淘寶店鋪基礎做好后-我們要做好哪些流量渠道

本文主題淘寶店鋪基礎,淘寶首頁,淘寶問答。

目前流量主要的幾個渠道為手淘搜索，手淘首頁，付費流量三大塊，大部分賣家都能拿到搜索流量與付費流量，但能拿到手淘首頁流量的很少。

1、在做手淘搜索流量的時候我們要去思考流量從哪里來，如何被展現(xiàn)，又具備什么樣的條件能得到消費者的認可。既然是搜索流量那么流量的來源只有一個就是買家搜索他想要購買商品的關(guān)鍵詞，搜索詞涵蓋詞數(shù)越多，代表搜索需求越精準。比如女秋裝針織衫與女秋裝針織紗高領明顯后者的精準度要高于前者。所以從詞的搜索熱度方面我們又把詞分為類目詞，核心熱詞，精準屬性詞，從功能上又分為流量詞，轉(zhuǎn)化詞。所以在做產(chǎn)品標題的時候，一定要注意用詞，反復雕琢每個詞與產(chǎn)品的匹配度同時還要去探索挖掘下行業(yè)出現(xiàn)的一些新詞，做產(chǎn)品標題總之原理就是利用有限的詞數(shù)量去涵蓋括更多的詞搜索詞語。在淘寶大家都知道有一個叫權(quán)重的東西存在，即使你的產(chǎn)品標題里有買家的搜索詞如果沒有權(quán)重的話你的產(chǎn)品也展現(xiàn)不出來，得不到曝光量，那怎樣獲取權(quán)重呢？我們從手淘搜索得出結(jié)果1+5+1+5第一個是直通車的中間會有免費的5個展位商品，第七個又是直通車，往后的免費商品數(shù)量間隔是10個。首頁排在前面的你會發(fā)現(xiàn)是你最近有過行為的產(chǎn)品，是你有點擊收藏加購過的商品，那么之后的商品又是如何展現(xiàn)呢？內(nèi)部存在一個競爭機制，而這個競爭機制就是同平層下外部條件優(yōu)先原則。即同一個關(guān)鍵詞下的同個價位段的商品，產(chǎn)品的點擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量等各項指標優(yōu)者勝出。舉個例子，大家搜索某一個關(guān)鍵詞得出來10個結(jié)果，而這10個產(chǎn)品是在0-50元間抽5個，50-100元間抽3個，100-200元間抽2個組成。

2、流量的第二大渠道手淘首頁，手淘首頁流量的入口很多，基本上除了手淘首頁活動入口外，其他都算是手淘首頁流量而其中又以猜你喜歡為最大來源。那要獲得猜你喜歡流量我們要做好2項指標，

第一個是點擊率：點擊率越高的商品越有機會得到淘寶的流量扶持，猜你喜歡與搜索不一樣，搜索是以消費者購物需求為導向。而猜你喜歡主要做的是推薦，因此點擊率是測試大眾群體喜歡的重要體現(xiàn)。因此我們在做主圖的時候除了要展示產(chǎn)品賣點與文案外還要透露一些場景興趣。

第二個是人群標簽：打開手淘下面推薦的商品基本都是最近有瀏覽過有過行為痕跡的商品，匹配度很高。那么這一來源要得益于淘寶的千人千面技術(shù)，每個訪客ID最近搜索的詞，瀏覽過哪些風格，商品款式喜好以及主要購買的價位段都會形成一個消費的購物標簽而產(chǎn)品標簽在發(fā)布產(chǎn)品時它的類目，屬性，價格就形成了一個固定標簽，同時在搜索人群的收藏加購下產(chǎn)出了人群匹配行為標簽。因此單品想要爆發(fā)手淘首頁流量，人群標簽一定要做對，后期大家也要懂得如何利用直通車人群定向以及超級推薦來擴大人群標簽面。

3、付費推廣流量主要是以淘寶直通車為主，可謂是讓大家又愛又恨，愛是因為付費引流見效快，渠道可選費用可控，恨是因為錢越燒越多，投產(chǎn)越來越低。做直通車我們要堅持以產(chǎn)品為中心，一設（設置基本計劃）二選（選款，選詞）三調(diào)（出價，溢價）四優(yōu)化(優(yōu)化點擊率，轉(zhuǎn)化率)。直通車具體如何操作這里就不細講了在這里給大家送上一張操作圖，可以自己慢慢摸索

同質(zhì)化產(chǎn)品下，如何讓淘寶給你流量

前面有講到平臺需要什么，平臺需要的就是給消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品，實惠的價格，有持續(xù)創(chuàng)新服務與產(chǎn)品的店鋪。我們常常會感覺到流量越來越難獲取，成本越來越高，造成這樣原因有三，一是在淘系總體流量上升緩慢的情況下，競爭平臺增加消費者選擇權(quán)增加，二是流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，由之前的單一搜索拆分為手淘搜索，猜你喜歡，直播，達人等流量渠道，三是手機屏幕大小影響展示商品數(shù)量增加了單個關(guān)鍵詞搜索的跳失率，消費者從搜索到下單之間的搜索詞增加，四是，由競爭關(guān)系導致的專業(yè)的事需要更專業(yè)的人，淘寶對單品，店鋪運營能力考核維度增高了系數(shù)。那我們需要做好哪些才能被平臺判定為能為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務能力的商家呢？

我們要在單品上架前就要具有單品作戰(zhàn)思維，從標題，定價，找準定位，優(yōu)化產(chǎn)品，最后到服務消費者這一系列連串的工作都是細分出來，每一步都要有著落點，能實實在在的落地方案，這樣才能在萬千同質(zhì)單品中尤勝一籌。

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