影響淘寶開(kāi)店兩大難題-這有解析+操作技巧！

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

我們的每天優(yōu)化當(dāng)中，淘寶直通車是最常見(jiàn)的推廣方式，全職做的店鋪，幾乎都在開(kāi)車，但是開(kāi)車從來(lái)不是固定的模式，不同的類目，不同的店鋪權(quán)重，所用的操作方法，都是不同的，想把直通車開(kāi)好，無(wú)非是有問(wèn)題，馬上解決，要把數(shù)據(jù)差，下滑的趨勢(shì)及時(shí)止住。

雖然這些問(wèn)題有很多種多樣，但是帶來(lái)的影響是一樣的，無(wú)非是沒(méi)流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化，今天我們就根據(jù)，店鋪日常優(yōu)化中，比較常見(jiàn)的問(wèn)題，并且對(duì)店鋪影響比較大的幾個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行問(wèn)題診斷和分析。

一問(wèn)：拖價(jià)法的操作重點(diǎn)不是一味壓低價(jià)格

答：想拖價(jià)之前，要讓點(diǎn)擊率是持續(xù)上升的狀態(tài)，不然一味壓低價(jià)格，關(guān)鍵詞就沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊了，在拖價(jià)時(shí)也不要頻繁的調(diào)整出價(jià)，不然就會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，分時(shí)折扣初始設(shè)置為30-50左右，在晚上11點(diǎn)之后來(lái)調(diào)整分時(shí)折扣，一般同行這個(gè)時(shí)間，計(jì)劃已經(jīng)下線了，可以趁這個(gè)時(shí)間段，拉高分時(shí)折扣，搶類目里更多的流量，這樣可以快速的降低PPC了。

在沒(méi)有調(diào)整出價(jià)時(shí)，查看原有出價(jià)的情況下，關(guān)鍵詞的排名有沒(méi)有靠前，首條的價(jià)格有沒(méi)有稍微低一些，如果有的話，那就可以慢慢降低出價(jià)，每次降低出價(jià)1-3毛，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀察同期時(shí)間段上升曲線，點(diǎn)擊率，下線情況，來(lái)綜合的判定權(quán)重是否提升，如果是上升曲線明顯，并且下線時(shí)間比同期晚，證明權(quán)重已經(jīng)提升了，就可以用拖價(jià)法，降低關(guān)鍵詞的推廣成本，在權(quán)重沒(méi)有提升時(shí)，就不要用拖價(jià)法了，不然費(fèi)用降低不下來(lái)，可能還會(huì)造成沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)流量的情況。

二問(wèn)：淘客對(duì)店鋪究竟有沒(méi)有影響？

答：店鋪沒(méi)有流量，有一部分人會(huì)選擇用淘客推廣，剛開(kāi)始會(huì)有比較明顯的上升趨勢(shì)，但是隨時(shí)推廣費(fèi)用的降低，店鋪的流量也開(kāi)始一步步下滑，淘客可以短期做，但是不適合長(zhǎng)期做，因?yàn)樘钥彤a(chǎn)生的銷量，不會(huì)計(jì)算到搜索權(quán)重里，所以淘客無(wú)論怎么推，都不會(huì)為店鋪帶來(lái)搜索流量。

在做淘客時(shí)，店鋪引流來(lái)的人群，幾乎都是低客單價(jià)人群，會(huì)直接影響到店鋪的人群標(biāo)簽，比如店鋪在做活動(dòng)之前是精準(zhǔn)人群，但是由于做淘寶客，產(chǎn)品價(jià)格降低，之前的精準(zhǔn)人群，就變成不精準(zhǔn)人群了。

系統(tǒng)捕捉的人群，其實(shí)是最近的消費(fèi)人群，在做了淘客之后，產(chǎn)品價(jià)格改變，形成轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家數(shù)據(jù)，包括性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，購(gòu)買(mǎi)等等，都產(chǎn)生了一系列的變化，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，或者是推沒(méi)有活動(dòng)的新款，就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有非常大的影響，因?yàn)橄到y(tǒng)還是給你推送，做活動(dòng)帶來(lái)的低消費(fèi)人群的買(mǎi)家。

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