淘寶反壟斷算法-這樣運(yùn)營(yíng)店鋪-會(huì)被屏蔽流量

本文主題淘寶反壟斷,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

為了防止某一家店鋪?zhàn)龅倪^(guò)大，造成類(lèi)目壟斷，淘寶在PC時(shí)代，就加入了一個(gè)算法，就是在同一個(gè)關(guān)鍵詞下，一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)，最多出現(xiàn)同店鋪的2個(gè)商品，這個(gè)規(guī)則是公開(kāi)的，并且，如果你想做多家店鋪來(lái)避開(kāi)這個(gè)規(guī)則，那么淘寶也會(huì)判斷，如果你是開(kāi)同類(lèi)目的多家店，也會(huì)被限流。進(jìn)入無(wú)線手淘時(shí)代后，這個(gè)規(guī)則，當(dāng)然依舊有效。

PC的搜索結(jié)果頁(yè)，有一個(gè)一個(gè)的頁(yè)面概念，無(wú)線手淘怎么算呢？

我們先來(lái)看下無(wú)線搜索結(jié)果頁(yè)的分布，每個(gè)位置根據(jù)不同的類(lèi)目，會(huì)有些區(qū)別，也會(huì)隨著不同的設(shè)備（PAD、安卓、IOS）而略有差異。

首先，當(dāng)你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞之后，第一個(gè)展現(xiàn)給你的產(chǎn)品，很大概率是直通車(chē)車(chē)位。當(dāng)然也有小概率是自然搜索。

如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在自然搜索前三名，直通車(chē)也在第一名時(shí)，淘寶直通車(chē)就不展現(xiàn)了，只展現(xiàn)自然搜索的產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)顧客搜索完關(guān)鍵詞，連續(xù)看到你的產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)感會(huì)很差。

接著有3-4個(gè)認(rèn)知客戶展位，比如購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店、收藏過(guò)的店、瀏覽過(guò)的店，都有可能自動(dòng)展現(xiàn)。

再接著會(huì)出現(xiàn)2個(gè)強(qiáng)個(gè)性化展位，個(gè)性化的主要維度就是屬性、價(jià)格和風(fēng)格。舉例，當(dāng)我搜索男士襯衫，這兩個(gè)展位通常會(huì)給我推薦500元以上的襯衫，可能是因?yàn)槠綍r(shí)在淘寶上購(gòu)買(mǎi)的東西較貴。

請(qǐng)注意，有些標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品的個(gè)性化并不強(qiáng)，還是要看不同的類(lèi)目，不同的情況。

下一個(gè)又變成直通車(chē)車(chē)位了，這和第一個(gè)直通車(chē)車(chē)位的規(guī)則不一樣，當(dāng)你的產(chǎn)品排序重復(fù)時(shí)，則優(yōu)先展示直通車(chē)，屏蔽自然搜索。

這個(gè)直通車(chē)車(chē)位往下，有五個(gè)普通坑位（權(quán)重、SEO），之后又有一個(gè)直通車(chē)車(chē)位，直通車(chē)下面會(huì)出現(xiàn)錦囊詞，這時(shí)大概可以判斷，錦囊詞之上都是一個(gè)無(wú)線搜索結(jié)果頁(yè)。

為什么會(huì)出現(xiàn)錦囊詞？因?yàn)榭戳饲懊媸齻€(gè)產(chǎn)品，都覺(jué)得不符合，所以淘寶會(huì)給一個(gè)錦囊詞，讓你繼續(xù)篩選屬性，繼續(xù)搜索。

錦囊詞下還有2個(gè)普通產(chǎn)品坑位以及內(nèi)容推薦，所以，前13-15個(gè)寶貝，會(huì)受到反壟斷算法的影響。

在同一個(gè)關(guān)鍵詞下，只會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)搜索結(jié)果，最多再加一個(gè)直通車(chē)，但是這個(gè)規(guī)則僅在某一個(gè)具體關(guān)鍵詞下有影響。

如果你店鋪的產(chǎn)品品類(lèi)比較單一，如何減少反壟斷散發(fā)影響呢？分享一個(gè)我們自己運(yùn)營(yíng)店鋪的案例，這家店做的是瑜伽產(chǎn)品，店里賣(mài)得最好的就是瑜伽褲，相比起店內(nèi)其他商品，瑜伽褲的優(yōu)勢(shì)非常大，所以很輕松就打爆了兩款瑜伽褲。

但是，根據(jù)淘寶的反壟斷算法，很難再打爆第三款瑜伽褲，于是我們就一直跟客戶溝通，能否發(fā)展其它產(chǎn)品，由于受制于供應(yīng)鏈，客戶最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品還是瑜伽褲。

我們開(kāi)始思考如何打爆第三款瑜伽褲，因?yàn)槭苤朴诜磯艛嗨惴?，第三款瑜伽褲的主打風(fēng)格、主打定位、主打關(guān)鍵詞，必須和前兩款有很大區(qū)別。

于是，我們選擇了更加細(xì)分的市場(chǎng)以及關(guān)鍵詞，我們做了【孕婦瑜伽褲】，其實(shí)就是腰圍做得比較大的瑜伽褲，所有的主圖和詳情頁(yè)，以及主推關(guān)鍵詞就是【孕婦瑜伽褲】，雖然只占領(lǐng)了【孕婦瑜伽褲】這個(gè)關(guān)鍵詞，但產(chǎn)品賣(mài)得也算不錯(cuò)，至少證明了思路是完全沒(méi)問(wèn)題的。

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