淘寶手淘首頁(yè)流量趨勢(shì)是什么樣的

本文主題手淘首頁(yè),淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

整個(gè)手淘首頁(yè)流量，去年一直都在做調(diào)整。直到5月份，有些規(guī)則才基本定下來(lái)。現(xiàn)在手淘首頁(yè)流量的入池周期相比過(guò)去被拉長(zhǎng)，流量的體量相比過(guò)去也變小了，但整體的轉(zhuǎn)化率相比過(guò)去來(lái)說(shuō)卻提升了許多。

在流量爆發(fā)趨勢(shì)的過(guò)程中，大概分為三個(gè)階段：入池階段、數(shù)據(jù)反饋階段、爆發(fā)階段。

很多同學(xué)可能會(huì)重點(diǎn)關(guān)注流量爆發(fā)階段，但其實(shí)流量爆發(fā)階段只是一個(gè)結(jié)果。更多的是，大量的在入池階段的數(shù)據(jù)積累和權(quán)重的累計(jì)；在數(shù)據(jù)測(cè)試階段，能夠把握整個(gè)打款的節(jié)奏。

如果我們?nèi)氤仉A段做的不好，會(huì)產(chǎn)生兩種問(wèn)題：

搜索流量不達(dá)標(biāo)，從而影響到了我們的入池周期；如果入池進(jìn)入到了一個(gè)錯(cuò)誤的人群池，看似系統(tǒng)已經(jīng)給我們匹配了首頁(yè)流量，但是這個(gè)手淘首頁(yè)流量會(huì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率偏低，加購(gòu)率偏低。

我們?cè)谌氤仉A段，應(yīng)該利用精準(zhǔn)的搜索流量去帶動(dòng)單品的成交，從而獲得更多的精準(zhǔn)人群。然后我們通過(guò)直通車(chē)定向，鉆展定向或者社群營(yíng)銷(xiāo)的方式，進(jìn)行入池。入池后，給系統(tǒng)一個(gè)3-4天的數(shù)據(jù)測(cè)試反饋時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段，適當(dāng)?shù)脑黾游覀兊闹蓖ㄜ?chē)、鉆展、超級(jí)推薦等工具的使用，適當(dāng)?shù)脑黾游覀兊狞c(diǎn)擊量。

在整個(gè)點(diǎn)擊量增長(zhǎng)的時(shí)間段中，如果系統(tǒng)給我們匹配更多的免費(fèi)流量，而且免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率是我們能夠接受的，或者達(dá)到了行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，或者是略低于搜索轉(zhuǎn)化率的。

說(shuō)明現(xiàn)在數(shù)據(jù)測(cè)試反饋過(guò)程，系統(tǒng)給的是正向反饋，我們拿到的人群，到目前為止是比較精準(zhǔn)的，接下來(lái)就是如何引爆了。在整個(gè)引爆階段，我們需要單品的點(diǎn)擊率穩(wěn)定，收藏加購(gòu)率的遞增。

在數(shù)據(jù)測(cè)試反饋階段到爆發(fā)階段，需要注意一個(gè)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)：?jiǎn)纹啡藲鈾?quán)重，我們需要大量的提升我們單品的收藏率和加購(gòu)率，可以做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)寶貝的收藏加購(gòu)率優(yōu)于同行業(yè)同類(lèi)型的寶貝的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給我們做更大的人群池展現(xiàn)，手淘首頁(yè)流量就會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速的爆發(fā)階段。

整個(gè)流量爆發(fā)階段，周期為一周左右。我們可以在每天上午10點(diǎn)鐘，猜你喜歡權(quán)重?cái)?shù)據(jù)更新的時(shí)候，去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率，流量增長(zhǎng)的倍率，再結(jié)合淘寶直通車(chē)去做同步的遞增，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁(yè)流量爆發(fā)的一周時(shí)間內(nèi)，流量很有規(guī)律的在進(jìn)行提升。

今年，手淘首頁(yè)流量也會(huì)呈現(xiàn)兩大方向：

在傳統(tǒng)的一些手淘首頁(yè)流量很大的類(lèi)目當(dāng)中，今年整體手淘首頁(yè)流量是有所下滑的，針對(duì)單品來(lái)說(shuō)，它的流量體量變小了。這種情況，多半存在于千人前面的，高度個(gè)性化的產(chǎn)品和品類(lèi)當(dāng)中。在這種品類(lèi)當(dāng)中，我們追求的首頁(yè)流量，以轉(zhuǎn)化率為核心目標(biāo)。

比如說(shuō)像常規(guī)的服飾類(lèi)目，配飾類(lèi)目，我們消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)連衣裙，拖鞋，衛(wèi)衣裙等等產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)受到產(chǎn)品的風(fēng)格，價(jià)格，品牌，細(xì)節(jié)等等多因素的影響，每一個(gè)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，都要針對(duì)性的去做選擇，不可能把所有的人群都拿到。

同時(shí)，手淘首頁(yè)流量在今年還會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)很大的上升趨勢(shì)，在中低客單類(lèi)的標(biāo)品類(lèi)目當(dāng)中，我們?nèi)?yōu)化手淘首頁(yè)流量的時(shí)候，還是要以流量、體量為主。當(dāng)大流量進(jìn)店之后，轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低，這是正常的。我們需要根據(jù)產(chǎn)品所處的品類(lèi)，客單以及購(gòu)買(mǎi)的群體，針對(duì)性的去選擇方向。

在猜你喜歡的入口當(dāng)中，也已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)性的進(jìn)行違規(guī)稽查。過(guò)去很多種玩法，今年可能會(huì)不太奏效?；橹饕嬖趦蓚€(gè)維度：第一個(gè)就是交易異常，通過(guò)違規(guī)的方式去提升單品銷(xiāo)售額，一旦被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，單品鏈接直接被刪除；第二個(gè)就是使用違規(guī)的圖片，產(chǎn)品本身有質(zhì)量問(wèn)題，系統(tǒng)一旦排查之后，流量就會(huì)被降級(jí)。

猜你喜歡創(chuàng)意也進(jìn)行了調(diào)整，官方為了打擊牛皮蘚神圖，猜你喜歡部門(mén)和鹿班部門(mén)進(jìn)行了合作，開(kāi)通了鹿班的首圖創(chuàng)意模版，可以幫我們?nèi)y(cè)試創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，會(huì)告訴我們單品是否已經(jīng)進(jìn)入猜你喜歡池子，在整個(gè)店鋪當(dāng)中已經(jīng)有多少單品已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)選商品池。

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