淘寶獲得更多流量 基礎(chǔ)工作要做好

本文主題淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

今天我們就講講搜索的基礎(chǔ)，萬(wàn)丈高樓平地起需要的是有很牢固的基礎(chǔ)。就像我們以前通過(guò)的一個(gè)笑話“一個(gè)人遇見(jiàn)了上帝，淚流滿面的跪著求上帝說(shuō)：上帝呀請(qǐng)讓我中500W吧。上帝也淚流滿面的說(shuō)：我也想讓你中500萬(wàn)呀，但是你也要先買(mǎi)張彩票呀?！彼哉f(shuō)我們要想有獲取更多流量，有很牛逼的優(yōu)化，前提條件你是要先把該做的基礎(chǔ)工作都做完了。

1丶商業(yè)規(guī)則

簡(jiǎn)單的說(shuō)是上架能給消費(fèi)者提供的消費(fèi)保障。比如消保丶七天無(wú)理由退換丶公益寶貝丶退運(yùn)險(xiǎn)等等消費(fèi)保障。如果是我們能做到的我建議盡量都開(kāi)通。這個(gè)也是完善和提升店鋪服務(wù)的手段。

以上淘寶最基礎(chǔ)的六個(gè)模型，下面我們講一下影響店鋪搜索權(quán)重最核心的3個(gè)模型：賣(mài)家模型丶服務(wù)模型和人氣模型。

2丶人氣模型

何為人氣？其實(shí)也就是受歡迎的程度高低。影響人氣排名幾個(gè)核心數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)換率：店鋪轉(zhuǎn)化率和商品轉(zhuǎn)化率，一個(gè)提升的店鋪權(quán)重另外一個(gè)提高的商品權(quán)重，他們之間相互影響。轉(zhuǎn)化率其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，你的商品能滿足同類(lèi)需求占比。占比越高那么說(shuō)明你的產(chǎn)品越優(yōu)質(zhì)。同所說(shuō)的轉(zhuǎn)化率的一個(gè)是同類(lèi)目產(chǎn)品之間對(duì)比，另外一個(gè)是同階層之間對(duì)比。同比于同類(lèi)目或者同階層你能高于平均值那么你獲得的流量就高。

一般我們是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)判斷類(lèi)目轉(zhuǎn)化率，一般使用的到的工具就是流量解析，我們從多個(gè)主要關(guān)鍵詞判斷平均值。

比如：這個(gè)連衣裙

類(lèi)目詞：連衣裙

屬性詞：泡泡袖連衣裙短袖連衣裙雪紡連衣裙

通過(guò)大流量關(guān)鍵詞我們可以大概判斷出行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，那再逐步的去提升和超越。

銷(xiāo)售額（量）：銷(xiāo)售總量和交易筆數(shù)人氣分會(huì)參考最近30天的數(shù)據(jù)出聚劃算和特殊活動(dòng)之外的交易量。

這個(gè)提升只能是不斷優(yōu)化標(biāo)題和進(jìn)行引流付費(fèi)站外引流來(lái)提升這個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)然我們一直強(qiáng)調(diào)的是淘寶是一個(gè)公平的平臺(tái)，我們銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)淘寶參考數(shù)據(jù)，一個(gè)7天/30天周期內(nèi)跟自己店鋪對(duì)比的增長(zhǎng)率，另外一個(gè)是跟同階層對(duì)比增長(zhǎng)率，同類(lèi)目平均增長(zhǎng)率。看類(lèi)目增長(zhǎng)的話可以使用將軍令：

收藏?cái)?shù)：收藏量從側(cè)面反映了寶貝的受歡迎程度產(chǎn)品收藏量和店鋪收藏量。和其他數(shù)據(jù)一樣，看到對(duì)比和增長(zhǎng)的比率。

DSR:動(dòng)態(tài)評(píng)分這個(gè)就不做多的解釋了。

熟客率：也就是回頭率，店鋪重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)還是一個(gè)是增長(zhǎng)率一個(gè)和同類(lèi)目/階層對(duì)比。如果你的店鋪高于別人那么你這方面分值就比較高。從而你的人氣分值就比較高。

UV/PV：一個(gè)是店鋪流量，另外一個(gè)是店鋪流量人數(shù)。通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)頁(yè)和推廣來(lái)提升這個(gè)數(shù)據(jù)，這方面占比其實(shí)就像滾雪球，從小滾到大，但是太小的話需要滾的時(shí)間比較久。

在這里提醒一下大家：新上架的商品或者新上架丶無(wú)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)所有寶貝都是有默認(rèn)的人氣分的，默認(rèn)人氣分在一段時(shí)間內(nèi)如果可以，各方面數(shù)據(jù)都滿足分?jǐn)?shù)會(huì)增加，就會(huì)獲得更多的流量，反之人氣分會(huì)下降。

總之，人氣分是一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)，會(huì)參考不同的因素，基于統(tǒng)計(jì)分析擬合出一個(gè)數(shù)值。針對(duì)作弊商品，淘寶越來(lái)越嚴(yán)格，在計(jì)算人氣分的時(shí)候會(huì)事先進(jìn)行數(shù)據(jù)的去噪處理。一單某些參數(shù)不符合一定的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)過(guò)濾，甚至?xí)档湍承┓謹(jǐn)?shù)。

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