淘寶開店如何應付寶貝的轉(zhuǎn)化率下降

本文主題淘寶開店,淘寶流量,淘寶問答。

大家在做淘寶店鋪，很多人前期頭疼沒有流量，后期又頭疼沒有轉(zhuǎn)化，沒轉(zhuǎn)化那么流量跳失率比較高，流失率高，產(chǎn)品權(quán)重就會變得越來越低導致死亡，加上店鋪權(quán)重不同，產(chǎn)品權(quán)重不同，等等因素，那么必然會導致相同的寶貝在不同的店鋪有著一高一低的轉(zhuǎn)化率。

淘寶市場不斷的在變化，所以點擊率，轉(zhuǎn)化率不可能持一直平穩(wěn)的，又加上店鋪的權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重等等因素

1.流量維度

站內(nèi)的流量比站外的流量轉(zhuǎn)化高，手淘搜索過來的流量要明顯比直通車和鉆展的轉(zhuǎn)化率高出許多，轉(zhuǎn)化率最高的就要屬于購物車。

如果我們店鋪第一天有20000個流量其中12000來自于站內(nèi)，有8000來自站外，那第二天我們店鋪還是20000個流量，10000來自站內(nèi)，10000來自站外，那么正常情況下，轉(zhuǎn)化是會有下滑的，比如有的商家為了提高今天的產(chǎn)出，會選擇購物車營銷，購物車營銷轉(zhuǎn)化率非常高，如果在當天的銷售占比比較大時，那么當天的轉(zhuǎn)化率會非常高，那么第二天，轉(zhuǎn)化率下滑為什么?購物車轉(zhuǎn)化減少了，那么這個時候就要先找到原因，就知道這是正常的一種情況了。

2.流量精準性

如何知道店鋪流量是否精準，那這里首先就要看標題和產(chǎn)品屬性就要相同，主圖和標題是否相同的這樣才能匹配上，然后再看現(xiàn)在這時的人群和過去30天里面的訪客人群是否有區(qū)別。

通常促銷活動過后一周左右，轉(zhuǎn)化率都會有所下滑，因為活動人群會影響店鋪標簽，那么就需要差不多一個星期的時間來進行調(diào)整恢復。

3.銷量

買家都持著這樣的一個態(tài)度，買的人越多越好，畢竟大眾的眼睛是雪亮的，我們的產(chǎn)品就是越多人買的東西就是越好的，舉個例子，如果不管質(zhì)量是不是一樣的產(chǎn)品，一個銷量比較高的一個銷量比較低，就算銷量高的那個比較貴，那么不用想消費者，肯定會選擇銷量高的那個產(chǎn)品，就是大家都覺得買的人越多就認為東西越好。

4.價格

當我們的同行在做促銷活動時等等影響行業(yè)價格的時候，那么對我們肯定會一定影響我們的轉(zhuǎn)化率，在做一款寶貝的時候，在這里需要注意，比如我們的寶貝價格標簽是30-89那么我們的價格如果超過89，一旦超過89的話本來我們產(chǎn)品的人群價格是30-89那么比如我們這個產(chǎn)品價格變成98之后，那么系統(tǒng)給我們匹配的消費人群就變成了89-150的。消費人群就發(fā)生了變化，然后每個消費階段的代表人群又有所不同，這個需要大家自己去考慮自己的產(chǎn)品適合哪個階段的消費人群，前期我們會相應對寶貝的價格做出調(diào)整，通過低價實現(xiàn)動銷引流，那么等到后期想要盈利的時候，就會慢慢提高出價，也就是我們常常說的漲價。在大部分情況下，通常產(chǎn)品在提高價格之后，轉(zhuǎn)化率就會變少，流量也會變少，那么這是為什么呢?因為這個漲價之后影響太大，之前接受這個低價的人群對漲價后的價格就接受不了了，那么漲價之后人群變了，流量也會少了，那么轉(zhuǎn)化率也就自然而然的下降了。

如果漲價之后影響比較大的話，那么就要立刻恢復原來的價格，在利用直通車加大推廣，而使影像減到最少，如果漲價之后影響不大，這也沒事，這時就需要做一些購物車營銷和直通車預算增加推廣來輔助了。

5.評價

評價的頂部有差評的話，那么對轉(zhuǎn)化的影響是非常大的，這時候要了解差評的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問題，那么就要去及時的改正，如果是服務問題，可以和買家多多的協(xié)商，另外差評營銷，讓收貨新買家評價這些都是有效的方法。問大家的重要性越來越明顯，因為更有互動性，更加的真實，那么如果這里出現(xiàn)了負面回答時要及時處理。

6.大盤影響

市場表面看是平靜，但是它永遠都是在變化的，所以市場這一塊因素很多，比如11月1號到10號，雙十一賽馬期間隨著節(jié)日的臨近，越到后面的日期轉(zhuǎn)化越低。節(jié)后市場流量下滑，轉(zhuǎn)化也會下滑所以節(jié)日錢和節(jié)日后轉(zhuǎn)化都會有所下滑的，這里說的是正常情況之下的，另外行業(yè)大盤下滑也會使得轉(zhuǎn)化下滑，另外天氣、節(jié)假日等等也會影響市場的影響因素。

7.競爭

把競爭對手羅列出來很重要，上面種種分析完以后還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時候你就要看同行是不是在做活動，此時他會吸收當天的很大一波流量，因為他產(chǎn)品參加活動，價格更低，那么很多消費者會去他家轉(zhuǎn)化。

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