找準(zhǔn)店鋪的優(yōu)化方向-才能有機(jī)會(huì)月銷百萬(wàn)！

本文主題店鋪優(yōu)化,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

今天要聊的就是店鋪運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容，怎么把一個(gè)半死不活的店鋪?zhàn)銎饋?lái)。找我交流的朋友，都是店鋪有問(wèn)題，寶貝推廣上有困難的，經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些寶貝推廣，店鋪操作方面的問(wèn)題。問(wèn)的多的問(wèn)題，那幕思城小編就總結(jié)一些，分享些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一起探討下。

馬上就要進(jìn)入4月份了，時(shí)間真的是走得快，春款的產(chǎn)品只剩下余熱，夏款的寶貝正在加速的路上。淡季旺季，只是在思維上的轉(zhuǎn)變，所有的操作都在你看不見(jiàn)的地方進(jìn)行著。

你的操作，跟上了么？

最近平臺(tái)對(duì)于違規(guī)操作這塊，又抓了一波。因?yàn)樾侣劽襟w又報(bào)道了關(guān)于違規(guī)操作的內(nèi)容，風(fēng)頭在眼前，就要有所態(tài)度。

肯定有不少商家朋友在自己的圈子里討論店鋪被抓的問(wèn)題，這個(gè)店鋪就是在店鋪已經(jīng)比較平穩(wěn)的時(shí)段，搬起石頭開(kāi)始砸自己。

本來(lái)店鋪已經(jīng)穩(wěn)定，人群已經(jīng)是高消費(fèi)人群，讓他正常去操作，結(jié)果想著直接沖頂，操作了一波補(bǔ)單。

很好，很幸運(yùn)，店鋪就是被抓的其中之一，沒(méi)有任何文字可以形容，別人把你的辛苦做好的店，搞得什么也不是的心情。

畢竟店鋪操作的時(shí)候，不是一兩天起來(lái)，而是系統(tǒng)調(diào)整之后，才把權(quán)重搞起來(lái)。分析店鋪各方面的問(wèn)題，每天都分析數(shù)據(jù)，分析人群情況，針對(duì)性的去優(yōu)化。

店鋪能夠優(yōu)化起來(lái)，不是靠砸錢燒直通車?yán)饋?lái)的，淘寶直通車現(xiàn)在一天也就投入個(gè)幾百塊錢，鉆展沒(méi)有去投放，畢竟是剛開(kāi)始調(diào)整得店鋪，投入太多，成本會(huì)控制不住。

所以低價(jià)引流才是策略，這樣店鋪的投入和整體的銷售額才是比較理想的狀態(tài)?，F(xiàn)在直通車的燒車成本幾百的一個(gè)投入是比較正常的投入，有的一天投入萬(wàn)八千的也有不少。

如果你經(jīng)常和不同的商家運(yùn)營(yíng)交流，真的是做店鋪的玩兒法很多，不同的格局都有，對(duì)黑科技癡迷的商家同樣存在。

這個(gè)店鋪優(yōu)化之前，店鋪也是各種問(wèn)題，店鋪遲遲突破不了，店鋪沒(méi)有死掉，但是活的也不舒服，每天忙忙碌碌，結(jié)果只是個(gè)安慰獎(jiǎng)。

真的只是個(gè)安慰獎(jiǎng)，寶貝的客單不高，但是整體的銷售額沒(méi)有多少，去掉成本，各種投入，人力時(shí)間成本的，店鋪能不虧就是幸運(yùn)的。

而這種店鋪情況，其實(shí)不少商家都有類似的窘境。堅(jiān)持去做，不賺錢，放棄不做，不舍得。糾結(jié)中，還是要找方法去突破才行，任何店鋪都是從最初的尷尬時(shí)段，一步步來(lái)到歡樂(lè)時(shí)段的。

這樣的店鋪情況，會(huì)是很多商家的真是情況，因?yàn)楹湍闫綍r(shí)遇到的問(wèn)題是一樣的：

①店鋪沒(méi)流量

②店鋪有點(diǎn)流量，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)

③寶貝搜索排名低

④投放直通車，純粹花錢買流量

⑤店鋪靠低價(jià)賣貨

⑥淘客，活動(dòng)流量是店鋪主要的流量

⑦錯(cuò)誤操作拉低店鋪人群，影響店鋪突破

這個(gè)店鋪在操作初期，也是有這樣的問(wèn)題，店鋪混亂，操作上沒(méi)有什么頭緒。店鋪基礎(chǔ)還是可以的，本身是個(gè)貓店，花錢買來(lái)的店鋪。店鋪是有了，操作這塊的方法不行，一直在用心調(diào)整店鋪，每天忙到12點(diǎn)，各種看資料，店鋪卻沒(méi)什么變化。

