淘寶傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)的出路——藍(lán)海選品玩法實(shí)操

本文主題淘寶電商運(yùn)營(yíng),淘寶,淘寶問(wèn)答。

隨著這種高度碎片化的產(chǎn)生，淘寶本身也已經(jīng)大大削弱了搜索流量，而讓內(nèi)容流量獲取大頭，像淘寶直播、哇哦視頻等等首淘的入口權(quán)重越來(lái)越大，在這樣一個(gè)大的背景下，傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)實(shí)際上日子已經(jīng)越來(lái)越難過(guò)了。

每個(gè)老板好像都在訴苦，今年生意越來(lái)越不好做，但我想說(shuō)紅利其實(shí)一直都在，只是屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)的流轉(zhuǎn)狀態(tài)，不改變的人就搶不到，猶豫的人就沒(méi)有機(jī)會(huì)，只有馬上執(zhí)行的人才有機(jī)會(huì)賺錢(qián)，就像現(xiàn)在的短視頻，靠這條路徑賺錢(qián)的商家不要太多了。

當(dāng)然今天幕思城小編分享的不是和短視頻相關(guān)的，因?yàn)楹芏嗷锇橐矝](méi)有在做這方面的測(cè)試，今天就和大家聊一聊傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)在選品這個(gè)維度進(jìn)行吃紅利的玩法。

1如何找到紅利產(chǎn)品

這個(gè)一直也是困擾很多運(yùn)營(yíng)最大的一個(gè)問(wèn)題，就是這種品你是怎么找到的？一句話——生活化選品。凡是你在生活中遇到的產(chǎn)品都可以去淘寶和生意參謀中搜索一下，看下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和搜索量情況然后就可以知道這個(gè)品能不能做了，非常簡(jiǎn)單，我拿我自己舉例，前段日子去加油站加油，很多加油站都在推薦一個(gè)產(chǎn)品，我相信很多經(jīng)常加油的朋友都遇到過(guò)這種情況，就是燃油寶，一般加油站的工作人員都會(huì)和你說(shuō)，看你排氣上面都掛黑了，積碳太多了，你這得加燃油寶啊，要不時(shí)間長(zhǎng)了廢車，正好我們這有這個(gè)昆侖之星的汽油復(fù)合劑，加一瓶能跑好幾百公里，除積碳還省油，你看我們這都賣(mài)老些了，6瓶一個(gè)周期，來(lái)一瓶唄，好用！巴拉巴拉說(shuō)一堆，1瓶多少錢(qián)呢？50元！基本上各地區(qū)不太一樣，有的縣以下的會(huì)便宜一些，30左右，省會(huì)城市一般都是50，這個(gè)品我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得挺忽悠人的，那么一小瓶也賣(mài)50？？值嗎？

然后我回到家就搜索了下淘寶和生意參謀的數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)是這樣，大家可以看下~

生意參謀數(shù)據(jù)

通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)的分析可以判定（最近7天的數(shù)據(jù)），實(shí)際上這個(gè)品是一個(gè)不錯(cuò)的藍(lán)海品類，客單價(jià)在120左右賣(mài)的是最好的，在線商品不多且轉(zhuǎn)化比較高都在7%以上（交易額比較大的主要關(guān)鍵詞），因此可以初步判定這個(gè)品類有比較大的機(jī)會(huì)。

淘寶搜索結(jié)果（銷量排名）

再通過(guò)搜索結(jié)果按銷量排序進(jìn)行查看，發(fā)現(xiàn)前8位全是C店，且價(jià)格都不太高，排名第1的店鋪零售價(jià)是160元每盒（1盒6瓶，平均每瓶是26元左右），實(shí)際上這個(gè)與線下比優(yōu)勢(shì)就太明顯了（線下是50元1瓶），并且也沒(méi)有過(guò)多天貓店在參與此產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，所以可以進(jìn)一步的確定，這個(gè)品類能做！

上面是排名第1的店鋪，銷量也還不錯(cuò)，全店就這一個(gè)產(chǎn)品，店鋪基本沒(méi)有任何裝修，可以進(jìn)一步證明這個(gè)品類，不需要有太強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷能力，就可以做~

2如何運(yùn)營(yíng)紅利產(chǎn)品

產(chǎn)品已經(jīng)找到，那么接下來(lái)就要思考一個(gè)問(wèn)題，如果我們要做這個(gè)，得怎么辦？對(duì)于中小賣(mài)家或者做運(yùn)營(yíng)比較苦逼的賣(mài)家，不需要考慮太多，直接抄就好了，這種品都是有統(tǒng)一詳情頁(yè)面的，大家用的也都差不多，主圖上做一點(diǎn)差異化，標(biāo)題上再做一些調(diào)整，上架就好了，說(shuō)多了都是廢話。

