史上最詳細的淘寶無線流量構(gòu)成分析

本文主題淘寶流量,淘寶達人,淘寶問答。

移動時代的來臨，讓所有互聯(lián)網(wǎng)人領(lǐng)略了其威力。大到平臺電商，小到商家和消費者。消費者更多選了用手機購物，不在集中于PC桌面時代的集中時間逛淘寶。流量也因此變得更加碎片化，商家的流量主戰(zhàn)場也因此轉(zhuǎn)移到了手機淘寶上。

從2014年開始，無線流量占比店鋪全部流量一大截，在2015年全面超越PC，成為流量來源主要載體。在淘寶的個別類目中，無線訪客占比達到80%甚至更高。也有很多賣家抓住契機，發(fā)力手淘無線端，賺的盆滿缽滿。

移動端店鋪的運營優(yōu)化也因此被提高到了史無前例的重要地位，今天幕思城小編就來跟大家分享一下關(guān)于手機淘寶上的流量的幾個問題。

1、手淘主要的流量入口都有哪些？

2、店鋪的產(chǎn)品如何才能出現(xiàn)在這些入口中？

3、手淘無線端優(yōu)化的防線在哪？

一

無線端搜索框

這是店鋪流量的主要來源，和PC端一樣都是優(yōu)化的重點。針對手淘的搜索，可以從以下方面入手優(yōu)化：

1、標題詞傾斜無線熱詞

可以通過以下途徑找到無線端熱搜關(guān)鍵詞：

（1）手淘搜索下拉框，并具有多極化的特點

（2）生意參謀選詞助手無線端

2、寶貝無線端描述詳情

這里是手機淘寶的基本權(quán)重，所以一定要單獨設(shè)計無線端的詳情頁，哪怕是把PC端的縮小優(yōu)化放進去，也會增加權(quán)重。

3、淘金幣

淘金幣是區(qū)別天貓積分的一種活動促銷形式，隨著淘寶無線端手機專享價的下架，淘金幣的作用和權(quán)重顯得越來越重要，無線端寶貝展現(xiàn)時的明顯標簽，促進買家下單，提高轉(zhuǎn)化率。

4、無線端數(shù)據(jù)

跟PC端一樣，想要官方給我們源源不斷的展現(xiàn)，就要符合淘寶的賽馬規(guī)則。我們過去經(jīng)常在PC端講的主圖點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、跳失率、客戶停留時間、售后反饋等等，在無線端也同樣重要。

二

中心焦點圖

淘寶活動及無線端鉆展廣告位位置。這一位置從一開始保留至今。有足夠預算的賣家可以從這里獲得大量的曝光和流量。

三

淘系無線服務(wù)推廣

這個地方是阿里旗下的各類產(chǎn)品的無線服務(wù)推廣位置。比如天貓、口碑外賣、去啊等，我們可以通過這些入口享受到阿里巴巴為我們提供的各類無線服務(wù)。

四

淘寶活動資源位

無線淘寶的APP流量巨大，所以其任何一個活動資源位的曝光和流量都不容小覷。比如尅和聚劃算媲美的淘搶購，還有我們早就熟悉的天天特價、免費試用等。各種的主題活動依然是淘寶賣家短兵相見的戰(zhàn)場，時不時的會見到各種鋪天蓋地，報名技巧。甚至經(jīng)常見到QQ上有人詢問要不要付費報名。附上活動的報名地址（復制后PC端打開）：

淘搶購報名地址

天天特價報名地址

試用中心報名地址

五

淘寶達人資源位

這個位置很特殊，特殊在其發(fā)展速度之快，超出傳統(tǒng)交易電商的預期。這里的內(nèi)容產(chǎn)生者不是淘寶自己，而是引入的具有專業(yè)主義的達人，她們構(gòu)成了淘寶內(nèi)容電商的戰(zhàn)略布局。成為了吸引眾多淘寶用戶聚集地，在這里和達人互動，一起享受購物的樂趣。

