深度解析點(diǎn)擊率-讓淘寶手搜流量翻倍上漲

本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶銷量,淘寶問答。

點(diǎn)擊率對于手搜的影響是非常大的，同樣的展現(xiàn)，3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率所帶來的流量是有很大的差距的。尤其是前期點(diǎn)擊率對于權(quán)重是提升影響是非常大的。今天通過表面的影響因素以及背后的影響因素這兩點(diǎn)來和大家分享一下如何提升點(diǎn)擊率。深度解析點(diǎn)擊率核心因素，全面提升，讓你的淘寶手搜流量翻倍上漲。

首先是‘表面’的影響因素：通過以往文章我們可以得出結(jié)論，影響最重要的就是主圖，價(jià)格以及銷量。

1、主圖

主圖對于點(diǎn)擊率的影響是最大的一點(diǎn)，主圖是顧客第一眼能看到的，一張高質(zhì)量的主圖是最能快速拉升點(diǎn)擊率的。首先主圖最重要的是展現(xiàn)寶貝的核心賣點(diǎn)，最好的主圖就是可以不用文字就能讓顧客知道你想要表達(dá)什么。也可以如圖這樣介紹寶貝的活動，或者通過簡練的文字表達(dá)寶貝的核心賣點(diǎn)。我們在作圖時(shí)要多做不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖通過直通車來測試，測試時(shí)要選一些大詞來測試，因?yàn)樽罱K要想做好手搜流量，后期主要還是做大詞的流量。

2、價(jià)格

顧客看到圖以后也會對于價(jià)格進(jìn)行區(qū)分，如上圖所展示，我心里的預(yù)期價(jià)格在200左右，那999的我可能就會很少點(diǎn)擊，即使點(diǎn)擊也很難形成最終的購買。這里其實(shí)更多的就是要對人群進(jìn)行細(xì)分來帶來精準(zhǔn)的流量。

3、銷量

銷量對于女裝男裝這樣的非標(biāo)品影響是比較小的，只要你有一個(gè)基礎(chǔ)的銷量就已經(jīng)足夠了。而對于標(biāo)品而言，銷量就是非常重要的一個(gè)影響因素，比如我搜索印制宣傳單，大部分的人選擇的都會是比較高銷量的，因?yàn)檫@樣會更讓顧客放心，覺得你更有保障。所以標(biāo)品前期可以先做一些銷量，可以通過淘客或者淘禮金來做銷量。

‘背后’影響點(diǎn)擊率的因素

1、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

顧客每一個(gè)搜索的關(guān)鍵詞背后都有相對應(yīng)的人群以及自己的實(shí)際需求。還是以羽絨服這個(gè)產(chǎn)品來舉例，羽絨服女中長款與羽絨服短款這兩個(gè)詞背后代表的就是兩個(gè)不同的需求，一個(gè)是想要短款，一個(gè)是想要長款，所以我們在選詞的時(shí)候要更好的去貼合寶貝，要根據(jù)寶貝去選擇適合精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是看哪個(gè)詞流量更多。

我們要怎樣去選詞呢？

①通過市場去選詞

可以通過搜索排行我們首先確立自己的主詞，尤其是前期我們要根據(jù)主詞去拓展更多的詞，之后在這5個(gè)因素去選擇更多的拓展詞（搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率越高越好，說明這樣的詞是更可能進(jìn)行點(diǎn)擊，更能有成交的詞。在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比越少越好，這樣市場的競爭會比較少。根據(jù)這些維度去綜合選詞）。前期選詞就選這種精準(zhǔn)的長尾詞，先把這一部分的詞的流量拿住，之后再去拓展像羽絨服女這樣的大詞。這樣一步一步的帶動關(guān)鍵詞權(quán)重。

②通過竟店的關(guān)鍵詞去選詞

生意參謀--競爭--競品分析。這里可以看到競品每日的引流詞以及成交詞，可以重點(diǎn)去做競品的成交詞，這些詞相對來說都是比較精準(zhǔn)的。我們在選擇競品的時(shí)候要注意選擇的競品要和我們的報(bào)名價(jià)格，風(fēng)格差不多的寶貝進(jìn)行對比。

③直通車流量解析選詞

如果前面兩個(gè)沒有訂購，也可以通過淘寶直通車的流量解析作為參考去選詞。

2、人群的精準(zhǔn)度

人群的精準(zhǔn)度對于點(diǎn)擊率的影響也是非常大的，寶貝能夠匹配更加精準(zhǔn)的人群就可以帶來更好的點(diǎn)擊率。人群標(biāo)簽的形成是通過客戶平常的購買，瀏覽，收藏加購的習(xí)慣所形成的，一個(gè)平常購買高客單價(jià)的產(chǎn)品的顧客，148客單價(jià)的寶貝是很難形成轉(zhuǎn)化的，反過來一個(gè)平常購買低客單價(jià)寶貝的顧客，699客單價(jià)的寶貝也是很難轉(zhuǎn)化的。所以我們在做人群的時(shí)候要根據(jù)自己的寶貝去重點(diǎn)做相對精準(zhǔn)的人群。

如果是一個(gè)新品前期做人群，可以通過直通車的人群投放來做測試，重點(diǎn)要做基礎(chǔ)人群屬性的細(xì)化分，通過性別+其他做兩兩組合的細(xì)分人群進(jìn)行測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，數(shù)據(jù)差的人群直接停掉，數(shù)據(jù)好的人群逐步組合形成新的人群，進(jìn)一步提升人群標(biāo)簽。

如果之前有一定的基礎(chǔ)，可以通過生意參謀--流量--訪客分析進(jìn)行參考重新劃分人群。

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