關(guān)于速賣通產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題

本文主題速賣通產(chǎn)品,淘寶利潤(rùn),淘寶問(wèn)答。

價(jià)格過(guò)高，沒(méi)有銷量;價(jià)格過(guò)低，虧本沒(méi)錢賺。那么，速賣通產(chǎn)品到底該怎么定價(jià)?1.基于成本定價(jià)要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

該速賣通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格假如你采購(gòu)/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以你估計(jì)的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤(rùn)，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。當(dāng)然，你也可以使用百分比來(lái)計(jì)算定價(jià)。

你可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)建價(jià)格?；诔杀镜乃儋u通定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如你的顧客可能會(huì)樂(lè)意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn);或者你的價(jià)格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。

速賣通產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)：

1.利潤(rùn)不要太低，30%—50%的利潤(rùn)，給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

2.參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。要在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3.因?yàn)榇中拇笠舛铄e(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的賣家朋友比比皆是，這類問(wèn)題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。結(jié)果，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺(tái)上某些產(chǎn)品的價(jià)格低得離奇的一個(gè)重要原因。

4.注意貨幣單位。這是新手容易出的錯(cuò)誤，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對(duì)了，單位卻錯(cuò)了。本來(lái)是100人民幣一件的商品，最后顯示出來(lái)的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然只會(huì)把買家嚇跑。

以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，這回大家應(yīng)該知道該怎么定價(jià)了吧。希望對(duì)大家有所幫助。

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