淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么

本文主題內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),淘寶客戶(hù),淘寶問(wèn)答。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸深入到了淘寶的各大中小店鋪。甚至是生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)看到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的存在。隨著淘寶的不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境也漸漸趨于成熟。客戶(hù)不在滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，淘寶也不在是我們隨便上傳幾張?jiān)斍閳D片，增加點(diǎn)內(nèi)容描述就可以有很多人爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的淘寶了。

我們的營(yíng)銷(xiāo)方式也隨著客戶(hù)的需求不斷的改變著。由于簡(jiǎn)單的文字描述和畫(huà)面描述已經(jīng)不能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速脫引出，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就逐漸成了營(yíng)銷(xiāo)界的香餑餑。

當(dāng)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越移動(dòng)，流量獲取越來(lái)越困難，馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯時(shí)，內(nèi)容為王的呼聲隨即進(jìn)入到大家的視野。從來(lái)營(yíng)銷(xiāo)都是一件斗智斗勇的博弈，任何的懈怠或是想一勞永逸的想法對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于自廢武功。

研究表明，91%的B2B營(yíng)銷(xiāo)商使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，86%的B2C營(yíng)銷(xiāo)商使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)商平均在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)25%及以上預(yù)算，78%的首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨向。

由于近幾年淘寶的流量獲取方式發(fā)生了巨大變化，千人千面成為了近幾年全新的流量獲取方式，淘寶本身的流量會(huì)迎合客戶(hù)的喜好對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品推送。相同的，我們營(yíng)銷(xiāo)的方式也是需要完全符合客戶(hù)的心理預(yù)期，甚至超出客戶(hù)的心理預(yù)期，才能讓產(chǎn)品快速俘獲客戶(hù)的芳心。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也更具有了針對(duì)性和目標(biāo)性。

對(duì)于淘寶平臺(tái)而言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越被重視了起來(lái)。我們可以在手機(jī)淘寶中看到：今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動(dòng)，買(mǎi)家秀等等板塊，都與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)密不可分。其中有一些是需要達(dá)人來(lái)分享的，比如今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單等，可以看出淘寶也加大了對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重視程度和推廣程度。

到這里有些賣(mài)家就會(huì)問(wèn)了，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么呢？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義是：“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要通過(guò)創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連貫的內(nèi)容來(lái)吸引并留住明確的目標(biāo)受眾，并最終驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶(hù)行為?！蓖ㄟ^(guò)這一定義，相信很多賣(mài)家就明白了，我們之前通過(guò)各種渠道去想辦法提高流量，但終究都收效甚微。原來(lái)是只注重了形式，而沒(méi)有注重內(nèi)容導(dǎo)致的。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要抓住的一點(diǎn)是提供給目標(biāo)客戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容。

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