)化率是否有下降，點擊率是否有問題（可以參考直通車點擊率），近期的收藏加購是否有下滑等，找到問題在針對性的去做針對的優(yōu)化調(diào)整。

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