怎樣在流量起爆以后把控著兩個(gè)數(shù)據(jù)

本文主題淘寶流量,淘寶,淘寶問(wèn)答。

近幾年人們常說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡，獲客成本，流量成本不斷提高，電商的增長(zhǎng)將會(huì)放緩，未來(lái)的主要用戶增長(zhǎng)將會(huì)停滯，電商的競(jìng)爭(zhēng)從拉新客為主轉(zhuǎn)向留住用戶為主。

但是從19年二季度的情況來(lái)看，電商的增速并沒(méi)有明顯放緩，仍然保持著非常高速的增長(zhǎng)。原因之一是電商們都集體下沉，三四線城市電商化程度相對(duì)較少，用戶潛力的非常巨大，所以電商們用戶增長(zhǎng)都十分給力。

二季度阿里巴巴年度活躍消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到6.74億人，同比增長(zhǎng)17%，環(huán)比增長(zhǎng)3.06%。京東Q2活躍買家3.21億人，同比增長(zhǎng)2.32%，環(huán)比增長(zhǎng)3.31%。拼多多用戶增速更是變態(tài)，體量已經(jīng)達(dá)到4.83億活躍買家，同比增速40%，環(huán)比增速9.03%。

站在商家的角度，流量還是最重要的，是本質(zhì)，運(yùn)營(yíng)好流量，不是一蹴而就的。

一、流量斷流的殺手之一—標(biāo)簽

個(gè)性化場(chǎng)景的出現(xiàn)，讓更多商家導(dǎo)向“推薦式流量”，人貨場(chǎng)的立體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，以人為本，貨為基，場(chǎng)景體驗(yàn)，增強(qiáng)互動(dòng)。同時(shí)這也是今年注重“標(biāo)簽化”的一個(gè)原因，這一點(diǎn)將在天貓旗艦店2.0全面開放后會(huì)變得更重要，新商業(yè)時(shí)代的機(jī)會(huì)是對(duì)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)。為順應(yīng)變化而打造的旗艦店2.0，將成為以消費(fèi)者為中心的，從多維度、多場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)為核心的營(yíng)銷矩陣，也就是幫助商家從對(duì)“貨”的運(yùn)營(yíng)全面轉(zhuǎn)向?qū)Α叭恕钡倪\(yùn)營(yíng)。

不管是“推薦式流量”還是傳統(tǒng)的搜索玩法，都很重視標(biāo)簽，標(biāo)簽真的有可能是你今年操作不起來(lái)的一個(gè)重要原因。

搜索也逐漸地走向智能化，盲目的s單已經(jīng)沒(méi)有用了，不是說(shuō)刷沒(méi)有用，是一定要會(huì)刷。除去簡(jiǎn)單的驗(yàn)號(hào)之外還要注重號(hào)的標(biāo)簽，打標(biāo)是否精準(zhǔn)。流量為什么會(huì)斷流，多半是因?yàn)闃?biāo)簽不精準(zhǔn)。

二、流量起爆需要注意的兩大維度

今年不管是用什么玩法操作，都在注意兩大維度：一是率，二是量。

率的數(shù)據(jù)主要是參考：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、寶貝的跳失率；量的數(shù)據(jù)主要參考點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量、銷量。

我們?cè)谧霰钣?jì)劃時(shí)也是需要把競(jìng)品的搜索人氣、收藏人氣、加購(gòu)人氣等轉(zhuǎn)化為數(shù)值之后，再根據(jù)自己寶貝的情況做提權(quán)計(jì)劃。可以利用插件一鍵轉(zhuǎn)化為數(shù)值，更為直觀的觀察競(jìng)品數(shù)據(jù)。知道競(jìng)品的搜索流量、收藏加購(gòu)數(shù)之后，我們只要做的比競(jìng)品的數(shù)值好，流量就有可能超過(guò)競(jìng)品。

搜索流量的特點(diǎn)比較精準(zhǔn)，穩(wěn)定，量大，操作之前我們也要查看競(jìng)品的搜索占比情況，知道競(jìng)品的流量構(gòu)成，就能判斷自己的寶貝是否能拉得動(dòng)搜索流量。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代，做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

總體來(lái)說(shuō)率化數(shù)據(jù)決定搜索起來(lái)的快慢問(wèn)題，量化數(shù)據(jù)決定搜索起來(lái)量的大小問(wèn)題?，F(xiàn)在的搜索越來(lái)越精細(xì)化，精細(xì)到每個(gè)關(guān)鍵詞背后的數(shù)據(jù)權(quán)重。

我們要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷數(shù)據(jù)的好壞，就是需要和行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)去做對(duì)比，盡量不要超過(guò)同行同層優(yōu)秀。做好自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在操作的時(shí)候我們也可以透視各種競(jìng)品，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

觀察自己的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如操作搜索玩法，就主要找搜索入口的流量，算搜索渠道的銷售額=坑產(chǎn)，然后用競(jìng)品的銷售額推算出自己的目標(biāo)訂單量。比如算出的單量是130單，按照單量分配到每天的單量。

率化數(shù)據(jù)要不斷的做優(yōu)化，量化數(shù)據(jù)要不斷做遞增。產(chǎn)品有四個(gè)周期，測(cè)試期、推廣期、爆發(fā)期以及衰落期，在搜索中前期我們先做率，后面再做量。打造爆款的過(guò)程中我們是需要分析數(shù)據(jù)以及測(cè)試數(shù)據(jù)進(jìn)行。測(cè)試期快速的測(cè)試出數(shù)據(jù)，推廣期不斷做率值數(shù)據(jù)的優(yōu)化以及穩(wěn)定要比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，同時(shí)數(shù)據(jù)好時(shí)不斷的拉動(dòng)我們的點(diǎn)擊量等量值數(shù)據(jù)，在爆發(fā)期穩(wěn)定的做盈利。

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