獲取手淘搜索流量-先提高訪客的貢獻(xiàn)值

本文主題手淘流量,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

獲取手淘搜索流量和獲得手淘首頁(yè)流量的原理都是一樣的，店鋪內(nèi)手淘首頁(yè)流量爆發(fā)的商家有時(shí)候會(huì)有這樣一種感覺，當(dāng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一直跌落的時(shí)候手淘首頁(yè)的流量也會(huì)隨之逐漸降低，嚴(yán)重的甚至沒(méi)有搜索流量，搜索流量也是同樣的道理。

1.如何提高轉(zhuǎn)化率？

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)：這里我認(rèn)為的優(yōu)質(zhì)就是詳情頁(yè)里面包括所賣產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶比較關(guān)心的點(diǎn)，還有與同行業(yè)同類目產(chǎn)品中相比你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。利用圖片和顏色搭配著描述并且有特色的展現(xiàn)出來(lái)，優(yōu)質(zhì)的對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)規(guī)劃中要包括以下三部分內(nèi)容

那么產(chǎn)品應(yīng)該怎么去尋找賣點(diǎn)呢？

給大家分享三種方法可以有效解決產(chǎn)品找不到賣點(diǎn)的問(wèn)題

（1）從產(chǎn)品的功能入手：產(chǎn)品有什么主要和輔助的功能這都是買家很關(guān)注的點(diǎn)。例如，棉服：保暖是主要的功能，另外還有款式可以遮肉，可以顯腰細(xì)等這些輔助的功能也是買家會(huì)考慮的。

（2）了解自己的產(chǎn)品：從買家的角度出發(fā)思考他們的需求，給自己的產(chǎn)品樹立正確的人群或者是購(gòu)買人群，確定之后在進(jìn)一步深入的分析，這類人群他們?cè)谫?gòu)買需求、在購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面都有什么樣的特征，確定產(chǎn)品更精準(zhǔn)的人群。

買家在不同場(chǎng)景中購(gòu)買產(chǎn)品的需求都是不一樣的，例如，自己用還是送朋友或者送親戚等，買家的需求都是不一樣的。所以我們需要用心的去分析。

（3）尋找賣點(diǎn)的差異化：我們可以搜索同類目產(chǎn)品分析銷量較好的前幾名產(chǎn)品，收集他們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合用戶的評(píng)價(jià)總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。也可以根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的售前咨詢、產(chǎn)品試用體驗(yàn)、買家回購(gòu)等方法深度挖掘客戶的需求。

2.刺激訪客需求提高訪客價(jià)值

所有的進(jìn)店訪客都會(huì)為我們產(chǎn)品提高價(jià)值，不過(guò)很多商家都會(huì)忽略了這一點(diǎn)，如果權(quán)重有具體分值的話，那么收藏與加購(gòu)也可以為產(chǎn)品增加一定分?jǐn)?shù)的。因此要優(yōu)化好產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使進(jìn)店的訪客都為產(chǎn)品產(chǎn)品更多的價(jià)值。

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