淘寶提升轉化詳情頁要做好

本文主題淘寶詳情頁,淘寶防曬,淘寶問答。

關于詳情頁的排版，每個產品要表達不同的內容就會有不同的表達形式，而且在網上搜，一搜一大把，下面這張圖是我自己總結的通用排版：

既然是通用，那么大體的邏輯順序就沒有問題，只是這個排版很靈活，根據(jù)實際情況做調整就好。因為類目的原因，我找了一家我認為比較好的具有功能性又有美觀風格性的產品做舉例。比如這家高梵的速干衣，第一屏的主賣點：輕薄速干。在體現(xiàn)出賣點的基礎上盡可能做的漂亮吸引人。

詳情頁第一張圖很重要，很多賣家會放很多促銷、搭配之類的東西，而且占很多篇幅。幕思城小編個人建議不要這樣，因為當一個新買家看這個產品，主要是這個產品能不能吸引自己，如果不能吸引自己，給再多優(yōu)惠券也不會購買。當然，促銷肯定還是要放，只是不要占太多篇幅；

第二屏的主賣點：場景代入。這個就是根據(jù)實際情況做調整的例子，并不一定前面全是賣點。這個產品有功能性也需要美觀性，而且還需要場景代入感。這第二屏沒有講功能賣點，但是給了買家一種場景代入感，比如看到這張圖就能感覺受到穿著這件速干衣出去跑步、出去游玩的感覺。這個我相信高梵團隊在所有賣點的區(qū)分中排出了主次，才讓第二張圖主打場景代入。

第三屏：防曬。我們有時候看教程，說賣點的字不要超過5個字之類的，個人感覺不能全聽，就是要根據(jù)實際情況做靈活調整，我總結的是文案字數(shù)是只要在體現(xiàn)了核心賣點的基礎上盡可能減少無效描述就好。比如下面這段話：【無懼陽光、盡享貼心防曬】。如果只有【防曬護膚】，雖然字數(shù)少了，但是給人感覺是生硬的，就像有些做營銷的說法：這個廣告太硬了！有時候字數(shù)少不一定能取得好的效果，需要綜合考慮。

同時需要注意的是，我們要展示的賣點，一定需要跟圖片相結合，比如上面那一屏要表達防曬，那么圖片一定是需要給人在陽光下的感覺，同時這張圖片也設計了陽光反射的效果，所以這圖片是很不錯的一張賣點圖?？偨Y說就是如果我們要表達防曬，圖片就要給人在太陽下防曬的感覺；如果要表達速干，那么圖片就要給人一種輕快涼爽的感覺，圖片跟表達賣點一定是相結合的。

然后再下面的詳情頁，還有特別需要表達的賣點就表達，功能性的產品需要評測的就測試，使用復雜的產品就放使用方法，需要特別售后說明的就放售后說明，核心其實就是上面的一屏一賣點。大家一定要把控好這一點。

這里也給大家分享一個經濟學的效應，叫【邊際效應】。這個效應也在貫徹我的運營做法。比如我們考試，滿分100分，從40分提升到60分很容易，從60分提升到90分需要努努力，而從90分提升到100分，那就需要付出很多很多的努力，為了達到100分付出的努力都可以用來提升其他很多個80分。所以我們做一款詳情頁、主圖標題等，不一定要追求100分，我們只要優(yōu)化到了80分90分，其實就夠了，然后再省下時間精力去優(yōu)化其他的80分90分，這樣給我們帶來的整體收益會更大。

不過還是那句話，任何理論要看實際情況去做調整，如果我們店鋪是講究單品突破，目標是行業(yè)打爆款，那我們必須要把主圖詳情優(yōu)化到極致才可以。

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