有基礎(chǔ)，沒(méi)突破，這種讓人郁悶的情況，很多人都有感受。店鋪本身是做箱包寶貝的貓店，本身是剛做幾個(gè)月的時(shí)間，這對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的成長(zhǎng)時(shí)間。新店，新權(quán)重，好產(chǎn)品，只是方法不對(duì)路。

看著別人的店鋪狀態(tài)挺好，那么自己的店鋪怎么去操作，后邊的內(nèi)容就是幫你成長(zhǎng)的，所以認(rèn)真看，才能有收獲。分析下店鋪問(wèn)題怎么去優(yōu)化，要看的是操作的思路，但是這個(gè)操作只是針對(duì)具體店鋪的分析?？梢詫W(xué)習(xí)，但不要照搬，要結(jié)合店鋪情況去調(diào)整。

想著讓店鋪有突破，就要分階段去操作。店鋪的成長(zhǎng)需要時(shí)間，更需要規(guī)劃。我一般把店鋪操作的過(guò)程分4個(gè)階段，新店期，成長(zhǎng)期，穩(wěn)定期，爆發(fā)期。

這樣的一個(gè)成長(zhǎng)階段，是和店鋪的操作分不開(kāi)的。不同的階段，店鋪都有它的問(wèn)題出現(xiàn)。你要做的就是，在問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，突破問(wèn)題的限制，店鋪才能進(jìn)入下一個(gè)階段。

①新店期

問(wèn)題所在，寶貝沒(méi)有好的搜索排名，店鋪沒(méi)什么流量基礎(chǔ)，寶貝的轉(zhuǎn)化差，沒(méi)有基礎(chǔ)積累，總之在你看來(lái)就是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，出頭之日遙遙無(wú)期的亞子。

優(yōu)勢(shì)所在，店鋪是新店，寶貝是新品，有相應(yīng)的權(quán)重扶持，尤其是有新品標(biāo)的產(chǎn)品，在短期內(nèi)的成長(zhǎng)軌跡，可以很快的獲取權(quán)重。所以不要忽視你選定的新品，認(rèn)真操作，他才是爆款之王。

②成長(zhǎng)期

問(wèn)題所在，感覺(jué)店鋪上升到一定空間，店鋪已經(jīng)進(jìn)入三四層級(jí)，店鋪有不錯(cuò)的銷售積累。店鋪不怎么操作，也能賣貨，日子似乎過(guò)得不錯(cuò)。但是不允許出現(xiàn)任何問(wèn)題，一旦有問(wèn)題，店鋪就下滑驗(yàn)證。

這類店鋪本身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，屬于容易超越的商家群體，下層商家，很容易到達(dá)這一階段。而且這類店鋪很多時(shí)候，就是靠一個(gè)單品支撐，出點(diǎn)問(wèn)題店鋪俱損。

優(yōu)勢(shì)所在，正因?yàn)榈赇佊谢A(chǔ)，寶貝有較好的搜索權(quán)重，和同層對(duì)手差距小，稍微加速，你就能跑到前邊。需要你繼續(xù)去提升，提升店鋪層級(jí)，進(jìn)入下一個(gè)階段。

③穩(wěn)定期

問(wèn)題所在，店鋪已經(jīng)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的階段，店鋪已經(jīng)比較穩(wěn)定，流量不會(huì)有大的波動(dòng)。但就是這樣養(yǎng)尊處優(yōu)的狀態(tài)，限制了店鋪的發(fā)展。畢竟很多時(shí)候都是求穩(wěn)，店鋪既然狀態(tài)可以，就沒(méi)必要冒險(xiǎn)去做其他事情，反正現(xiàn)在吃喝不愁。

更多的是思維上的瓶頸，自己告訴自己已經(jīng)可以了。

優(yōu)勢(shì)所在，只差一個(gè)突破點(diǎn)，打破流量的平衡點(diǎn)。

④爆發(fā)期

這個(gè)時(shí)段的店鋪競(jìng)爭(zhēng)程度，已經(jīng)是相互監(jiān)管，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候。競(jìng)店分析，去關(guān)注流失店鋪的操作，上升店鋪的情況，及時(shí)調(diào)整自己的操作。

店鋪操作期間，有各種情況，但這幾個(gè)階段就能說(shuō)明不同階段的商家對(duì)店鋪的關(guān)注程度。店鋪想著突破起來(lái)，就要針對(duì)自己所處的階段及時(shí)優(yōu)化，坐等看的狀態(tài)，只會(huì)落后在對(duì)手身后。

經(jīng)常有朋友問(wèn)，店鋪操作的話什么時(shí)候操作比較好，現(xiàn)在是不是太早。告訴你，沒(méi)有太早這一說(shuō)法，只有太晚這一說(shuō)法。進(jìn)入的早，拿到的資源才是多的，因?yàn)橐呀?jīng)把市場(chǎng)占據(jù)。后來(lái)的攪局者，是不容易出現(xiàn)的，因?yàn)榍罢吡艚o他的成長(zhǎng)空間是有限的。

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