淘寶店主開店應(yīng)該如何去提升寶貝點(diǎn)擊率

本文主題淘寶開店,淘寶問答。

每家店主開店的目的基本上都是想要一個(gè)不錯(cuò)的銷售額，那么轉(zhuǎn)化這塊就很重要了，但是想要轉(zhuǎn)化的前期是必要要有大量的流量做基礎(chǔ)的，沒有流量，一切都是空談，所以對于一家店鋪而言，流量是非常重要的，那么我們寶貝的點(diǎn)擊率更是需要重點(diǎn)去優(yōu)化的，在我們開車的時(shí)候，就要重點(diǎn)去關(guān)注下你的點(diǎn)擊率是不是在同行競爭者的平均水平以上，沒有的話，你就要去重點(diǎn)的優(yōu)化，下面我就跟大家講下，影響點(diǎn)擊率的因素有哪些，應(yīng)該如何去提升寶貝的點(diǎn)擊率：

1.產(chǎn)品款式-選款

眾所眾知，你想要有一個(gè)很好的點(diǎn)擊率，寶貝的款式就成了一個(gè)前提，如果你把它打造成了爆款，你的點(diǎn)擊率自然而然就上去了，一個(gè)很關(guān)鍵的地方，就是你去看同行搜索流量和淘內(nèi)免費(fèi)流量，看的他銷量，如果在高銷量和高排名面前，轉(zhuǎn)化率還不能到行業(yè)平均值，或者更低，那么就要放棄了，因?yàn)橥卸甲霾坏?，你做的話，可想而知?/p>

假如同行的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，那么可以試一試，做的時(shí)候不能與同行有沖突，有了一個(gè)好的款式，你離成功也就越來越近了，請記住：選款的唯一關(guān)鍵詞大眾大眾大眾，是大部分人喜歡的款式。

2.推廣創(chuàng)意圖片

只有你的主圖吸引人了，你的點(diǎn)擊率才會(huì)上去，買家在網(wǎng)上買東西，首先看的不是你的產(chǎn)品，而是你的圖片，圖片能夠給買家?guī)硪曈X效果上的沖擊，我們應(yīng)該怎么去選擇寶貝的創(chuàng)意圖片呢？

從上圖一目了然，要是你，你會(huì)選擇點(diǎn)開第幾個(gè)圖片，我想大部分人都會(huì)選擇后者，在這只是簡單舉例而已。

有些淘寶店家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的展現(xiàn)量已經(jīng)相當(dāng)高了，為什么沒有一個(gè)好的點(diǎn)擊呢，也許你忽略到了一個(gè)問題，就是你的推廣創(chuàng)意圖做的不好，不夠吸引到買家，一張好的推廣創(chuàng)意圖片，能夠在同行業(yè)的產(chǎn)品中眼前一亮，獲得一個(gè)更好的點(diǎn)擊。

那么我們需要注意哪些地方，簡單來說三個(gè)方面：

第一，圖片一定要清晰，不要放一些沒有用的信息，其次背景這塊一定要簡約，你要添加大量的文字。

第二，不要總是去更換你的推廣創(chuàng)意圖，想到什么就換什么，這樣很容易讓淘寶進(jìn)行誤判，甚至有被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，你需要通過一些數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，是否需要更換。

第三，可以參考同行業(yè)，但是不要完全的復(fù)制，你需要從中提煉出不一樣的地方，你的賣點(diǎn)是什么，然后去分析競爭對手的主打賣點(diǎn)，做出差異化，突出自己寶貝的特點(diǎn)，從而提高自己的點(diǎn)擊率。

3.推廣標(biāo)題

一個(gè)好的推廣標(biāo)題對你的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，包括質(zhì)量分都是有一個(gè)很好的提高，選詞的時(shí)候一定要與你的寶貝有很高的相關(guān)度，不能為了獲得很高的展現(xiàn)，去加一些與寶貝相關(guān)度很低的關(guān)鍵詞，這樣你測出來的數(shù)據(jù)肯定是不行的，而且要突出你寶貝的特點(diǎn)，比如價(jià)格，質(zhì)量，特性這些信息去逐一添加。

