2020年-淘寶賣家如何做好活動(dòng)營(yíng)銷

本文主題淘寶活動(dòng),淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

在舊的一年里，各大電商平臺(tái)們?cè)诟鱾€(gè)電商節(jié)日里表現(xiàn)亮眼，新的一年也快過(guò)去了三分之一，馬上618大促也即將來(lái)臨。淘寶賣家們要如何做好活動(dòng)營(yíng)銷，抓住新一輪的流量。

活動(dòng)前要做什么工作？

1、寶貝主圖一定要符合商品的實(shí)際情況，不能夠有夸大和虛假宣傳的情況存在。

2、制定好詳細(xì)完備的計(jì)劃，依照計(jì)劃行事。

3、做好基礎(chǔ)維護(hù)。在活動(dòng)之前，賣家們還是先要做好基礎(chǔ)維護(hù)，具體的包括寶貝的描述、物流速度、賣家服務(wù)等等。

3、最后一點(diǎn)，就是要保證好店鋪的庫(kù)存充足，各類產(chǎn)品的質(zhì)量合格。

促銷活動(dòng)常用的方式？

1、折扣：選取具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，折扣營(yíng)銷，吸引感興趣的用戶，一般適用于品牌營(yíng)銷。

2、送禮：這種方式一般是用戶購(gòu)買產(chǎn)品以后，在贈(zèng)送一點(diǎn)小禮品給用戶，提高產(chǎn)品的銷量。但是要注意在贈(zèng)品的選擇上，最好是與產(chǎn)品有聯(lián)系，在控制自身成本的基礎(chǔ)條件下，保證質(zhì)量和有用，對(duì)于提高商家和品牌的形象也有一定的好處。

3、積分：用戶購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)之后，獲得積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的數(shù)量之后，可以兌換產(chǎn)品，比如積分商城。

4、抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常使用的一種形式，通過(guò)使用微信小程序，設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，吸引用戶。抽獎(jiǎng)時(shí)一定要公正、公開、公平，選擇獎(jiǎng)品也要慎重，有吸引力的獎(jiǎng)品才能讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)。

活動(dòng)后維護(hù)

活動(dòng)做完之后也不要放松，要利用每場(chǎng)活動(dòng)的熱度，做好售后服務(wù)，將其轉(zhuǎn)化為自己的長(zhǎng)久網(wǎng)店流量。然后整理款式庫(kù)存，將難賣的清倉(cāng)(你以為能大賣的)，測(cè)試后續(xù)主推的新款式。此外，相關(guān)活動(dòng)表現(xiàn)還需要做好總結(jié)，在活動(dòng)剛剛結(jié)束的幾天之內(nèi)活動(dòng)不要停！差不多了就統(tǒng)計(jì)銷售情況，整理好數(shù)據(jù)，作為下一次活動(dòng)的參考。

不管是哪個(gè)節(jié)日促銷，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費(fèi)者購(gòu)買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。

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