淘寶開店如何做好前期準(zhǔn)備和基礎(chǔ)
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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淘寶的近千萬賣家里,大部分是這種狀態(tài),每天有1-2單訂單,或者兩三天開一單,不溫不火,食之無味,棄之可惜。現(xiàn)在的淘寶和前幾年比的確是不好做了,但是如果方法對了,做好還是有機(jī)會的。那么店鋪初期如何“破零”及突破百單?只要做到以下幾點(diǎn),相信大家的店鋪一定會小有成就。
一、前期準(zhǔn)備
很多人淘寶做不好,就是因?yàn)槊つ可像R。選款、優(yōu)化、推廣很隨意,這樣淘寶肯定是做不好的。我們在做點(diǎn)之前一定要對產(chǎn)品做好定位,產(chǎn)品是店鋪的根本,對產(chǎn)品不了解把控不準(zhǔn)確,那接下來的一切都是徒勞,收效也會甚微。產(chǎn)品定位的第一步是市場分析,可以使用淘寶的市場洞察,對產(chǎn)品一年趨勢進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
1、市場容積分析
分析全年產(chǎn)品訪客數(shù),通過數(shù)據(jù)來看選擇的產(chǎn)品是上升的還是下降;通過分析這個(gè)市場容積大小;如果產(chǎn)品全年的趨勢屬于下降的,那這個(gè)產(chǎn)品肯定是十分不可取的。如果產(chǎn)品上升幅度很大,那就可以考慮下手,這個(gè)產(chǎn)品還是有市場空間的。
2、分析產(chǎn)品切入點(diǎn)
通過圖一分析產(chǎn)品上升點(diǎn),在上升點(diǎn)之前產(chǎn)品和店鋪就要準(zhǔn)備好了,早起的鳥兒有肉吃,如果在上升點(diǎn)之后切入,那失去先機(jī)以后的中小賣家,毋庸置疑突破就要付出更大的成本和更多的精力投入了!
二、店鋪基礎(chǔ)期
開店以后第一步是做好基礎(chǔ)優(yōu)化,內(nèi)功的第一步,關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)的重中之重。
1、標(biāo)題的核心詞
一般來說初期我們的寶貝沒有權(quán)重的情況下,建議加2個(gè)就好。你的權(quán)重現(xiàn)階段不足以支撐你過多的核心產(chǎn)品詞,不如你多添加點(diǎn)屬性詞,更好的引流。
2、標(biāo)題屬性的銜接
比如我們一個(gè)標(biāo)題里面,現(xiàn)在有了兩個(gè)核心產(chǎn)品詞。前面是女裙,后面是連衣裙。這是這個(gè)標(biāo)題的核心產(chǎn)品詞。我們在做屬性銜接的時(shí)候應(yīng)該找一些屬性前后兩個(gè)核心產(chǎn)品詞都可以用的。比如中間添加雪紡。標(biāo)題就變成了“女裙雪紡連衣裙”。然后標(biāo)題經(jīng)行拆分的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)雪紡的這個(gè)屬性詞在前面的產(chǎn)品詞里面可以匹配成女裙夏雪紡,在后面的核心詞可以匹配成雪紡連衣裙。
3、標(biāo)題熱度
通過數(shù)據(jù)分析不難看出雖然女裙的搜索人氣太大,但是商家眾多,這樣的詞在新店初期肯定是很難獲得展現(xiàn),所以我們在做標(biāo)題的時(shí)候,要保持我們標(biāo)題初期的核心產(chǎn)品詞寶貝數(shù)不要太多,也就是競爭不要太大。如果過大就添加屬性詞去降低競爭度。通過分析市場洞察中的關(guān)鍵熱詞,關(guān)聯(lián)修飾詞,將女裙加入相應(yīng)的屬性詞來降低核心詞的競爭度。
4、視覺優(yōu)化
視覺優(yōu)化主要是主圖及詳情頁的優(yōu)化。
其中主圖設(shè)計(jì)的要有差異化,突出產(chǎn)品及產(chǎn)品賣點(diǎn),這樣對產(chǎn)品的點(diǎn)擊都是很有好處的。詳情頁要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),突出賣點(diǎn),且簡單通俗易懂,眾所周知,現(xiàn)在流量90%以上都來手機(jī)端,所以要從消費(fèi)者角度出發(fā),忌諱專業(yè)性過強(qiáng),盡量通俗易懂,忌文字過多!例如圖4中很多產(chǎn)品說明是無用的,從手機(jī)端看來,基本看不清楚。這樣詳情頁是不可取的。
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