比如手表類目，如果你是賣運(yùn)動(dòng)手表的，那標(biāo)題一定要把運(yùn)動(dòng)這個(gè)特色加進(jìn)去，這樣才能帶來更高的轉(zhuǎn)化，另外，你所選的關(guān)鍵詞一定要跟你的推廣創(chuàng)意圖相一致，不然的話，買家會(huì)覺得你很沒有水平，從而懷疑你店鋪的能力，這里要特別注意標(biāo)題的長度為30個(gè)字，雖然字?jǐn)?shù)足夠我們發(fā)揮，但是一定不要加上一些無效的關(guān)鍵詞，例如什么特價(jià)，包郵之類的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕膶氊愒O(shè)置了包郵，系統(tǒng)就會(huì)給你進(jìn)行匹配，沒有設(shè)置，你寫在標(biāo)題里一樣也是沒有，雖然說不要加無用的關(guān)鍵詞，但是這30個(gè)字一定要用完，沒準(zhǔn)因?yàn)橐粋€(gè)字的原因，就可能少數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)擊，當(dāng)然了，寫完30個(gè)字，并不是說就大功告成了，你是需要通過數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化的過程，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整與修改了，因?yàn)槟闼x的關(guān)鍵詞不代表所有人就會(huì)去搜索同樣的關(guān)鍵詞。

4.產(chǎn)品銷量，價(jià)格

我相信很多買家，去搜一款產(chǎn)品的時(shí)候，直接會(huì)點(diǎn)銷量優(yōu)先，如果同款產(chǎn)品，你們的款式，功能基本上都差不多，就如上圖，后者的寶貝月銷10W+，前者月銷量900+，你覺得買家會(huì)點(diǎn)開誰的界面去看，同樣，價(jià)格方面，你銷量沒有人家多，價(jià)格還比人家貴，那點(diǎn)擊率怎么可能上的來。

5.關(guān)鍵詞優(yōu)化

在淘寶直通車關(guān)鍵詞的選取上，精準(zhǔn)度差，跟寶貝匹配度太低，更是影響到你的點(diǎn)擊率，而且很多詞都是來自于系統(tǒng)推薦的詞，競爭度相對來說很大，大家都用的詞，效果肯定不會(huì)很好。

這塊就需要通過一個(gè)大數(shù)據(jù)去篩選更好，更精準(zhǔn)的詞，為了讓你的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，前期就要布局好規(guī)劃，圍繞你主打的核心詞去選，其次，剛開始要選一些長尾詞為主，先養(yǎng)詞養(yǎng)賬戶，等穩(wěn)定之后再加入大詞，如果直接加大詞，你跟同行業(yè)優(yōu)秀的比，是分不到什么流量的，就更別說點(diǎn)擊了，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升都會(huì)更加快，而不是隨便想起來哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無計(jì)劃的去亂加詞，這樣很影響你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，點(diǎn)擊率也就上不去了。

6.關(guān)鍵詞出價(jià)

即是關(guān)鍵詞出價(jià)位置，個(gè)人建議出價(jià)位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名出價(jià)又是不同，大詞排名價(jià)格一般偏高，在考慮到點(diǎn)擊率的情況下，一般出價(jià)建議在前十條，在考慮具體出價(jià)下越靠前越好，好的位置往往有好的點(diǎn)擊率，對于提升關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃權(quán)重有很好的幫助，如果你是新開的店鋪，建議前期以長尾詞為主，如果你也選大詞的話，是競爭不過一些大的店鋪，無法獲得一個(gè)好的排名，而且你需要有一個(gè)長期的優(yōu)化，實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整出價(jià)卡位，也不要隨意降價(jià)，不然價(jià)格是降了，流量也沒了，更不要說點(diǎn)擊了。

7.人群優(yōu)化

人群這塊，如果做得不精準(zhǔn)，導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定會(huì)影響點(diǎn)擊率，比如你的產(chǎn)品定位50歲男性，而你定位的人群在30歲男性，不要說影響轉(zhuǎn)化了，點(diǎn)擊這塊都沒有，也會(huì)影響到你質(zhì)量分反饋的權(quán)重。

這些都是相互關(guān)聯(lián)的，所以，前期要通過分析店鋪數(shù)據(jù)，去確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)也要去測試新的人群，這樣下來整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率自然而然就上去了。

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