如何理解搜索法則中的人氣玩法以及坑產(chǎn)玩法

本文主題淘寶搜索法則,淘寶玩法,淘寶問(wèn)答。

搜索大體分為兩個(gè)派系：

一是人氣，二是坑產(chǎn)，人氣以七天螺旋為原型，做到同比和環(huán)比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀，前三天比率比速度，后面第二周開(kāi)始比坑產(chǎn)。

第二種：就是純存坑產(chǎn)，第一代很簡(jiǎn)單大筆金額就行，現(xiàn)在要完好坑產(chǎn)首先大批量訂單的累計(jì)，訂單少很少有效果。再次成交途徑的影響比如玩什么二維碼，短連接，淘代碼還有什么猜你喜歡等等由于對(duì)搜索的誤解感覺(jué)坑產(chǎn)可以帶出來(lái)搜索，這個(gè)是第一大誤區(qū)。我經(jīng)常和我的會(huì)員說(shuō)要什么流量就通過(guò)什么途徑成交你要搜索就必須通過(guò)搜索成交，你要首頁(yè)流量就必須通過(guò)首頁(yè)流量成交，你要直通車(chē)流量核心還是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量以及成交量的遞增。如果單純的理解搜索銷(xiāo)量=流量你會(huì)陷入死循環(huán)，有補(bǔ)不完的單。

第一：玩好搜索要人氣和坑產(chǎn)結(jié)合

很多人可能看到這樣的案例銷(xiāo)量一天就成交1筆甚至2天沒(méi)有成交。但是搜索流量還是一直漲、有的可以穩(wěn)定一兩個(gè)月的那么長(zhǎng)的時(shí)間;

這種主要就是人氣玩法，這種人氣玩法的核心就在于搜索點(diǎn)擊率，搜索點(diǎn)擊率一直高于平均行業(yè)水平很多且通過(guò)搜索流量加購(gòu)收藏跟的上就會(huì)持續(xù)遞增，這種玩法對(duì)產(chǎn)品的要求很高，這點(diǎn)是很多商家玩不轉(zhuǎn)的核心，收藏加購(gòu)這種東西是不能造假的，造假你的成本就不可控，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就臟了，收藏加購(gòu)就是產(chǎn)品的生命力和持續(xù)力，商品有沒(méi)有價(jià)值有沒(méi)有爆款基因這是核心因素之一，16年坑產(chǎn)權(quán)重的加大這種玩法的效果不是很好了，不是很好不代表不能玩，針對(duì)玩法和產(chǎn)品我的觀點(diǎn)是可以助長(zhǎng)但是不能拔苗助長(zhǎng)，一定基于產(chǎn)品的表現(xiàn)和內(nèi)動(dòng)力為準(zhǔn)則適當(dāng)?shù)闹ο?，如果為了?shù)據(jù)而盲目數(shù)據(jù)，就是來(lái)了流量后面的轉(zhuǎn)化就很差的，這就是很多人失敗的原因。

心太急，是很難成功的，所有的風(fēng)險(xiǎn)都可以用時(shí)間來(lái)化解，所以大家要有一定的耐心以產(chǎn)品為王用拉長(zhǎng)優(yōu)化時(shí)間做到穩(wěn)健助力打造穩(wěn)健爆款。

第二：人氣玩法和坑產(chǎn)玩法其實(shí)是一種玩法

人氣玩法七天螺旋是搜索根基，但是很多人根本就不理解什么是七天螺旋。簡(jiǎn)單的人為只是銷(xiāo)量上的遞增，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。七天螺旋不在于每天銷(xiāo)量的遞增而是上架日和下架日人氣和坑產(chǎn)遞增的倍數(shù)這才是核心，要想實(shí)實(shí)在在的有效果那么必須找對(duì)對(duì)手以對(duì)手七天銷(xiāo)量和人氣做出自己的人氣玩法模型，成功率才大大提升。這些最核心的東西沒(méi)人會(huì)告訴你的而且很多人反而給你更多的誤導(dǎo)，讓你認(rèn)不清搜索的本像，為什么我說(shuō)人氣和坑產(chǎn)其實(shí)是一種玩法，原因就是坑產(chǎn)玩法是建立在人氣玩法之上的。

只是簡(jiǎn)單的由于淘寶提出了高客單價(jià)和UV價(jià)值才引得16年以及17年的s單年，淘寶自己也深受其害，本意想通過(guò)高客單價(jià)和UV價(jià)值提高平臺(tái)價(jià)值，最后反而搞的只能呵呵表述了。

坑產(chǎn)值其實(shí)是搜索中一直有的這個(gè)權(quán)重坑產(chǎn)值也一直在，但是很多商家把坑產(chǎn)值理解的太片面了，只是簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)量累計(jì)其實(shí)是錯(cuò)誤的，特別是最近一段時(shí)間是不是感覺(jué)越刷越吃力越刷越?jīng)]有流量其核心就是坑產(chǎn)值權(quán)重降低了，我就說(shuō)那么一句話(huà)商品流量前500得到搜索流量的難道都是大坑產(chǎn)值高客單價(jià)嗎?

搜索已經(jīng)把流量分了層級(jí)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是每個(gè)客單價(jià)層級(jí)下面趴著不一樣的搜索流量，坑產(chǎn)值這個(gè)東西不是越高越好而是比真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)就好，盲目補(bǔ)單抬高坑產(chǎn)，勞民傷財(cái)抬高成本最后自己累成了孫子錢(qián)也讓孫子賺了而不是你。

第二點(diǎn)，有朋友可能不同意我的觀點(diǎn)說(shuō)我就純刷坑產(chǎn)我一直玩的很好啊，但是這種案例的背后有兩種情況一種大單量的累計(jì)第二種直通車(chē)拼了命的砸，想沒(méi)想過(guò)這種現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么?說(shuō)白了大單量背后對(duì)應(yīng)的是高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)的作用就是不停的加大收藏加購(gòu)量而已。

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