如何理解搜索法則中的人氣玩法以及坑產(chǎn)玩法

本文主題淘寶搜索法則,淘寶玩法,淘寶問答。

搜索大體分為兩個派系：

一是人氣，二是坑產(chǎn)，人氣以七天螺旋為原型，做到同比和環(huán)比比競爭對手優(yōu)秀，前三天比率比速度，后面第二周開始比坑產(chǎn)。

第二種：就是純存坑產(chǎn)，第一代很簡單大筆金額就行，現(xiàn)在要完好坑產(chǎn)首先大批量訂單的累計(jì)，訂單少很少有效果。再次成交途徑的影響比如玩什么二維碼，短連接，淘代碼還有什么猜你喜歡等等由于對搜索的誤解感覺坑產(chǎn)可以帶出來搜索，這個是第一大誤區(qū)。我經(jīng)常和我的會員說要什么流量就通過什么途徑成交你要搜索就必須通過搜索成交，你要首頁流量就必須通過首頁流量成交，你要直通車流量核心還是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量以及成交量的遞增。如果單純的理解搜索銷量=流量你會陷入死循環(huán)，有補(bǔ)不完的單。

第一：玩好搜索要人氣和坑產(chǎn)結(jié)合

很多人可能看到這樣的案例銷量一天就成交1筆甚至2天沒有成交。但是搜索流量還是一直漲、有的可以穩(wěn)定一兩個月的那么長的時(shí)間;

這種主要就是人氣玩法，這種人氣玩法的核心就在于搜索點(diǎn)擊率，搜索點(diǎn)擊率一直高于平均行業(yè)水平很多且通過搜索流量加購收藏跟的上就會持續(xù)遞增，這種玩法對產(chǎn)品的要求很高，這點(diǎn)是很多商家玩不轉(zhuǎn)的核心，收藏加購這種東西是不能造假的，造假你的成本就不可控，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就臟了，收藏加購就是產(chǎn)品的生命力和持續(xù)力，商品有沒有價(jià)值有沒有爆款基因這是核心因素之一，16年坑產(chǎn)權(quán)重的加大這種玩法的效果不是很好了，不是很好不代表不能玩，針對玩法和產(chǎn)品我的觀點(diǎn)是可以助長但是不能拔苗助長，一定基于產(chǎn)品的表現(xiàn)和內(nèi)動力為準(zhǔn)則適當(dāng)?shù)闹ο拢绻麨榱藬?shù)據(jù)而盲目數(shù)據(jù)，就是來了流量后面的轉(zhuǎn)化就很差的，這就是很多人失敗的原因。

心太急，是很難成功的，所有的風(fēng)險(xiǎn)都可以用時(shí)間來化解，所以大家要有一定的耐心以產(chǎn)品為王用拉長優(yōu)化時(shí)間做到穩(wěn)健助力打造穩(wěn)健爆款。

第二：人氣玩法和坑產(chǎn)玩法其實(shí)是一種玩法

人氣玩法七天螺旋是搜索根基，但是很多人根本就不理解什么是七天螺旋。簡單的人為只是銷量上的遞增，這就大錯特錯了。七天螺旋不在于每天銷量的遞增而是上架日和下架日人氣和坑產(chǎn)遞增的倍數(shù)這才是核心，要想實(shí)實(shí)在在的有效果那么必須找對對手以對手七天銷量和人氣做出自己的人氣玩法模型，成功率才大大提升。這些最核心的東西沒人會告訴你的而且很多人反而給你更多的誤導(dǎo)，讓你認(rèn)不清搜索的本像，為什么我說人氣和坑產(chǎn)其實(shí)是一種玩法，原因就是坑產(chǎn)玩法是建立在人氣玩法之上的。

只是簡單的由于淘寶提出了高客單價(jià)和UV價(jià)值才引得16年以及17年的s單年，淘寶自己也深受其害，本意想通過高客單價(jià)和UV價(jià)值提高平臺價(jià)值，最后反而搞的只能呵呵表述了。

坑產(chǎn)值其實(shí)是搜索中一直有的這個權(quán)重坑產(chǎn)值也一直在，但是很多商家把坑產(chǎn)值理解的太片面了，只是簡單的做銷量累計(jì)其實(shí)是錯誤的，特別是最近一段時(shí)間是不是感覺越刷越吃力越刷越?jīng)]有流量其核心就是坑產(chǎn)值權(quán)重降低了，我就說那么一句話商品流量前500得到搜索流量的難道都是大坑產(chǎn)值高客單價(jià)嗎?

搜索已經(jīng)把流量分了層級，簡單說就是每個客單價(jià)層級下面趴著不一樣的搜索流量，坑產(chǎn)值這個東西不是越高越好而是比真正競爭對手高出來一點(diǎn)點(diǎn)就好，盲目補(bǔ)單抬高坑產(chǎn)，勞民傷財(cái)抬高成本最后自己累成了孫子錢也讓孫子賺了而不是你。

第二點(diǎn)，有朋友可能不同意我的觀點(diǎn)說我就純刷坑產(chǎn)我一直玩的很好啊，但是這種案例的背后有兩種情況一種大單量的累計(jì)第二種直通車拼了命的砸，想沒想過這種現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么?說白了大單量背后對應(yīng)的是高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率，直通車的作用就是不停的加大收藏加購量而已。

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