直通車的點(diǎn)擊率很高但轉(zhuǎn)化率卻低是怎么回事兒?

本文主題淘寶,淘寶人群直通車點(diǎn)擊率,,淘寶問答。

問題一：網(wǎng)站點(diǎn)擊率高于行業(yè)，轉(zhuǎn)化率低，怎么破？

甲：

優(yōu)化產(chǎn)品力的構(gòu)建，提高產(chǎn)品的性價比，優(yōu)化主圖、詳細(xì)頁面的描述內(nèi)容，清晰地表達(dá)產(chǎn)品的功能、屬性、外觀等信息，提高轉(zhuǎn)化率；

二是優(yōu)化產(chǎn)品流源，主圖中明確突出產(chǎn)品，以免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，造成點(diǎn)擊虛高轉(zhuǎn)化率低的情況。題目，關(guān)鍵字選擇與產(chǎn)品匹配且聯(lián)系緊密的關(guān)鍵字，獲得精準(zhǔn)展示和流量入口；

檢查店鋪整體主營品類標(biāo)簽，是否與目前銷售的產(chǎn)品相匹配，如果是近期店整體銷售產(chǎn)品變化，需要等待店鋪主營品類標(biāo)簽變化，系統(tǒng)匹配相應(yīng)產(chǎn)品需求人群流量。

問題2：這些數(shù)據(jù)是否正常？開通這樣燒，轉(zhuǎn)化率低得可憐。

甲：

看這里顯示的數(shù)據(jù)有幾個問題，第一，點(diǎn)擊單價一直在增加，應(yīng)該是關(guān)鍵字的出價和排名都提高了，但是點(diǎn)擊率卻越來越低，應(yīng)該是正常的排名要提高，所以可能是圖片沒有經(jīng)過測試，圖片點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)反饋明顯不符合要求；

轉(zhuǎn)換率和投產(chǎn)比數(shù)據(jù)太差，不能直接去操作放大流量。提出將優(yōu)化到合理投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)再進(jìn)行加大引流力度，避免過度浪費(fèi)；

轉(zhuǎn)化率過低，產(chǎn)品在推廣前是否有過測過款，是否選擇過測過款的數(shù)據(jù)錯誤，導(dǎo)致承接流量過差；

四是產(chǎn)品在推廣之前需要對產(chǎn)品力進(jìn)行優(yōu)化，將數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各個方面優(yōu)化得高于行業(yè)平均水平，并能穩(wěn)定成交，確保有潛力成為爆款，再大力推廣，幫助爆款成長。

問題3：這里的搭配要看一看，怎么設(shè)置？

甲：

此服務(wù)是搭配寶的升級版，且必須是受官方邀請才能升級，目前仍處于測試階段；

二是服裝行業(yè)優(yōu)先受邀，從今年6月開始，要確認(rèn)店鋪是否一直在訂購搭配寶，確認(rèn)店鋪的經(jīng)營類別；

淘寶后臺，店鋪營銷工具，搭配購買，創(chuàng)建搭配，然后您可以在頁面中間部分選擇您想搭配的商品，呈現(xiàn)出兩種形式，一種是拼圖，即主產(chǎn)品大圖，另一種是搭配產(chǎn)品小圖，在圖片中有錨點(diǎn)標(biāo)簽，包含跳轉(zhuǎn)鏈接，點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)到對面寶貝。

問題4：企業(yè)參謀哪里能看到競品每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的uv值？

通過商業(yè)顧問-競爭-競品分析可以看到競品引流的訪問者和成交詞交易指數(shù)，而不能看到uv值。

問題5：產(chǎn)品鏈接被降權(quán)后，以前的直通推廣計(jì)劃，可不可以加新連接去直接推廣，或者重新建立一個計(jì)劃來推廣更好？

甲：

一、單一鏈接違規(guī)降權(quán)針對單一產(chǎn)品，原直通車計(jì)劃中的寶貝推廣單元將暫停，對計(jì)劃無影響；

原計(jì)劃權(quán)重較高可直接使用原計(jì)劃，若原計(jì)劃推廣效果一般，計(jì)劃權(quán)重較低，建議采用新計(jì)劃。

Q6：客價1000左右，消費(fèi)級0-80，直通車該怎么操作？類目單價在300以上，流量很小，無法打開。

甲：

人群溢價是一種流量篩選工具，具體人群的選擇標(biāo)準(zhǔn)需要根據(jù)計(jì)劃推廣的目標(biāo)和實(shí)際投放人群的效果來確定；

二是根據(jù)自身需求的數(shù)據(jù)維度，建議先通過人群溢價進(jìn)行測試，根據(jù)實(shí)際投放效果，篩選出所需流量類型；

比如：前期規(guī)劃好權(quán)重，需要高點(diǎn)擊率，后期推廣維護(hù)，需要評估轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和投產(chǎn)率，需要調(diào)整店鋪人群標(biāo)簽，需要針對明確目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳，適用人群廣的產(chǎn)品需要大流量廣撒網(wǎng)；

人群測試是為了分析不同人群標(biāo)簽在各個維度上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，給我們選擇人群作為參考。

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