淘寶新品價(jià)格設(shè)置基本技巧

本文主題淘寶新品,淘寶價(jià)值,淘寶問(wèn)答。

很多淘寶賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中對(duì)于自己的產(chǎn)品會(huì)有這么一個(gè)問(wèn)題，就是出現(xiàn)了新產(chǎn)品，在上新的時(shí)候卻不知道怎么定價(jià)。這時(shí)候就需要了解淘寶上新產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置技巧，針對(duì)自己的產(chǎn)品做好價(jià)值預(yù)算。

首先，做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，這個(gè)估價(jià)就是一個(gè)大致可參考的定位區(qū)間。

接著，根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對(duì)于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的，比如品牌的價(jià)值，功能優(yōu)化的價(jià)值，當(dāng)有類似的價(jià)值增值出現(xiàn)的時(shí)候，就可以脫離同類的定價(jià)，做一個(gè)價(jià)值的增量。

還有，產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費(fèi)者的，那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對(duì)于部分的用戶群體來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值，那會(huì)自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

最后，定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99，88，66等，這類數(shù)字包含的吉祥意義會(huì)讓消費(fèi)者心生喜悅。又比如59和60，這兩個(gè)數(shù)字在普通消費(fèi)者那兒會(huì)存在數(shù)字的級(jí)差。感覺(jué)就是59便宜很多。

在淘寶上新的時(shí)候，能夠靈活的使用淘寶上新產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置技巧，那對(duì)于之后的產(chǎn)品上新，轉(zhuǎn)化，以及產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，都存在著積極的意義，好的價(jià)格設(shè)置，就是產(chǎn)品推廣的助力器。

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