當(dāng)?shù)赇伭髁縿?dòng)蕩很嚴(yán)重的時(shí)候-怎樣去找問題

本文主題淘寶店鋪流量,淘寶問答。

我們這里暫時(shí)只談一個(gè)流量入口：免費(fèi)的自然搜索流量。因?yàn)檫@個(gè)流量是淘寶賣家最關(guān)注的，尤其是中小賣家。幾乎每個(gè)掌柜都有一個(gè)夢想：我要是能夠知道都有什么因素會(huì)影響商品的排名該有多好啊，那樣我就能知道怎么去優(yōu)化了。

但是，夢想是有的，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。你能知道有哪些因素會(huì)影響商品的排名么？能，我就能告訴你，但是再告訴你一句話：告訴你也沒用。不是扯，而是事實(shí)。因?yàn)橛绊懮唐放琶囊蛩睾芏?，有超過兩百種，即使這兩百種因素你全都知道了，也沒用。因?yàn)槊總€(gè)因素的權(quán)重又不一樣，有的權(quán)重高，有的權(quán)重低。

1.最近有沒有違規(guī)降權(quán)的通知

這是你首先要想到的，因?yàn)椴还苁堑赇伒倪`規(guī)降權(quán)，還是單品的違規(guī)降權(quán)，什么被投訴導(dǎo)圖、被投訴售假等等，這些都會(huì)是你店鋪流量下滑的直接因素。因?yàn)檫@些行為，會(huì)直接影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分，而在店鋪導(dǎo)向的搜索規(guī)則下，這時(shí)候，你的自然搜索排名肯定會(huì)受到影響，一般情況下，首當(dāng)其沖的就是爆款。

并且，這里面更為重要卻經(jīng)常被忽視的是：因?yàn)槟懔髁肯禄?，所以直接?huì)導(dǎo)致你的店鋪層級(jí)下滑。而作為制約流量的天花板，當(dāng)?shù)赇亴蛹?jí)下滑的時(shí)候，自然搜索流量會(huì)進(jìn)一步減少。有很多的淘寶賣家，在碰到流量下滑的時(shí)候束手無策，不知所措。這是絕對(duì)不行的，這時(shí)候，你需要干的第一件事兒，就是想辦法把失去的流量補(bǔ)回來，盡最大的能力去保住店鋪層級(jí)。羊丟了，修羊圈還是很有必要的。

在違規(guī)降權(quán)的時(shí)候，一般情況下直通車、淘寶客等付費(fèi)流量也會(huì)受限。但是有時(shí)，并不是店鋪內(nèi)所有的寶貝都不能推廣，這種情況下，能開車的寶貝，如果銷量權(quán)重各方面都還可以，馬上就針對(duì)這款寶貝加大直通車投入，這是最好的方法，把你因?yàn)榕琶陆刀サ牧髁垦a(bǔ)回來。如果推廣全部受限了，那你就要考慮一些站外的流量渠道或者自有的流量渠道。尤其是今年，淘寶的內(nèi)容營銷成為主推的東西，你更應(yīng)在內(nèi)容營銷上多做文章。

2.如果流量下滑了但是訂單不下滑呢

正常的邏輯是：當(dāng)?shù)赇亙?nèi)流量下滑的時(shí)候，訂單也會(huì)下滑。但是，最近一兩年，很多淘寶賣家經(jīng)常碰到的情況就是，流量下滑了，訂單卻基本沒有受到什么影響。換句話說，轉(zhuǎn)化率上升了。

通常情況下，這是一個(gè)好現(xiàn)象，因?yàn)閭€(gè)性化搜索技術(shù)的發(fā)展，所以淘寶匹配給各個(gè)店鋪的流量會(huì)越來越精準(zhǔn)。當(dāng)你店鋪中出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，說明淘寶把原來分配給你的不精準(zhǔn)的流量給拿走了，分配給了那些可能比你更精準(zhǔn)的商品。在這種情況下，如果你能夠穩(wěn)定在一個(gè)比較高的轉(zhuǎn)化率上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量會(huì)慢慢的再起來，然后你的轉(zhuǎn)化率還是維持在一個(gè)高位，所以你的整體銷售額就會(huì)提升，慢慢的進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)。

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