淘寶店鋪運營該如何做好產品布局

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶店鋪,淘寶問答。

產品是選擇定期上新還是一次性都布局好？

產品是選擇全店推廣還是要逐一重點打造？

產品是選擇一枝獨秀還是全店百花齊放？

產品是選擇定價越低越好還是要走高大上路線？

……等等這些問題，都是需要你去認真思考的。

那一般的，店鋪有規(guī)劃的最好是安排定期上新，一次性就把手上的產品都進行布局了的是新手小賣家的做法，當然了能定期上新，這就需要你有很完善的產品供應鏈。

我們都希望自家店鋪里的產品個個都是熱賣爆款，雖然這個想法很難實現(xiàn)但絕不影響你把這個想法定為一個為之而努力的目標，因此要想盡可能的貼近這個目標，就需要你集中火力先打造一款產品，產品爆款成型之后就要去考慮做關聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大，以爆帶新逐步形成爆款群，帶動起店鋪流量和銷量的穩(wěn)固提升，這樣才能讓店鋪迅速崛起并可持續(xù)發(fā)展。

定價這在操作的時候，需要你絕對了解市場的情況，了解現(xiàn)階段店鋪競爭對手的情況，以及了解產品自身的情況，然后要對產品進行“區(qū)別對待”，讓他們在各自的位置上發(fā)揮出各自的能量，來一起為店鋪服務，比如說。

A引流款：決定店鋪生死存亡的關鍵就是流量！引流款的受眾范圍廣，瀏覽量大，在定價的時候，價格相對店鋪內的其他款式來說是要相對低一些，但這不是說讓你一點沒有利潤的虧本操作，同時要重視產品的超高性價比，不要因為款是引流用的利潤有限就去降低對他的品質要求，還要讓產品的詳情頁文案配合到位，要做好關聯(lián)銷售，去拉高店鋪的客單價。

B爆款：爆款做到位了也是有很強的引流作用，但這個作用不等同于我們的引流款。爆款是有生命周期的，所以定價的時候的要把這個生命周期考慮進去，初期定價可以相對低些，去追求性價比，沖擊銷量，成熟期定價可以上漲些，有量的同時去獲得更大的利潤，衰退期可以再降低些價格，畢竟瘦死的駱駝比馬大，還是要讓這個曾經的爆款去發(fā)光發(fā)熱。但要注意，這個價格的調動是在店鋪優(yōu)質的人群消費層級區(qū)間里進行微調，可不要大比例的調價，以免打亂人群，造成轉化急劇下滑的情況。

C利潤款：店鋪只有盈利了，才能長久的經營下去。利潤款是那種自身就有很大優(yōu)勢的，比如市場競爭小的，同款都少的那種。可以與引流款和爆款做關聯(lián)。這類產品在店鋪的占比不高，定價的時候可以適當高一些，但不要太過，畢竟產品賣不出去，有再高的利潤，也沒有什么價值。

D平銷款：平銷款是店鋪日常銷售的產品，占比是較大的。定價的時候，主要是以成本為導向的原則來定價，毛利潤這塊可能沒有利潤款高，所以定價可以高于引流款，讓他們?yōu)榈赇亖韼Х€(wěn)定的成交就好。

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