淘寶好的搜索需要好的方法

本文主題淘寶搜索,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

世界五種頂級思維之沃爾森法則說：把信息和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。玩淘寶也是如此，除了看自身、看對手，還要從淘寶的角度去思考問題，每一次的規(guī)則制定都是有目的的，只要我們找到變化的核心，就能走在別人前面，做先富起來的人。想要做爆款，操作少不了，這不，淘寶最近又升級了稽查s單系統(tǒng)，每一次搜索改規(guī)則，都會進一步加強對號的篩查機制等，為的就是防止這類規(guī)模不小，隨處可見的“暗箱操作”。新的機制，要有新的方法應(yīng)對，否則就是自尋死路。

今天就借著淘寶稽查s單系統(tǒng)升級的當(dāng)口，聊一聊最新的決定搜索流量能否爆的的3大維度，為大家提供最有價值的運營思維。

1、坑產(chǎn)：

銷量權(quán)重相比以前雖然沒有那么高了，但在整個單品權(quán)重中還是很核心的一個因子，不論是搜索還是猜你喜歡，各大流量渠道的賽馬主要看坑產(chǎn)，很多時候我們在做計劃的時候，首先就是去找目標(biāo)對手：

①如果你是做標(biāo)品類目的，很難找到2周就爆流量的鏈接，這時候我們可以選擇一個流量適中的對手，算他2周的平均坑產(chǎn)，然后你用10天去完成這個坑產(chǎn)（對手的坑產(chǎn)/你的客單價=你的目標(biāo)單量）。

②如果你是非標(biāo)品類目，可以通過生意參謀-店鋪排行榜去尋找2周左右爆起來的對手進行參考。通過生意參謀去看：對手的坑產(chǎn)、每天的出單量，到流量起爆一共賣了多少單，多參考幾個這樣的對手鏈接，新手可以列個表出來。

在做坑產(chǎn)的時候，一定注意不要去忽略付款人數(shù)的問題，付款人數(shù)和坑產(chǎn)的比例要正常。我們之前就有1個學(xué)員，有的店家找10幾個買家，成交幾千單，這就是付款人數(shù)太少，坑產(chǎn)過多，屬于異常，這個風(fēng)險是很大的，很容易48分。

2、人氣值

人氣值也是一個核心維度，經(jīng)歷銷量判定、轉(zhuǎn)化率判定，到現(xiàn)在的人氣判定，淘寶現(xiàn)在是人氣越高的寶貝，權(quán)重越高，獲得的流量就越多，人氣值細(xì)分為：點擊率、收藏加購數(shù)、瀏覽深度、成交人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價值。其中點擊率是最為核心的一個要素，我們測圖測款也主要是看點擊率高低去選，因為點擊率是會單獨記錄權(quán)重的，UV價值對自然搜索有著決定性的作用，UV價值高于同行，排名更靠前。

3、成交記錄權(quán)重

1、通過全標(biāo)題搜索或搜索的長尾詞超過10-15個的成交顯示為其它來源，成交權(quán)重很弱，（這是目前的規(guī)則，長遠(yuǎn)來看，具體操作中還要實時觀察規(guī)則和操作效果的變化。）

2、訪客沒有瀏覽和貨比，直接成交的；訪客的行為檢測更加嚴(yán)格，正常的買家都會去看評價、差評、問答等，深度瀏覽，反復(fù)多次。懟單要盡可能的符合真實買家行為，權(quán)重才會高。

3、最后一次進店的方式，搜索關(guān)鍵詞成交權(quán)重大于其他方式；其次，搜索關(guān)鍵詞的成交渠道的權(quán)重目前比直通車的權(quán)重相對要高。

4、系統(tǒng)推薦詞比自己搜索詞權(quán)重高。

二、最新1周爆搜索流量實操展示：

首先，按照算好的對手坑產(chǎn)做一個表，細(xì)分到每一天需要完成的量和操作方式文案。過程中要注意，流量沒起來之前我們忽略轉(zhuǎn)化率，主要看點擊率。

方法及操作關(guān)鍵詞的策略：

1、準(zhǔn)備有價值的詞：找詞可以去搜索詞查詢、對手成交詞、對手引流詞、飆升詞。

2、安排2個詞進店。

3、準(zhǔn)備第一次進店的詞和最后一次進店的詞。

4、前期盡量操作高轉(zhuǎn)化率的詞（如何判斷：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)包含屬性、查看對手或行業(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況）。

5、前期銷量低，評價少，盡量操作精準(zhǔn)的詞，可以設(shè)置是精準(zhǔn)詞占比7成，類目詞占比3成。

6、中期銷量上來，盡量操作有價值的詞，大詞+二級詞，平均分配占比或大詞多一些。

7、第一次進店的詞可以是二級、三級詞，這樣的詞好卡。以窗簾這個類目為例，比如，窗簾遮光臥室、窗簾遮光布全遮光、窗簾成品臥室，進店瀏覽-收藏或者加購。最終成交用大詞或第一次和最后進店用2個不同的大詞。

8、可以抽出小部分人拍多件（安全、增長較快，適合客單件較低的產(chǎn)品。）

實操指南：

第1周：

第一天：目標(biāo)15單2個詞進店，長尾詞進店、大詞成交

窗簾1單，

窗簾遮光8單，每人1單

窗簾成品1單，

窗簾臥室5單，每人1單

第二天：目標(biāo)21單2個詞進店，長尾詞進店大詞成交

21個老顧客，

窗簾3單，每人1單

窗簾遮光9單，7個人每人1單，1個人拍2件

窗簾成品6單，每人1單

窗簾臥室3單，每人1單

第三天：目標(biāo)29單2個詞進店，長尾詞進店大詞成交。2個人分別2件。

1個人3件

1個人4件

25個人每個人1單

第四天：遞增

第五天：遞增

第六天：遞增

第七天：訪客到達幾千

第二周維護流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

三、維持流量的注意事項：

1、維護數(shù)據(jù)的核心點就是轉(zhuǎn)化率和UV價值?，F(xiàn)在是實時賽馬，我們要以每小時的數(shù)據(jù)為依據(jù)，看每小時每個流量很多的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。看完怎么判斷需要去補流量呢？

（1）我們可以通過流量縱橫去看每個詞的轉(zhuǎn)化率，你的詞要是低于行業(yè)榜單里該詞的行業(yè)均值優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率就要去補。

（2）我們?nèi)Ρ冉裉旌妥蛱斓耐粋€小時內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，昨天的幾個流量大的詞轉(zhuǎn)化率大于今天的，那就需要去補。

2、流量沒有起來之前，不用控制轉(zhuǎn)化率，有的人會去補流量，這是降權(quán)的，開車可以補流量，但是沒必要，前期我們先不去管轉(zhuǎn)化率。

3、流量起來之前，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化過高，會壓制流量。

4、流量起來之后，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化過低，流量會掉，需要更多的真實訪客去成交。

5、為什么要2個詞進店，因為會記錄2個詞的權(quán)重。

6、為什么第一次進店的詞是長尾詞？因為在銷量低的時候，搜索大詞很難找到你的產(chǎn)品。

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