3競(jìng)品解析

這個(gè)品這么多C店在賣(mài)，而且比實(shí)體賣(mài)的便宜這么多，那究竟是什么原因呢？這塊就需要大家深挖一下了，如果是同樣的標(biāo)品一個(gè)品比另外一個(gè)品便宜一半，那么基本上就2個(gè)原因：1進(jìn)貨渠道牛B，價(jià)格可以拿到最低，這個(gè)對(duì)于小賣(mài)家肯定是不可能了，因?yàn)槟悴豢赡鼙燃佑驼居袑?shí)力；2仿貨或者無(wú)授權(quán)貨（不是假貨，就是官方只限在線下售賣(mài)，但作為供應(yīng)商可能私放了一些給線上的商家或者沒(méi)有完全貼牌的半成品給到線上），這種品成本不會(huì)特別高，所以照比線下價(jià)格上會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。

4產(chǎn)品打造

1個(gè)字去阿里巴巴找代發(fā)或者批發(fā)商，然后要詳情數(shù)據(jù)包，或者找一個(gè)其它線上的店鋪當(dāng)一套詳情，這種都是N家通用的，誰(shuí)也投訴不了誰(shuí)盜圖，如果你自己有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和美工，想自己做一套牛B一點(diǎn)的詳情頁(yè)面也不是不可以，看你心情，但實(shí)際上基本沒(méi)有必要，因?yàn)殇N量第1的，它就在那里放著，詳情頁(yè)也跟粑粑似的，沒(méi)什么可取之處，所以抄就好了，比較快~

當(dāng)然有些運(yùn)營(yíng)可能會(huì)罵我，我們是要做匠人店鋪的，這種抄來(lái)抄去找竅門(mén)鉆空子的生意我們不做，那我只能說(shuō)：大哥，我錯(cuò)了！走好不送~你快去玩高大上死的快吧~這里不是說(shuō)高大上的店鋪不能玩，只是可能中小賣(mài)家沒(méi)有那么強(qiáng)的實(shí)力，你沒(méi)辦法和人家玩。

產(chǎn)品上架

這里面重點(diǎn)就2項(xiàng)，標(biāo)題加維護(hù)，標(biāo)題我在此重點(diǎn)說(shuō)一下吧，不要抄人家的標(biāo)題，盡量找更多核心關(guān)鍵詞然后放到標(biāo)題上，能多抓一些就多抓一些，實(shí)際這種品標(biāo)題不要太好做了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞就那么幾個(gè)：中國(guó)石油，中石油，昆侖之星，汽油復(fù)合劑，燃油寶，別的基本就沒(méi)了

對(duì)了還有一個(gè)就是選品，品上哪找？？阿里巴巴啊！做淘寶不會(huì)不知道吧~95%的貨在上面都能找到。

1瓶5塊錢(qián)，6瓶1盒30塊錢(qián)，賣(mài)個(gè)160包郵，利潤(rùn)自己算吧~

維護(hù)銷量評(píng)價(jià)

這個(gè)就不用我多說(shuō)了吧，評(píng)價(jià)帶圖、帶視頻就往上招呼就完了~

后端持續(xù)成交

這個(gè)品之前我們小伙伴有做測(cè)試的，每天維護(hù)也就1-2單，出單的話前期不多，每天真實(shí)1-2單（銷量排名在15位左右），如果能夠擠進(jìn)前3，價(jià)格再適當(dāng)一些，基本上可以做到每天10單左右吧，一個(gè)月的話利潤(rùn)過(guò)W是沒(méi)有任何問(wèn)題的，就看執(zhí)行力了~之所以說(shuō)后端成交，實(shí)際上是所有成交客戶最好要加微信，為什么這么操作？因?yàn)檫@個(gè)品實(shí)際上是有天貓店在售的，是官方店，300塊錢(qián)1盒6瓶，和線下實(shí)體店一樣價(jià)格，但在線上的話基本就賣(mài)不動(dòng)了，因?yàn)樾店競(jìng)爭(zhēng)太激烈，因此昆侖之星官方也會(huì)時(shí)不時(shí)的做一些投訴，這個(gè)最終可能的結(jié)果就是下架刪除產(chǎn)品副帶扣2分，這個(gè)算是這個(gè)品的隱患，當(dāng)然如果你能拿到授權(quán)再賣(mài)，那就牛了~

這種品如果在淘寶上沒(méi)辦法出售的話，就只能在微信端操作老客戶，然后轉(zhuǎn)介紹這種形式，那當(dāng)然如果你會(huì)玩短視頻，這個(gè)用視頻引流到微信賣(mài)的話利潤(rùn)和效果會(huì)更好，但今天不重點(diǎn)講此環(huán)節(jié)。

實(shí)際上目前閑魚(yú)上也有很多個(gè)人商家在賣(mài)這個(gè)品而且價(jià)格也并不比淘寶便宜多少，實(shí)際還能衍生的玩法有很多，但最最建議的還是前端引流成交引導(dǎo)威信，然后再做后續(xù)的衍生生意，比如賣(mài)汽車保養(yǎng)周邊和汽車車用產(chǎn)品周邊等等，都可以~

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