電商創(chuàng)業(yè)者如何把握住中老年人群體生意

本文主題電商創(chuàng)業(yè)者,淘寶中老年,淘寶問答。

隨著智能手機的普及和消費觀念的改變，越來越多的中老年人成為網(wǎng)購的新生力量。國內(nèi)某知名電商平臺數(shù)據(jù)顯示：在50多歲這一年齡層，平均每人網(wǎng)購消費能力高達5000元/年。那么，電商創(chuàng)業(yè)者應該如何緊跟趨勢，做好中老年群體的生意呢？

中老年是指年齡在45歲及以上的群體。隨著年齡增長，中老年群體的思維能力和生理功能出現(xiàn)變動，呈現(xiàn)出區(qū)別于其他年齡層群體的網(wǎng)購特征：

1、中老年群體普遍視力下降，對PC端的依賴性更強，有調(diào)查顯示：超過9成老年人使用PC上網(wǎng)。

2、中老年群體習慣精打細算，反對鋪張浪費，價廉物美的商品更能夠刺激他們的消費欲望。

3、中老年群體網(wǎng)絡運用不夠熟練，對購物平臺了解不夠，更容易通過朋友介紹產(chǎn)生購物意向。

針對中老年群體的網(wǎng)購特點，我們的電商創(chuàng)業(yè)需要在以下幾個方面做文章：

1、從選品上看：中老年群體生活狀態(tài)由工作逐步轉(zhuǎn)變成休閑娛樂，時間自主性強，對旅游休閑類產(chǎn)品、服務的需求旺盛。此外，一些打著“中老年專用”標簽的產(chǎn)

品、服務也是我們可以考慮的對象（如老人手機、低幫鞋、成人紙尿褲、成人奶粉、樓梯/浴室/廁所扶手、代辦/跑腿業(yè)務、隔尿床墊等）。選品中，為了迎合中老年群

體精打細算的消費需求，我們要把性價比最為重要的考量指標。

2、從店鋪設計上看：

基于中老年群體認知資源相對較少的特點，我們的頁面以簡潔為主，不宜過于復雜，淹沒關(guān)鍵信息，文案要接地氣，慎用網(wǎng)絡流行語，商品頁

面要做好關(guān)聯(lián)搭配，將用戶可能感興趣的商品推給他（她），免去搜索的麻煩。

3、從銷售模式上看：

老年人網(wǎng)購受身邊人影響比較大，所以我們要做好老客戶維護，引導老客戶做好轉(zhuǎn)介紹工作。一方面，我們要做好客戶資料管理工作；另一方

面，我們要做好對老客戶的人文關(guān)懷。此外，我們還可以將老客戶發(fā)展成產(chǎn)品合伙人，通過讓利刺激他們的轉(zhuǎn)介紹熱情。

【結(jié)語】面向中老年群體的電商創(chuàng)業(yè)思路有很多，其中都滲透著這樣的指導思想——找到痛點、摸透使用習慣、迎合消費偏好。

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