做好布局分析-將快車核心內(nèi)功優(yōu)化到極致

本文主題京東商城,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

最近普遍發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，大家對(duì)于最基礎(chǔ)的快車并沒(méi)有搞清楚，或者說(shuō)快車的本質(zhì)都沒(méi)有了解，一直開不好，一直盲目的在做，導(dǎo)致快車的數(shù)據(jù)并不是特別樂(lè)觀，導(dǎo)致錢花了做不出自己想要的效果。

另外很多新手對(duì)于快車的本質(zhì)不太了解，對(duì)于人群精準(zhǔn)度的養(yǎng)成、降低扣費(fèi)、關(guān)鍵詞創(chuàng)意圖的選擇、內(nèi)功優(yōu)化并不是特別的了解，今天我們這次分享的主要內(nèi)容關(guān)于快車的一系列基礎(chǔ)問(wèn)題和內(nèi)功的優(yōu)化的基礎(chǔ)操作。

揚(yáng)帆起航-關(guān)鍵詞

對(duì)于快車的基本本質(zhì)了解清楚之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正想做好快車，無(wú)非就前期的養(yǎng)分、快車計(jì)劃?rùn)?quán)重，如何提升點(diǎn)擊率，提升點(diǎn)擊率可以通過(guò)：圖片、關(guān)鍵詞、人群、地域、快車排名位置!大概就是這5個(gè)方面的因素，提升點(diǎn)擊率最具有效率的呢就是我們小標(biāo)題要說(shuō)的圖片和關(guān)鍵詞。

關(guān)于選詞這塊，總有人問(wèn)，到底該選擇幾個(gè)多少個(gè)關(guān)鍵詞算合適呢?說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，即便根據(jù)你的類目情況告訴你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量，然而以后你再做關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)把自己局限在所謂的“標(biāo)準(zhǔn)”范圍內(nèi)的，根據(jù)你自己的精力和投放以及最重要的產(chǎn)品市場(chǎng)情況自主選擇關(guān)鍵詞數(shù)量。

關(guān)于選詞快車的詞和自然搜索是兩個(gè)維度的，所以很容易看到后臺(tái)數(shù)據(jù)分析中出現(xiàn)轉(zhuǎn)化好、指數(shù)高的詞，在商智中數(shù)據(jù)很差的，這個(gè)大家要清楚。同時(shí)關(guān)鍵詞的匹配的三種方式要如何使用呢?

切詞匹配：當(dāng)你需求大量流量或者準(zhǔn)備打造爆款時(shí)可以使用。優(yōu)勢(shì)在于大流量和更低的ppc，劣勢(shì)：買家反饋的數(shù)據(jù)沒(méi)有精確匹配好，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差。

精準(zhǔn)匹配：需求流量并不大，優(yōu)勢(shì)在于精確的轉(zhuǎn)化以及反饋數(shù)據(jù)會(huì)更好，劣勢(shì)就點(diǎn)擊率較小。

短詞匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告

Q&A如果當(dāng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配拿不到展現(xiàn)，但是切詞匹配又點(diǎn)擊率很差的情況下要怎么辦呢?

當(dāng)精準(zhǔn)匹配拿不到展現(xiàn)的話，可以提高價(jià)格，相對(duì)成本較高，第二個(gè)如果廣泛匹配，點(diǎn)擊率不好，因?yàn)閳D的點(diǎn)擊率并不高，可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意圖解決。

關(guān)于正確選擇關(guān)鍵詞的操作步驟

1.產(chǎn)品核心詞

核心是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞表達(dá)述求，當(dāng)你自己在做標(biāo)題的時(shí)候就已經(jīng)明確產(chǎn)品的核心目標(biāo)詞了，基本具備1-2個(gè)及以上的目標(biāo)詞，根據(jù)產(chǎn)品情況自主選擇。不要將產(chǎn)品屬性詞(風(fēng)格詞)作為核心詞，因?yàn)檫@樣的詞可以拿到展現(xiàn)但是流量并不精準(zhǔn)，另外在選取屬性詞的同時(shí)也要考慮到是否和產(chǎn)品相關(guān)。

2.關(guān)鍵詞篩選

首先要篩除掉不符合產(chǎn)品的詞，根據(jù)點(diǎn)擊指數(shù)也就點(diǎn)擊的次數(shù)做選取，低于50的詞就可以刪掉了，這樣的詞一天下來(lái)也拿不到點(diǎn)擊量。再有就是參考點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，初步加進(jìn)去上分的詞，可以選點(diǎn)擊率較高的詞(無(wú)線端)

Q&A：刷點(diǎn)擊能不能快速提升點(diǎn)擊率達(dá)到降低扣費(fèi)的效果?

可以，但是很難保持穩(wěn)定，治標(biāo)不治本，后續(xù)達(dá)不到低扣費(fèi)水準(zhǔn)從而提升扣費(fèi)，何必騙自己呢。

Q&A：如何辨別圖片的問(wèn)題還是關(guān)鍵詞的問(wèn)題?

圖片的問(wèn)題：在有數(shù)據(jù)積累的前提下，整體的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率都比較低且平穩(wěn)!

關(guān)鍵詞的問(wèn)題：如果是關(guān)鍵詞的問(wèn)題，那么關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高低相差很大!

厚積薄發(fā)-人群精準(zhǔn)度優(yōu)化

做人群的目的是找到高點(diǎn)擊率的人群，適當(dāng)降低出價(jià)，提升點(diǎn)擊率，人群具體要怎么做呢?首先找出店鋪的精準(zhǔn)人群，做出相應(yīng)的溢價(jià)。另外要清楚一點(diǎn)，關(guān)鍵詞會(huì)影響你的覆蓋人群人數(shù)。

京東快車人群的定向具有不確定的因素，不過(guò)我們通過(guò)產(chǎn)品人群標(biāo)簽的性別和購(gòu)買力、標(biāo)簽明確的部分的部分，將產(chǎn)品推向爆款也不是一件難事。

對(duì)于精準(zhǔn)的人群，可以通過(guò)調(diào)整人群溢價(jià)來(lái)提升流量的精準(zhǔn)度，畢竟這些訪客都是具備對(duì)商品的需求性，轉(zhuǎn)化為成交買家的可能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不精準(zhǔn)人群的，人群溢價(jià)做好，通過(guò)京東快車獲取到的流量也是精準(zhǔn)的，這樣才能提升流量的轉(zhuǎn)化和訪客的價(jià)值，促使產(chǎn)品銷量的提升，這樣一個(gè)良性循環(huán)，才能使店鋪持續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去，獲取更多的盈利。

整體來(lái)說(shuō)，理解快車的本質(zhì)推廣原理，做好關(guān)鍵詞選取，和人群的優(yōu)化，快車才能穩(wěn)定的開起來(lái)，快車的作用不僅是為你所推產(chǎn)品帶來(lái)展現(xiàn)，更重要的是可以帶動(dòng)店鋪的整體，以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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