由于社區(qū)電商的驗證，內(nèi)容電商在微博微信大放異彩，無線端也給予達人重要的資源位置，并給予的扶持力度另賣家們興嘆。

當然淘寶官方巨大的扶持也換來了高額回報，隨著引入各類淘寶達人，持續(xù)的產(chǎn)出吸引淘寶用戶的高質(zhì)量內(nèi)容，更多的消費者在消費內(nèi)容的同時，也在消費商品。據(jù)淘寶達人官方介紹，其產(chǎn)品的整理流量和轉(zhuǎn)化成交都在持續(xù)上升，成為無線端流量入口布局的重要領(lǐng)地。

其代表位置有淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、達人淘、每日好店、微淘、社區(qū)；還有大促期間的雙11清單、雙12清單、年貨節(jié)清單等，毫不夸張地說，淘寶達人的這些資源資源位置總和幾乎占據(jù)了淘寶無線資源位的半壁江山，可見淘寶達人對于無線淘寶的重要程度。但很多商家似乎并沒那么敏感，還執(zhí)著于簡單粗暴的傳統(tǒng)流量獲取方式。

淘寶達人的官方定義是：通過具有專業(yè)背景、資深閱歷的行家達人對商品、資訊、評測、體驗或經(jīng)驗等信息的分享，來幫助用戶選擇更有品質(zhì)的消費，帶來不一樣的購物體驗。

賣家也可申請為淘寶達人，具體申請方法，可后臺回復關(guān)鍵詞【達人申請】查看淘寶達人認證方法。

淘寶達人結(jié)算與淘寶客方式一致，主要按照成交獲取傭金的模式，所以對于中小賣家來說是個福音——流量獲取的方式更多樣化了。

如果賣家自己成不了達人，可以通過網(wǎng)站和他們?nèi)〉寐?lián)系。怎么找呢，往下看。

淘寶達人網(wǎng)站

是的，這個網(wǎng)站以前叫U站，現(xiàn)在更名為達人了。登陸網(wǎng)站點擊箭頭所指“達人”鍵就可以看到如下頁面：

找準適合自己的分類

找到一位達人與其旺旺聯(lián)系

提醒一下，這里的淘寶達人你會看到有百萬的用戶關(guān)注，他們一般不缺乏商家合作。并且他們推廣都會有自己的定位和風格，如果你的產(chǎn)品和店鋪基調(diào)與他們的定位和粉絲不符，他們一般不會同意幫你推廣。

此外，尋找合作達人的過程也需要堅持和勤奮，一開始可能很多達人都不會回復信息等，畢竟她們在淘寶這塊屬于紅人嘛，不鳥你。不過只要持之以恒，多參與到她們微博或者微信上的互動，引起她的注意，總能勾搭上。

六

淘寶特色好貨

這個位置是專門給具有特色資質(zhì)的店鋪準備的資源位。這個資源位也是為了滿足那些喜歡新奇特的用戶準備的。比如中國制造必須要求的是有自己的工廠并且通過提交認證審核通過的店鋪，以此保證產(chǎn)品質(zhì)量來取得淘寶的扶持。代表性的有全球購、極有家、中國質(zhì)造、特色中國、拍賣會、淘寶眾籌等。這里的流量扶持也不容小視。

七

類目市場

作為過去搜索的流量主要入口，目前雖然被弱化，但流量仍不容小覷，作為免費流量入口，仍然值得商家花些精力。比如在付費這塊加大投入。

上面的整理，你會發(fā)現(xiàn)有大量的篇幅介紹了淘寶達人流量入口，為什么？如果你認真看懂了平臺趨勢，不僅限于淘寶，只要是互聯(lián)網(wǎng)做內(nèi)容的平臺，都會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容電商來勢洶洶。

希望上面的流量渠道能夠幫助你在無線端建立一個系統(tǒng)的流量入口認知，針對適合自己入口，做出優(yōu)化極早引來店鋪流量爆發(fā)。

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