這個(gè)秘密知道了-想不引爆搜索都難！

本文主題淘寶流量,淘寶問答。

對(duì)中小賣家來說，資金可能會(huì)有限，做關(guān)鍵詞拉搜索是可以的，但是成本會(huì)比較高。PPC1-2元，養(yǎng)分需要多少錢？

比如：一天做50+以上點(diǎn)擊量遞增，增速1.5倍去做加權(quán)。搜索端口還要去s單，s單的成本，遞增需要7-14天，還有退款，核算成本，再加上之前的測款測圖，關(guān)鍵詞養(yǎng)人群，統(tǒng)統(tǒng)下來走一遍，一個(gè)款大概需要5000以上的資金。

定向和搜索的區(qū)別：

搜索是關(guān)鍵詞，人去找寶貝；定向是寶貝去找人。

如果一個(gè)單品在定向里面，點(diǎn)擊率和收藏加購率的數(shù)據(jù)是不差的，那么完全是可以考慮去通過定向去操作的！定向是一個(gè)非常精準(zhǔn)的打標(biāo)簽工具，前期我們放大流量進(jìn)來，讓產(chǎn)品有高的收藏加購值，會(huì)激活你在手淘首頁的標(biāo)簽權(quán)重。相比較搜索，定向的展現(xiàn)非常大，你們操作過定向的都明白一個(gè)道理，PPC非常便宜~但是點(diǎn)擊量不高。案例的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率非常一般，大概在6%左右。但是加購率超過10%

講測款測圖的時(shí)候，我要求你們點(diǎn)擊率到行業(yè)均值以上，加購率超過10%以上，才可以主推，然后做養(yǎng)分，降低PPC，提升ROI一個(gè)完整關(guān)鍵詞計(jì)劃操作爆款！

但是在整個(gè)過程當(dāng)中，會(huì)遇到很多細(xì)節(jié)問題：

比如說，分?jǐn)?shù)養(yǎng)不上來，PPC居高不下，質(zhì)量分忽高忽低，人群點(diǎn)擊率不高，不知道怎么拖價(jià)，不知道什么時(shí)候放大直通車日限額，ROI轉(zhuǎn)化低，不知道怎么操作？？

一臺(tái)直通車主要看三點(diǎn)：

1點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定

從關(guān)鍵詞本身來說，競爭的核心關(guān)鍵詞尤為重要，如果你能做到他的數(shù)據(jù)穩(wěn)定，質(zhì)量分沒有意義

數(shù)據(jù)包括：點(diǎn)擊率，收藏加購值，和轉(zhuǎn)化率

2PPC的穩(wěn)定性

PPC的核心在于率的平穩(wěn)以及量的平穩(wěn)

有些人的直通車，日限額經(jīng)常預(yù)算燒完，導(dǎo)致權(quán)重會(huì)經(jīng)常磨掉

至少保證一天有50個(gè)點(diǎn)擊量

3ROI

ROI兩個(gè)公式記住：

ROI盈虧值：利潤率的倒數(shù)，比如說你成本50售價(jià)100，做到1：2就不虧

ROI極限值：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC

分子是：成交金額

分母是：你的花費(fèi)

原理部分

定向比搜索更重要的是標(biāo)簽問題，因?yàn)楝F(xiàn)在女裝，男裝，女鞋這種典型的非標(biāo)品類目，關(guān)鍵詞搜索權(quán)重已經(jīng)傾斜到定向里面。很多買家都是喜歡逛，猜你喜歡的位置，這個(gè)是個(gè)大趨勢(shì)，猜你喜歡未來占比一定是要超過搜索端。

購物意圖定向的核心是什么：這些是激活這些寶貝在猜你喜歡的位置，甚至激發(fā)搜索，他是以關(guān)鍵詞的形式展現(xiàn)，但是只是人群包

定向的實(shí)操步驟

1打開智能投放總閘，設(shè)置一個(gè)初始溢價(jià)。你們直接出價(jià)1元

2購物意圖定向不開，訪客定向不開

3打開猜你喜歡位置，兩個(gè)位置都開，溢價(jià)前面已經(jīng)說過，起始溢價(jià)100%以內(nèi)。

4根據(jù)猜你喜歡的展現(xiàn)來調(diào)整位置溢價(jià)，大于通投就可以

5根據(jù)展現(xiàn)量的大小，調(diào)試智能投放的出價(jià)。建議半小時(shí)看一次！

總結(jié)：

定向的轉(zhuǎn)化是非常不錯(cuò)的，ROI的數(shù)據(jù)一般不錯(cuò)。定向能不能拉搜索，取決你的產(chǎn)品，你的類目本身吃不吃人群標(biāo)簽。怎么看吃不吃人群，你前期去開你的核心自定義人群，寶貝計(jì)劃跑200個(gè)點(diǎn)擊量，看下人群的點(diǎn)擊量占比是不是和總的點(diǎn)擊量差不多。也就是人群的覆蓋率打標(biāo)即可~

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