淘寶提升轉(zhuǎn)化率詳情頁的三個特征
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶買家,淘寶問答。
如何判定你的寶貝詳情頁是不是好的寶貝詳情頁?只有一個標準:能否幫你帶來轉(zhuǎn)化,否則它也不能稱為詳情頁了,畢竟寶貝詳情頁存在的意義就是要帶來轉(zhuǎn)化的。
第一招:寶貝核心賣點不可少
所謂賣點就是能直擊買家痛點的關(guān)鍵,這樣買家就能清晰直觀的知道寶貝的優(yōu)勢所在,自己也有了明確的寶貝詳情頁的制作思路。例如你是賣女裝小腳褲的,買家對于這個主關(guān)鍵詞最喜歡搜索的是“小腳褲顯瘦”,那么寶貝詳情頁首先要突出褲子的顯瘦視覺,再圍繞“顯瘦”這個屬性展開,強化小腳褲的顯瘦效果,帶來轉(zhuǎn)化,這樣寶貝的競爭優(yōu)勢就很大了。
第二招:寶貝不同詳情頁展示的重點不一樣
淘寶上不乏懶的賣家,主圖、寶貝詳情頁都去抄,以為別人的寶貝詳情頁能為別人帶來高轉(zhuǎn)化同樣也能為自己帶來高轉(zhuǎn)化。實際上不同寶貝買家觀眾的重點是不一樣的,即使是同樣的寶貝價位不同,關(guān)注的重點也不同,所以寶貝詳情頁要根據(jù)自己目標人群關(guān)注的重點去展示。
例如低收入人群比較關(guān)注的是價格及款式,而消費水平較高的人群除了產(chǎn)品款式外,更關(guān)注的是寶貝的質(zhì)量,所以寶貝詳情頁要展示的重點也就不同了。
第三招:寶貝詳情頁一定要能打消買家的疑慮
淘寶有那么一類買家,即使遇到疑慮也很少去咨詢客服,所以寶貝詳情頁不能打消他們的疑慮,就會讓這類買家流失,無疑降低了轉(zhuǎn)化,所以寶貝詳情頁要能打消買家的疑慮。這就需要賣家從平時的咨詢和評價中了解寶貝的問題,找出解決辦法,在詳情頁中展示給買家,這樣才能促進他們購買。
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