淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)瓶頸-這2點(diǎn)操作改變命運(yùn)！

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

做好操作布局店鋪才能搞起來(lái)。有多少朋友做店鋪是有店鋪方案的，按照操作方案去落地操作的。有指導(dǎo)方向，才能做好權(quán)重，店鋪一步步做起來(lái)。

在流量越來(lái)越珍貴的今天，店鋪運(yùn)營(yíng)思維也應(yīng)該隨之變化。尤其是新店，前期有以下簡(jiǎn)單的操作思路，或者干脆一點(diǎn)思路都沒(méi)有直接就上手操作店鋪，可能會(huì)看到一點(diǎn)小成績(jī)，但是過(guò)一段時(shí)間出現(xiàn)了問(wèn)題，店主瞬間迷茫一臉懵，怎么肥四？為什么會(huì)這樣？別著急，幕思城小編給你分析。

一、定價(jià)

1、比價(jià)

淘寶是一個(gè)比價(jià)非常嚴(yán)重的平臺(tái)，同類(lèi)的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定價(jià)思路在淘寶上這個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)失效。所以定價(jià)前要先參照同行進(jìn)行比價(jià)。

2、成本

沒(méi)有成本的競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)有定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以成本是定價(jià)的底線也是做好店鋪的前提。

3、利潤(rùn)

銷(xiāo)售定價(jià)減去成本就是毛利潤(rùn)，比如產(chǎn)品定價(jià)是50元，成本20元，毛利潤(rùn)就是30元，在這個(gè)基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品成本，及時(shí)售價(jià)和同行一樣，依然有很大競(jìng)爭(zhēng)力。

二、詳情頁(yè)

最近很多店主都在問(wèn)我一個(gè)相同的問(wèn)題，店鋪每天都會(huì)有訪客，但是真正下單的人又很少，怎么辦？—好好設(shè)計(jì)詳情頁(yè)！

1、屬性欄

屬性是買(mǎi)家了解產(chǎn)品信息的第一道門(mén)，屬性的完整性和真實(shí)性是買(mǎi)家必須做的功課。屬性欄的完整，不僅讓買(mǎi)家能更細(xì)致的了解產(chǎn)品，也能為客服省下很多答疑的時(shí)間，更專(zhuān)注的為顧客服務(wù)。寶貝屬性太低，會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知減少，頁(yè)面跳失率增加。

2、自定義描述區(qū)

活動(dòng)海報(bào)

詳情頁(yè)頁(yè)頭是一個(gè)非常好的廣告位，在詳情頁(yè)的頭部位置放優(yōu)質(zhì)活動(dòng)海報(bào)，可以突出優(yōu)惠信息，使買(mǎi)家進(jìn)入商品詳情頁(yè)后，首先看到活動(dòng)海報(bào)內(nèi)容，給買(mǎi)家留下“店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)”的第一印象。

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

在詳情頁(yè)上放置店內(nèi)其他寶貝作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是一種充分利用流量，建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)，可以提高客單價(jià)，是近點(diǎn)的流量在店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來(lái)。

產(chǎn)品詳情

通過(guò)圖片突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，尋找產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)寶貝價(jià)值被人同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用，所以圖片質(zhì)量的好壞會(huì)很大程度上影響轉(zhuǎn)化。

3、細(xì)節(jié)圖

整體圖片很多時(shí)候并不能反映寶貝真實(shí)性，因?yàn)樵谂恼諘r(shí)沒(méi)有參照物，買(mǎi)家不能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品大小、材質(zhì)等。配合文案通過(guò)描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)等賣(mài)家想要突出的地方，都通過(guò)大圖進(jìn)行展現(xiàn)，突出寶貝優(yōu)勢(shì)，讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，激發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi)需求。

4、店鋪服務(wù)

通過(guò)詳情頁(yè)信息了解產(chǎn)品之后，怎么再給買(mǎi)家一劑定心丸呢？無(wú)疑是充分展示店鋪服務(wù)，根據(jù)寶貝類(lèi)目決定是否加入是否有運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)、是否保修、是否七天無(wú)理由退貨等等。給買(mǎi)家充分地購(gòu)物保障，能相信你的寶貝和店鋪，成交就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

好的詳情頁(yè)可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，樹(shù)立信任感，打消消費(fèi)疑慮，促使顧客下單，優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率也有提升作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

所以上面給大家介紹的幾個(gè)點(diǎn)，要從實(shí)際情況出發(fā)，以自己產(chǎn)品的情況為基準(zhǔn)尋找適合的關(guān)鍵因素，檢查不足并做適當(dāng)調(diào)整，做好之后相信你店鋪的成交量也會(huì)大大增加。還有更多原因需要針對(duì)自己的店鋪分析。

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